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1营销与策划专业人才培养方案一、专业培养目标本专业培养学生德、智、体全面发展，适应现代社会、经济与管理发展的需要。通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能胜任营销管理与策划工作的应用性复合人才。二、“金字塔型”培养标准通过“1+2+3+4”阶梯模型来体现一种精神：职业精神—自立、敬业、合作、创新、吃苦耐劳的精神。两种专长：以“专业的技能培训体系”为中心，由学生自由选择，让其具有两种以上的新职业技能。三种方法：联合“人文素养陶冶体系”、“教学运用实践体系”、“自我完善发展体系”，构成三维一体的方法训练模式，教会学生做人的方法、工作的方法、学习的方法。四种素质：推崇“多学科交叉特色学习体系”，使学生能够做到个性均衡发展、英语口语流利、熟练应用计算机技术与融汇中外文化。三、规格：高职高专四、修业年限：三年五、就业方向2毕业生可以在各类工商企业及大中型综合商场从事市场调研、活动策划、销售岗位以及其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位等第一线营销与管理工作。六、知识能力结构分析结构类型构成要素课程设置素质结构1．具有良好的思想道德品质思想政治理论课2．身心健康良好体育/两课/心理素质拓展3．较强的文字表达能力应用文写作/演讲/英语口语4．科学的就业观和良好的职业素质就业指导/形势与政策知识结构1．掌握市场经济基本知识经济学/市场营销学/市场营销案例解读2．具有基础的会计知识基础会计学3．具有营销策划理论知识市场营销策划/商品学4．物流与国际贸易基本理论知识物流概论/国际贸易概论5．经济法律知识经济法/法律基础能力结构1．计算网络信息处理能力计算机基础/电子商务2．市场开发能力消费心理学/市场营销学/市场调查与预测/商务谈判/现代推销技术/销售管理3．管理与策划能力管理学基础/广告理论与实务/市场营销策划4．协调人际关系的能力公共关系学/商务礼仪七、主干课程简介（1）市场营销学3本课程主要介绍市场营销学的知识体系与研究方法，市场营销观念，市场营销学的基本原理和方法，产品、定价、分销和促销等市场营销活动。（2）市场营销策划本课程主要介绍市场营销营销策划原理,营销策划主题与环境分析,针对产品、促销、价格、形象以及零售业态策划，系统讲解策划的程序和方法。（3）消费心理学本课程系统地阐述了消费心理学的基本理论以及心理因素、社会因素、商品因素、市场因素对消费者的心理与行为的影响，揭示消费心理发展变化一般规律和发展趋势，提出了心理策略和营销原则、方法。（4）市场调查与预测本课程全面介绍了市场调查和预测常驻用的基本知识和方法。分析在企业的经营实践中应用较多的文案法、实验、问卷设计、抽样法等，以及专家法、时间序列分析、因果分析等预测方法。同时，按照市场调查及市场预测实践的整体要求，介绍相关工作的特征、原则、程序等。（5）广告理论与实务本书主要内容包括广告概论、广告调查、广告创意策划、广告制作、广告媒体、广告心理、广告策略、广告效果和广告的组织与管理。（6）市场营销案例解读4本课程涵盖了营销领域的主要内容，总结归纳并反映了营销实践中出现的新情况，如电子商务、物流与供应链等。并重点解读了部分经典案例。使学生能从经典营销案例中掌握一些方法和技巧。（7）商务谈判本课程主要阐述商务谈判的基本理论、基本知识和商务谈判的基本技能。通过本课程的学习，熟悉商务谈判的基本原理，掌握商务谈判的运作和商务谈判的技巧。（8）公共关系学学生通过本课程的学习，可以了解公共关系作为一种管理哲学，在企业管理、市场营运、广告传播、行政管理及诸多领域的独特功能，它除了提供适用于商界、政界及社会各界与环境协调的观念与沟通技术以外，还为一般人提供了如何规范行为、适应环境、参与现代社会竞争的手段。（9）商务礼仪本课程讲授了企业商务活动类型，具体商务活动的策划及组织，以及商务活动各环节和场合必须遵循的礼仪规范等，使学生能够胜任未来就业岗位的要求，并保持可持续发展。（10）基础会计本课程主要介绍会计的基本理论、基本方法及基本操作技能，使学生掌握有关会计学的概念和会计学的基本问题，重点掌握会计核算的各种专门方法，同时一般了解会计报表和会计电算化知识。（11）电子商务5本课程主要介绍电子商务基本理论，包括电子商务的概念、发展历史、功能、B2B、B2C两种模式，主要应用领域，网上信息检索，及电子商务所涉及到的技术和法律环境。（12）物流管理概论本课程主要介绍物流管理基础知识、物流客户服务解决方案、仓储管理知识、运输管理知识、配送管理知识、包装、搬运装卸和流通加工的方法、物流信息管理技术、物流供应链关系、现代物流与电子商务等内容，为今后学习专业课打下基础。（13）商品学本课程主要包括商品总论和分类商品知识两部分，第一部分内容主要有商品质量、商品品种、商品分类、商品标准化、商品认证、商品监督、全面质量管理等流通领域中的商品管理问题；第二部分内容主要有各类商品的组成和工艺流程技术知识，分析各类商品的典型品种及其品质特征，各类商品的质量评价方法、使用保管方法。八、主要实践环节操作（1）基本技能训练模块社会实践、公益劳动和实践教学实践教学的内容围绕专业技能设置：营销认识、市场调研、消费心理分析、广告策划、销售管理等环节。学生通过实训教学环节、操作技能鉴定后基本能达到零距离上岗的要求。学生必须获得外语B级证书和计算机一级证书。（2）专业技能和应用能力训练模块6营销调研与策划实训，通过调研、分析、模拟操作让学生了解企业产品在营销环境中的运作流程，该专业毕业生经考核可获取营销师证书、连锁经营管理师证书。（3）岗位综合实践模块通过校外实训基地实践，特别是工商企业顶岗实习，全面培养学生的经营能力、管理能力与信息技术的应用能力。培养学生的综合能力、实践能力、沟通能力、表达能力和敬业精神。考证安排:学期类别备注第一学期计算机一级必考第二学期市场营销学、会计从业资格证必考第三学期英语A/B级、连锁经营管理师必考第四学期物流师/电子商务师可选择一个证书7营销与策划专业教学计划进度表类别序号课程名称必修或选修授课时间分配考试考查实习实践每周授课时间分配合计其中课程编码第一学年第二学年第三学年课程理论教学课堂实践教学第1学期17周第2学期18周第3学期18周第4第5第6学期学期学期18周18周18周公共基础课1法律基础与思想道德修养必3026404222101考查22计算机应用基础必60303004222102考试43体育必64105404222103考试2214经济数学必12812804222104考试445新编实用英语必19619604222105考试4446毛泽东思想，邓小平理论与“三个代表”重要思想必343404222106考查37形势与政策必323204222107考查8节8节8节8节小计54445688职业基础课1应用文写作必3025504221108考查22经济学必34241004221109考试23管理学原理必6864404221110考试44基础会计学必60501004221111考试485市场营销学（考证）必6860804221112考试46物流管理概论必6864404221113考试47电子商务概论必68482004221114考查48国际贸易概论必686804221115考查49经济法必686804221116考查4小计53247161职业技能课1连锁经营原理（考证）必6860804221117考试42消费心理学必686804221118考试43市场调查与预测必6860804221119考查44广告理论与实务必64501404221120考试46市场营销策划必64323204221121考试47商务谈判必32161604221122考查28现代推销技术必64323204221123考试49市场营销案例解读必32201204221124考查210销售管理必6455904221125考试411商务礼仪必32201204221126考查212公共关系学必32161604221127考查2小计588429159实践实训课1军训、入学教育必909004221628考查2周3营销认识实习必303004221629考查1周4市场调必303004221考19研实训630查周5营销策划实训必303004221631考查2周6综合实训必12012004221632考查4周7工学结合学必54004221633考查54018周8就业指导必323204221634考查29毕业设计必909004221635考查3周小计962422540限选修课1心里健康教育必1321003204221236考查2222职业生涯规划必303004221237考查1周3拓展训练必323204221238考查8节8节8节8节任选修课1现代企业管理选444404221339考查42商业自动化选444404221340考查43连锁企业门店开发、营运与管理选444404221341考查4小计32623294总学时、周学时数295215888245402826263012理论实践课程比理论课51.7%，实践课48.3%注：金字塔型人才课堂由大学生心理素养、学习的方法、工作方法和职业精神（含就业指导）