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课程内容介绍一.保险的意义1.寿险可以延伸人类的希望2.是解决未来昂贵的医药费负担的最有效的方法3.为人们提供老有所养的尊严4.保险是急用的现金5.保险是完整的理财计划6.保险是人人为我,我为人人.课程内容介绍二.保险的功用1.是生活中不可缺少的部分2.是经济的助动器3.是社会的稳定器三.从事寿险行业的意义1.用经济保障延伸每个人的生命2.寿险营销是一份神圣的事业3.中国需要寿险营销员如果有人问您：您将如何回答？什么是人寿保险？12让一连串真实的故事告诉您！意外的威胁意外残疾的后果：–生活习惯要改变–生活水准要下降–生活费用要资助意外身故身后事：–丧葬费用–孩子的教育费用–父母的赡养费用–遗留的住房贷款或债务等小程程的故事小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书记,爸爸胡勇因患肺结核无法工作,一家三口的经济重担都压在她的身上.尽管生活清贫,但是一家人过的和和美美.98年2月6日,在新春佳节的喜庆之中,陈小蓉惨死在一次车祸中,家里失去了经济来源,还背上了上万元的债务,爸爸胡勇因无法面对这突然发生的惨剧,无力承担抚养女儿的重担,吞安眠药自杀了.小程程才一岁多从此成了孤儿.她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打?让我们感到欣慰的是,陈小蓉生前省吃俭用,为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身保险,妈妈虽然不在了,但公司为她免去了以后十四年的保费.这份保单将会伴随她终身.使她能感到父母对她的希望,期盼和关爱.思考如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿保险,结局又会怎样?人寿保险也许不会避免悲剧的上演,但可以将爱延续.因为他可以使你保护家人的双臂依然有力的环绕着你的子女和爱人,不仅仅是在你有生之年,更可以在来世.人寿保险可以延伸人类的人寿保险的意义(一)人生风险何其多•生——添丁加口，喜忧参半•老——老无所养，生有何欢•病——病机四伏，怎能心安•残——坐吃山空，何颜以对•死——死无所惧，忧者亲人当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?谁在危害我们的健康？环境污染压力太大饮酒过量吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来……交通、职业意外增加吃太多高热量、高胆固醇的食物2004年6月12日山西晚报报道:省农检中心今年对太原蔬菜市场和生产基地的3次抽样检测数据均显示:平均残留超标率超过了30%!农产品安全专家表示:长期食用高残留农药蔬菜的后果是三致:致畸;致癌;致基因突变!!!请看相关报道我们也会患大病吗？1.我国现有高血压患者超过1亿只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,折合每天死亡3651人,每小时死亡200人……3.中国肝炎患者占全世界的75%4.糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。5.人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。6.2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7.今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。思考如果一个家庭发生了重大事故怎么办?如果一个家庭中有人患了大病又该怎么办?其实大病并不可怕，可是……在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！疾病医疗项目费用说明平均费用心肌梗塞早期发现2万，血管复通手术5万元以上4万冠状动脉搭桥手术一条桥5万元,两条桥10万元7.5万脑中风5万以上8万癌症5-20万不等12万尿毒症洗肾每次平均420元,每周2-3次,一年5.5万8万重大器官移植术肾移植手术：20万元10万爆发性肝炎治疗住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈，共2万元2万严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元20万患大病平均需要8.3万元大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复重疾=家人的重责+家人的重债医疗高科技日新又月异不怕治不好就怕无钱医•据统计在退休以前1/4的人将患癌症或心脏疾患；•2002年调查显示住院医疗费人均——3542元/年社会基本医疗保险高枕也“有忧”2001年11月，太原市开始进行医疗体制改革，建立社会基本医疗保险制度，覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位的职工和退休人员，去年已达到62.1万人。太原市的公务员也告别了公费医疗。由于医疗保险基金支撑能力弱的原因《太原市基本医疗保险制度》第五条本市在实行基本医疗保险的基础上，企业和事业单位可以建立补充医疗保险，鼓励用人单位和个人参加商业医疗保险。社会基本医疗保险高枕也“有忧”保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障?特别是您的孩子?个人帐户支付能力的明显不足：每月几十元一年才几百元；统筹基金并非全部报销：600元起24000元封顶医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗保障范围内，丙类药品不可报销。指定医院数量较少：太原指定医院首批只有11家可以选择；企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险；收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿；间接费用：住院产生的交通费；营养费等间接费用。第一个选择：把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。医药费帐单您或许有能力支付，但值得吗？古诗新编故人西辞自家楼，花销十万去幽州。孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。第二个选择：只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！对于平民百姓*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差*买了医疗保险,您将继续生存*没买医疗保险,您将走向死亡急救！对于工薪阶层您毕生劳碌，千辛万苦积蓄高达数万的金钱，会因支付昂贵的医疗费而一次性用完。有道是：“年轻时用健康赚金钱，年老时是花钱买健康”对于富人超过60%被拍卖的产业,是因为健康问题！为了支付昂贵的医药费只好被逼将产业拍卖。是未来昂贵的医药费负荷最有效的解决方法。急救医药服务人寿保险的意义(二)我国人口老龄化趋势的进程图4.09亿1.73亿1.26亿0.77亿1982年1999年2010年2040年年份人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及发展稳定期1位非常富裕4位经济独立5位继续工作12位濒临破产49位依靠他人以下是我们所得的统计数字…在100个25岁的青年之中，30年过后他们的晚年生活情况如下：其中有29人死亡在您失去工作能力的时候…您的收入依靠4种经济来源…你选择哪一种呢？银行存款他人救济人寿保险社会福利人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。人寿保险的意义(三)人寿保险为你提供老有所养的尊严!最简单、最有效、最快捷的制造急用现金的方法每年￥200每年￥2000每年￥20000￥10000￥100000￥1000000储蓄制造人寿保险的意义(四)人寿保险是钱,但他不是普通的钱,而是在你最需要的时候能出现在你身边的钱.锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵.你现在买到看不到,将来才会真正体会得到.请看这个小故事...人寿保险就是这样,一旦当你和家人需要他的时候,也会即高兴又后悔,高兴的是买了保险,后悔的是没有多买一点.人寿保险是完整的理财计划人寿保险的意义(五)现在流行一句话:你不理财，财不理你，•中国98%收入：工资2%——利、股市•美国50%收入：工资50%——利、房、股中、美家庭的财务收入比我们和发达国家的差距就是：我们从来不懂得什么叫投资近年来各家保险公司都推出了带有投资功能同时又具有保障功能的保险产品，如：太平洋的万能寿险及分红险受到了市场的欢迎．正确的投资方向5%20%45%30%银行定期存款、活期存款人寿保险、国债、金融债券、企业债券股票彩票、奖券等人寿保险…是完整的财务计划银行储蓄现金周转投资增加您的收入只有人寿保险能够保障您的财务安全人寿保险保障您的财务安全12人寿保险的意义（六）人人为我我为人人为您和您挚爱的家人付出爱心和责任感，避免人间无谓的痛苦！让您和您挚爱的家人生活在安心和自在中，而不是生活在担心和恐惧中！人寿保险是生活中不可缺少的部分雨伞后备胎灭火器防盗门人寿保险是经济的助动器转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍、人寿保险是社会的稳定器五分钟思考:假如此刻是你生命中最后的五分钟,请你写下你最关心的人与事你会写什么?人生是由一连串未知与不确定组成的，有多少人能精确地分析人生损失的风险并做好保险规划呢？没有保险的庇护下我们的生活未来“都”是我的未来“都”是以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，於1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。人寿保险是经济生命的延伸经济生命是身体生命的延伸保险是用经济保障延伸每个人的生命通过推销保险,你可以净化一个人,使他对明天对未来有更深刻的思考,使他体验到人的尊严和价值,从而帮他规划财务,节省费用,未雨绸缪.保险的意义，只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时，做儿女长大时的准备而已。今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的，不才算是真正的现代人。——胡适博士寿险营销是一份神圣的事业如果我能办到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。——丘吉尔首相寿险营销是一份神圣的事业也许你不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲!也许你不是小说家但却可以让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场!也许你不是政治家但却能够给家庭提供生活保障,创造社会安定的基石!寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业也许你不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题,使其不在需要救济!也许你不是教育家但却可以让失学的儿童,享有平等的成长机会!当你亲眼人寿保险如何发挥作用时你将从心底由衷的自豪——那张保单是我签的！中国需要寿险营销员从保险市场来看,我国绝大多数人没有购买人寿保险,尤其是农村,很多人认为自己根本不用买人寿保险,甚至天真地认为意外和疾病等不会发生在自己身上或自己的家庭中,他们对保险的意义和功用了解的比较浅,或者根本不了解,这就需要许许多多有爱心的人们去宣传保险,去为千家万户送去保障,当风雨来临时,为每个人,每个家庭撑起一把保护伞-----人寿保险.