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阿依莲女装的市场营销方案四组成员：王蒙蒙刘小榕申力文贾文浩于晓方李永东刘源营销环境分析随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。竞争者分析女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。消费者的分析随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：（1)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。（2）中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；（3）低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。市场细分年龄段特点13至15岁以初中生为主，，依靠父母，无经济收入16至22岁以高中生，大学生为主，虽无经济收入，但追求品牌22岁至40岁以城市白领及都市女性为主，追求时尚，有稳定的经济收入40岁以下女性有稳定的经济收入，但对时尚的追求不高目标市场：始终面对大众消费市场。面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。市场定位A目标消费者：以16岁至40岁的年轻一代为主要消费对象。B风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。C价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。D主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。产品整体层次的设计核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品柔软舒适三个月内包换，提供售后服务平台防火，防水简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式时尚休闲衬衣、牛仔装、T恤、休闲裤、茄克、风衣、毛衣、棉服、羽绒服、户外功能服、休闲鞋、皮具、帽子、袜子、背包、眼镜等产品品类。，产品组合的设计以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。产品的品牌设计该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采用了先进的工艺面料PKT技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当前日、韩女性深受喜爱的品牌系列服装。花海坊产品的生命周期及策略1．引入期的营销策略(1)高价撇脂战略(2)缓慢撇脂战略(3)低价快速渗透策略(4)逐步渗透市场策略2．成长期的营销策略(1)提高服装产品质量，增加服装产品特色(2)争取创立名牌，争取新顾客(3)积极寻求新的细分市场，进入有利的新市场。(4)选择适当时机降低价格，以吸引低一层次的对价格敏感的潜在消费者。3．成熟期的营销策略4．衰退期的营销策略(1)市场改进策略(2)产品改进策略(3)市场营销组合和改进策略此时服装销售会出现持续的负增长态势：由于销售量锐减，利润丧失，很多竞争厂商纷纷倒闭或另谋生路。此时公司可把营销重点放在减少开支、加速倾销上。