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寿险营销之会议经营二、二次早会经营课程大纲早会二次早会夕会主管会议以营业组为单位在大早会结束后所开的会。二次早会管理建设团队锻炼辅导组员稳定健康发展二次早会是主管组织经营的重要载体二次早会是主管进行辅导的重要形式二次早会的意义二次早会的目的•实施业务主管的经营管理•提升营业组的团队凝聚力•有效执行活动管理•进行辅导培训•鼓舞士气•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二次早会的基本流程和内容二早的流程、内容及工具激励总结心得分享追踪与督导昨日拜访追踪今日计划督导业绩点评如何切入如何打动有何感受销售技巧组合产品心态调整其他流程内容80％20％时间分配工具从规范流程做起，“有形”才能“形神兼备”！辅导训练政令宣导时事激励主管检查活动能量手册组员汇报昨日拜访流程内容80％20％时间分配主管点评主管公布追踪措施及对象激励总结心得分享追踪与督导组员介绍当日计划辅导训练早会实做（一）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究流程内容80％20％时间分配激励总结心得分享追踪与督导•如何认识客户•如何切入保险•如何打动客户•如何说明产品•最大的感受辅导训练早会实做（二）二早实做（三）流程内容80％20％时间分配激励总结心得分享追踪与督导辅导训练主顾开拓技能训练产品训练心态调整操作方式：角色扮演、研讨二早实做（四）流程内容80％20％时间分配激励总结心得分享追踪与督导辅导训练政令宣导时事激励•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何有效规划二次早会二次早会经营的主线二次早会的策划、内容、原则、模式等都必须围绕业绩——心态——技能——理念这一条主线来展开•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究KASH理论ＫＡＳＨ训练：Ｋ．Ａ．Ｓ附件115周次星期本周经营主题主持人主讲人内容备注第一周星期一产品联合早会星期二同业产品比较星期三产品演练星期四产品通关星期五销售技巧第二周星期一星期二星期三星期四星期五第三周星期一星期二星期三星期四星期五第四周星期一星期二星期三星期四星期五营业部二次早会行事历二次早会的一般流程内容安排时间安排职场安排人员角色分工制定二早行事历事前准备•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主要内容时间比重业绩及活动量的追踪计划督导心得分享辅导训练80%20%事中管控二次早会的一般流程经常请组员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施二次早会的一般流程事后评估•制订二次早会行事历(始终围绕KASH)•各个阶段的早会内容围绕业务工作重点•对每日早会内容做记录•定期检查二次早会内容，作分析回馈•尽可能让员工参与•早会主持人必须进行事先准备•能够解决具体问题二次早会注意事项•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二早《质量检查五星图》内容组员参与度主题行事历流程掌控时间掌控出勤率形式反馈资料