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邢台市天元培训学校“全天、全员”招生经验分享谁偷走了校长的幸福•学校像一颗小树苗，慢慢慢慢长高了。。。。。。有了想飞的冲动，就不甘心在地上爬行飞机在起飞之前是最痛苦的持续学习＝提升能级•我们在摸着石头过河，每天都在面临新的变化，每天都在进入新领域，每天都在登上新高度，所以我们要学习、要成长•学习是思维的转换•学习的过程是能级提升的过程，是挣钱的过程•一切的成功都是还愿•一切的失败都是报应有一间自己的书房持续学习＝适应未来三十年前的上海不可想象的未来我们不能用相同的自己，得到不同的未来培训学校教师的几个意识•营销意识•服务意识•危机意识•创新意识招生---有招儿，才有生•1、招生是全天候工作•2、招生方案详细制定•3、招生缺的不是点子•4、招生拼得是招生方案和团队执行力•5、同行之间的合作与共赢做自己喜欢的事业一份与生命等长的事业1、招生是全天候工作•全日制学校每年招生只有一次，对于培训学校来说，一年365天，天天都在招生，我们在一起总会问一句对方的学生人数，要知道我们的学生人数是每天变化的，特别是进入收费周期，续费率完成90%对我们来说几乎都不可以接受，如果将90%放到其他行业或事情上就知道我们做的有多么了不起。今天高考，满分750分，学生如果做对90%的题目，就是675分，这可是北大、清华的水平呀！•旺季增量取利、淡季续航取势•根据自己的发展阶段制定自己的计划，否则会玩死自己旺季淡季淡季超长、旺季极短而分散是我们的行业特征，面对这样的行业特征，大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。每一个招生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。旺招时间占全年时间的2.21-3.1春季市场预热活动3.1-3.31常规春季市场招生3.8节、植树节续班、老带新、试听课4.8-5.12短期班、选修班专业、期中、活动5.13-6.10淡季招生活动定点咨询、户外课•常规暑假招生暑假预热活动（6.1节日）2、招生方案详细制定•一、招生主题思路•二、市场调查（包括竞争队友）•三、课程设置（课程收费、上课时间、教室、任课教师）•四、数据分析（前三年暑期招生数据）•五、招生任务及任务分解•六、招生策略与方法•七、时间推进计划•八、物料准备•九、奖励方案•十、招生资金预算•十一、员工培训（团队打造、启动仪式、沙盘演练、专业知识、方案执行要求）•十二、纪律要求（一切行动听指挥，确保方案执行到位）3、招生缺的不是点子•1、招生18法•2、招生36计•招生是一个系统工程。任何一个招生方案的制定，都要谨慎，决不能头脑一热，最后发现学生招到了，但利润归零了。•招生方案与自己的发展阶段是匹配的。我们听了很多课，很多专家给出了大家方案，为什么回去后我们迟迟没有动作，因为方案不是为自己量身定做的。•招生方案是多样的。纯商业化运作模式会给人带来冲动之后的不舒服感的。4、招生拼得是招生方案和团队执行力•建立自己的招生部门，组建团队。•招生方案适合于自己的就是最好的。•复杂的招生方案别人看不懂，是不好落地的。•招生方案的背后是运营系统的支撑。优质的服务应包含什么？•1、优雅的教学环境（区域最好）•2、创新领先的教材（独家拥有）•3、新颖的课堂流程（不同感受）•4、高素养的名师授课（口碑一流）•5、数一数二的升学率（长期占据）•6、多学科的综合服务（一站到底）综上所述，软实力胜出！不如喊破嗓子甩开膀子团队就是力量团队就是力量5、同行之间的合作与共赢•市场是大家来培育的，都有维护市场的义务•独木不成林，新东方都不能一统天下商界领袖给未来领袖的建议•人的生活方式有两种，•第一种方式是像草一样活着，•你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草，•你吸收雨露阳光，但是长不大。•人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；•人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。•所以我们每一个人，都应该橡树一样的成长，•即使我们现在什么也不是，•但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，•你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。•当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。•活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。•这就是我们每一位同学做人的标准和成长的标准。•聂成谨以此篇短文献给今天在座的每一位兄弟姐妹，携起手，让我们共同成长！激动之后，就是行动！今天的剧情，是明朝的伏笔，当下的灌溉，是来日的花开。