云南白药集团股份有限公司

云南白药集团股份有限公司企业分析云南白药集团是一家拥有40年创办历史的中国老牌医药企业，现总资产87亿余元，2010年末总收益超过100亿元，它的主销产品云南白药疗效显著、历史悠久、名享中外。在新的五年计划期间，集团的发展战略从“稳中央，突两翼”转变为“新白药，大健康”，在稳定发展传统白药产品的同时研发更多创新医药，将研发重心转移至健康产品，2011年末集团整体搬迁至呈贡医药产业基地，拥有了领先世界的先进生产设备以及完整的产业链，为下一阶段的发展奠定了夯实的物质基础。目录公司介绍公司简介公司文化公司荣誉医药行业的宏观环境分析政治因素经济因素社会因素技术因素企业内部优势分析产品优势营销优势战略创新优势产业结构与人才资源优势社会责任目录公司介绍公司简介公司文化公司荣誉医药行业的宏观环境分析政治因素经济因素社会因素技术因素企业内部优势分析产品优势营销优势战略创新优势产业结构与人才资源优势社会责任公司简介公司法定名称云南白药集团股份有限公司成立时间1971年企业类型有限责任公司经营范围植物药原料基地的开发与经营；药品生产、销售、研发；医药产业投资；生物资源的开发和利用；国内、国际贸易主要产品云南白药系列和田七系列，共10种剂型七十余个产品主销市场国内、港澳和东南亚地区，已进入日本、欧美等国家、地区总资产87.32亿元CNY（2011年6月数据）销售总收入逾100亿元CNY（2010年末）荣誉称号消费者心中十大责任企业、最具创新力公司第65名、国家商标战略实施示范企业产品目录医药产品云南白药气雾剂、云南白药酊、云南白药膏、云南白药痔疮膏、宫血宁胶囊、云南白药粉、云南白药胶囊、天紫红女金胶囊、利胆止痛片日化用品云南白药牙膏“三剑客”、养元清洗发乳、千草堂沐浴露、采之汲面膜透皮产品云南白药创可贴原生药材螺旋藻、西洋参、滇橄榄含片、天麻片特等天颐茶品红瑞徕系列文化产品《云南白药武定基地中草药》、《云南天然药物图鉴》、《云南民族药志》等医疗产品云南白药急救包2010年公司营利2011年上半年营利数据来源：云南白药集团2010年年报与2011年半年报2010年数据2011年上半年数据按事业部的经营业绩列表(2010)公司名称营业收入(万元)净利润(万元)净利率(%)药品事业部171,08446,91227.42健康事业部103,51529,46828.47透皮事业部56,2169,10516.20原生药材事业部25,5372,3829.33置业公司50,2455631.12海外业务部3,2541,18936.54按事业部的经营业绩列表(2011.6)公司名称营业收入(万元)净利润(万元)净利率(%)药品事业部90,69727,34630.15健康事业部53,00314.69527.72透皮事业部*40,54410,80426.65原生药材事业部12,7682,17817.06置业公司101-1,059-10.50海外业务部1,46560341.16同比下降：绿色同比增长：红色*透皮事业部现并入药品事业部，成为药品事业部透皮部。企业营利分析2011上半年比2010年总资产与总收入的增幅速度减缓较大。2011上半年比2010年的工业销售与商业销售营利增长速度也大幅度下降。旗下房地产公司云南白药置业有限公司2011年的销售基本上为零。药品事业部、健康事业部、透皮事业部等其他事业部门均稳健发展，保持增益。企业营利分析外部环境：国家医改短期内会影响企业盈利水平医保定点限制非药品销售与药店多元化的冲突对医药零售发展产生限制企业内部环境：公司需要花一定的时间去消化这两年的高增长，接下来的两年将会进入平台调整期，业绩增速放缓。但是公司战略清晰，是大健康领域最有可能成功的企业。受原材料成本上升影响,公司综合毛利率同比下降1.4个百分点。经过多年费用高速增长,期间费用进入平稳增长期,期间费率率同比下降2.2个百分点,销售费用同比下降2%。公司文化企业理念：传承文化，超越自我，济世为民企业精神：勇于开拓创新，不断超越自我企业价值观：文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者企业目标：实现现代化与国际化，融合传统和现代，沟通历史和未来，跨越民族和国界企业战略：“新白药，大健康”企业经营方针：继承品牌——传播国药文化锤炼品牌——增强市场竞争力发展品牌——提升企业知名度目录公司介绍公司简介公司文化公司荣誉医药行业的宏观环境分析政治因素经济因素社会因素技术因素企业内部优势分析产品优势营销优势战略创新优势产业结构与人才资源优势社会责任宏观环境分析PEST政府经济社会技术政治环境：“十二五”期间的经济转型和产业升级是医药产业所处的中期背景，云南白药属于创新药物大品种之一的现代中药。在“十二五”规划的大背景下，生物医药将成为国民经济新兴产业的四大支柱产业之一。医改所引起的医疗需求的扩容推进了行业产业升级、进化，加快促进了医学产品的研发和产业化、规模化的发展。经济环境：在经济转型的大背景下，医药行业规划重点强调生物医药技术创新和结构调整，并提出“十二五”期间医药工业产值年均增速保持在20%以上。我国平均GDP增长超过9%，医疗保健已成为居民消费支出的第三位，居民收入、可支配收入逐渐增加的同时居民的医药支出相应增加。城镇化进程基本呈快速发展趋势，年均增幅达到1%至1.2%左右。根据历史数据来看，城镇居民卫生费用支出是农村居民的3—4倍。因而城镇化的发展有效地促进了居民医药支出的增加。社会因素：中国进入第三次生育高峰期，家庭户数增加超过5.2%，即潜在消费人口不断增加。人口提前进入老龄化，而老年人对医疗需求为普通人的3至5倍。人口的结构性变化一直以来都是医药消费的重要影响因素。人的一生有90%的用药集中在生命的最后两年。老龄化会带来用药需求的高涨。养生概念兴起，疾病预防的理念开始深入人心。自我用药的患者比例逐渐提高，自我用药的消费者中，70%的药品是患者或家属直接去药店或通过其它途径购买。消费心态趋于理性，中医中药更符合人们健康观念，副作用小。技术因素：经济转型、产业升级，提高中药现代化水平中药属于天然物质，使用中药提升环保标准，推动和谐环境中医博大精深，与中药息息相关，中医的普及可以促进中药的发展GAP、GMP、GLP、GCP规范体系有利于中药生产的管理和标准化目录公司介绍公司简介公司文化公司荣誉医药行业的宏观环境分析政治因素经济因素社会因素技术因素企业内部优势分析产品优势营销优势战略创新优势产业结构与人才资源优势社会责任企业内部优势分析产品(技术)优势营销优势战略创新优势产业结构与人才资源优势社会责任A.产品优势云南白药凝聚着中华名医曲焕章的心血，蕴含着中华智慧的结晶，1995年被列为国家一级保护品种，是国内享受此种保护仅有的两种中药产品之一。作为中药国宝第一号，云南白药带给人们无穷的想象，也是它保持恒久魅力的秘诀之一。云南白药作为中草药制品，属于天然物质具有自然性与生物活性，中草药原料资源丰富、成本低，易种易收、使用简单，生物体内无药物残留，易吸收，毒副作用小，是无公害药物产品。2011年底，云南白药集团顺利完成整体搬迁，公司产能瓶颈随即破除，具备明显的规模优势。坐落于呈贡的云南白药产业基地拥有国内最大的联合厂房，最先进的生产设备和物流系统。这次搬迁扩大了云南白药产品的生产能力，是云南白药集团实现了产业升级、资源整合、重塑品牌形象的全新机遇。神秘的中药配方先进的生产设备B.营销优势(4P)云南白药历史悠久，疗效卓著，饮誉天下。具有止血镇痛、消炎散肿，活血化瘀，愈伤调经，排脓驱毒，防腐生肌的作用。它药源广泛，经济价廉，治疗方法简单易行，治疗效果好，不良反应少。现代人对养生观念越来越重视，中药优势是独特的，是西药无法比拟的，人们希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代化合成药，从而减少药源疾病的发生以达到健康长寿的目的。白药散剂、白药胶囊、气雾剂和宫血宁等主要药品走平民价位。药效好、价格低、消费者口碑佳，销量好。云南白药牙膏、洗发水、皮肤护理品和沐浴露等健康产品走高端价位，主打南方市场。产品胜在中药与日化用品相结合，云南白药集团所研制的药妆较普通日化用品具有更强的针对性，被广大消费者所接受。产品价格B.营销优势（4P）云南白药集团拥有优势的医药网络渠道，除了旗下的云南白药大药房连锁药店外，还入驻其他大型连锁药店。选择沃尔玛、家乐福等大型超市、卖场，以“日化+医药”的模式销售。与时俱进，在网络上也有销售点。纸媒营销：利用纸媒广告比电视广告效率更高，信息传播量更大，说服力更强，成本更低的特点，在市场推进的过程中选择了纸媒广告。软文广告：在不同阶段，遵循其连续性、计划性原则，采用不同风格而充满新意。在紧扣消费者心理的前提下，延续纸媒广告，配合电视广告，层层推进，发起一波又一波强力的广告攻势。渠道促销C.战略创新优势“新白药，大健康”战略，蕴含了新的品牌内涵，新的产业基础，新的发展平台。未来的云南白药希望做到既有中医药的内涵又有传统中药与现代生活完美结合的典范，同时兼容人类最新的医药科技和医药成就，介入医疗卫生、营养保健、健身休闲、健康管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。云南白药集团先后推出了云南白药创可贴（荣获专利奖）、云南白药牙膏、云南白药洗发水等创新产品，相继引发了消费者购买热潮。云南白药“治疗皮肤创伤的贴剂及其制备方法”专利（云南白药创可贴）获国家知识产权授予第十一届“中国专利奖”称号。中国专利奖是我国政府部门对专利的最高奖项。与时俱进的创新精神是这个老字号品牌保持恒久常青的秘诀。D.产业结构与人才资源优势云南白药集团建成投产呈贡产业基地一期项目投资15.97亿元，包括制剂生产、商业物流、管理及配套生活设施。呈贡产业基地设计理念是绿色、低碳、环保，采用了最先进的设备、工艺和最精益、敏捷的生产组织形式。集团对现有的人力、品种、生产资源等进行重新配置，大大提高了劳动生产率。三七（白药配方主要原料）产业链：三七资源的运作平台，种植、加工、销售各环节形成完整的产业链。2011年6月数据显示云南白药集团现有员工共3889人，其中本科学历以上占28.75%，技术人员占7.69%，销售人员占48.8%，在人才结构合理的同时，云南白药集团拥有一支数千人、深入全国县一级市场的营销团队。以“培育核心专业技能，打造职业化团队，实现企业与员工共同成长”为主旨的内部培训机制。完善的全方位立体招聘模式成立了后备人才特训营，并搭建了网络培训平台。产业结构人才资源E.企业的社会责任促进地方经济发展公司在云南省各市、地州以至其他省份投资设立的子公司以及公司呈贡搬迁项目的建设，有力地支持和带动了地方经济和社会的发展，为当地创造了大批就业单位。扶贫帮困公司积极援助贫困地区摆脱贫困、发展经济，积极参与一些贫困县乡的扶贫帮困活动，通过捐资助学、救灾济困等扶贫项目，逐步改善当地居民的生活状况。2010年，公司扶贫帮困投入总额为100万元。支援灾区面对突如其来的各种自然灾害，公司总是在第一时间伸出援手，把温暖和帮助送到灾区人民身边。2010年公司支援灾区的各项捐款达400多万元。其他公益性捐赠2010年公司多次支持慈善事业，奉献爱心和善举，公益性捐赠金额达100万元。云南白药集团积极参与公益事业，承担企业的社会责任，营造和谐美好的公众企业形象。