银湖翡翠别墅样板间开放方案9.28

武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室谨呈：新恒基置业银湖翡翠别墅样板间开放方案浦江筑城银湖翡翠项目组2011年9月12日武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室一、活动背景及目的1、项目六组团品院预计10月开盘，通过开盘前的样板间开放活动，能强化客户对产品感知，促进客户沟通，有效打消客户购买顾虑并增进转筹，为开盘销售奠定良好基础；2、十一长假是客户购房的高峰期，建议在十一之前开放样板间，吸引客流。经过与工程部沟通，确定9月30日可完成1套别墅样板间硬装。3、样板间开放后的客户反馈，也将指导缺陷问题的整改，促进项目进一步完善产品及服务。二、活动时间2011年10月1日起全天开放三、活动准备1、在工地开放前5个工作日（9月26日-30日），置业顾问电话邀约六组团前期认筹及意向客户；2、采取预约参观的形式邀约客户，预计来访客户时间，客户来访后根据登记情况领取别墅区参观券，由电瓶车搭载客户前往别墅样板区；3、客户分批次组织客户参观样板间，样板间一次最多只接待2组客户参观，保安收取客户参观券后客户方可入内参观；4、工地包装武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室对于一期别墅园林，建议做系统修整，便于客户参观实景园林；对于二期别墅工地现场，用围板将参观区域与施工区域隔离，形成良好的参观氛围。5、若参观客户较多，可设置会所一楼的VIP室做为客户参观等候区域。6、在别墅区域共设置4名保安，别墅组团入口处设置1名保安，一期别墅入口处及地下停车入口处各1名保安，别墅样板间门口设置1名保安。7、会所迎宾人员及电瓶车驾驶员着统一服装佩戴白手套，全程礼武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室貌用语服务。8、沿途导示牌，在银杏树下1个，别墅组团入口处1个，样板间门口1个，引导客户参观增强现场氛围。四、活动操作流程1、样板间开放参观路线路线：2、样板间开放区域样板间为为六组团7-5和7-6.武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室3、活动当日流程活动准备就序——客户领取参观券——vip室等候客户分批次参观（每个置业顾问只能带1组客户，样板间一次只接待2组客户参观）——客户参观完毕——样板间保安对讲知会现场——邀请下一组客户参观——客户返回现场——活动结束由于样板间装修完工不久，现场有余味。所以置业顾问要将参观时间控制在15钟以内，以免影响客户感受；●置业顾问人手一份工程图纸，便于为客户讲解。现场配合：●会所准备100份糕点、星巴克咖啡饮品，供当天来访客户品尝，提升会所服务水准，彰显项目品牌实力武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室●现场进行LV包展示，请两名礼仪迎宾，小提琴音乐暖场。4、别墅推售安排1）9月1日起，置业顾问邀请所有六组团品院来访意向客户填写入会申请表。2）10月1日(具体以别墅样板间开放时间为准)，置业顾问邀请品院客户参观别墅样板间，凡入会并参观样板间的别墅认筹客户均可享受折前总价减8888元优惠。3）别墅样板间开放期间，对于诚意意向客户，可收取10万购房定金，选定意向房号，开盘期间享受总价减15万优惠。对于意向度很高的客户群体，直接按照销售流程进行销售。4）10月1日—15日，别墅购房客户均享受开盘优惠。5、10月1日-正式开盘期间优惠政策：1）凡加入翡翠会的别墅认筹客户可享受会所消费项目9折优惠，成功认购还可享受折前总价减8888元优惠。2）新客户可推荐亲友申领翡翠会会员卡，如推荐双方在开盘当日均成功认购，则双方均可享受购房总价减10000元优惠（亲友第一次来访必须是新客户亲自带来方能享有此优惠）。3）老业主推荐新客户申领此卡，如新客户在开盘当日成功认购，则老业主可获10000分（一分相当于人民币一元，可用于会所消费及冲抵物业管理费）。新客户可享受购房总价减10000元优惠。4）此期间成功认购的别墅客户均可享受折前总价减15万优惠。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室5）此期间成功认购的别墅客户可获赠LV名包一个（价值3万元），开盘当日统一领取。6）付款方式优惠：一次性付款可享97折（2周内付清可享97折，1个月内付清可享98折，2个月内付清可享有99折。超过2个月则无付款方式优惠）；按揭付款享99折优惠。7）成功认购的别墅客户7天内签约可享受折前总价减2万优惠。合计优惠总价为：总价减178888元；LV包一个；付款方式优惠；老带新优惠6、开盘后优惠（相对于开盘优惠减去LV包，相当于3万元）合计优惠总价为：总价减178888元；付款方式优惠；老带新优惠五、活动物料物料数量内容负责单位小区入口处拱门1个品院样板间盛装登场营销部会所入口处欢迎牌1个热烈欢迎各位新老客户莅临银湖翡翠营销部会所内横幅1条二期别墅品院样板间盛装登场营销部电瓶车2部接送客户综合部看房通道包装完成包装培根、营销部建筑细节讲解3个西班牙砂岩、木纹瓦、拉法基材料的展板讲解培根、营销部武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室六、活动人员安排活动环节人员数量负责单位/人员备注停车指引3保利物业负责指引客户停车迎宾2保利物业负责迎送客户签到1邱丽华负责客户签到带看样板间99名置业顾问带客户看样板间新客户接待2方慧、韩娜接待新客户保安4保利物业别墅区的形象看房车2营销部负责接送客户七、赠品费用项目数量单价（元）总价（元）LV包630000180000八、活动费用预算现场交通指示牌3个用于沿途客户指引欢迎参观品院样板间营销部、培根参观券100张参观凭证营销部、浦江筑城点心100份为来访客户准备营销部、保利物业星巴克咖啡100份为来访客户准备营销部LV展示台1个展示LV名包活动公司礼仪2名迎宾提琴手2名音乐暖场项目资料装袋60份用于到场客户浦江筑城武汉浦江筑城房地产顾问有限公司武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室项目数量单价（元）总价（元）工地围板包装————4000点心100份101000星巴克咖啡100份——1000横幅1条150100桁架喷绘1个200画架6个5003000参观券500张——350礼仪2名3400LV展示台1个提琴手2名合计13050浦江筑城银湖翡翠项目组2011年9月12日