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鸿蒙教育思维绘画项目网络营销策划书策划人:孙亚楠中国互联网发展状况2011年7月19日，中国互联网络信息中心发布第28次“中国互联网络发展状况统计报告”以下为本次报告的核心数据:数据分析•截止到2011年6月底中国共有网名4.85亿,其中家庭宽带网民3.90亿,手机网民3.18亿.互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。•截至2011年6月底，我国网民男女性别比例为55.1：44.9，男性群体占比有所下降，但是仍高出女性10.2个百分点。•网民年龄分布重心继续向中高龄偏移。除20-29岁的网民比重继续加大外，50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出，整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。而10-19岁的网民占比从27.3%下降到26.0%。•互联网继续向低端学历群体渗透。2011年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1%目前社会已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代。互联网普及率越来越高,是未来营销活动发展的主流趋势,网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中，所以网络营销势在必行。5点后在公司在公司早晨上班报纸和电视中得到信息通过网络收集信息（国内外新闻等.）借助网络为工具工作（电子邮件等）午餐利用网络进行休闲娱乐看电视或者杂志回家有车族：高速、一般道路的户外广告无车族：出租车、地铁内、公共汽车内、汽车站的广告短信在公司外吃午饭的情况增多。更多的接触公司附近的户外广告。通过杂志和网络搜集信息。利用网络，为了社交搜集信息用户使用网络高峰时段人群接触媒体的机会数据来源：CNRS020406080100120140电视报纸户外杂志网络广播互联网已经成为网民的首选媒体和主要信息来源[样本：15-50岁全国城市人口]媒体接触度（％）媒体偏好度（％）互联网成为首选媒体和主要信息来源网民中58%为大专以上学历。在25-40网民年龄层中高学历比例达80%。对网络接纳程度高高学历月收入在1000元以上的中国网民比例近40%。高收入12000万的中国网民中，63%为20岁以上年龄段。即80后，90后的年轻人居多更年轻北京、江浙（沪）、广东是网民最集中的地区。大中城市基本实现网络普及。高消费上网人群的基本形态•高消费、高学历的都市人群为网络受众的主要特征。1高含金量的受众•丰富的媒体内容和应用；•互动性、多层次、更新鲜的表现效果与技术。2新鲜悦目的表现给用户真正的体验•基本上没有时间、时段、地域的限制，及时、快捷。3不受约束的沟通•网络媒体投资价格相对低廉•后台无限空间的应用，成为行销活动的核心4创造多次接触机会一次投资无限可能从以上各项说明得出结论：网络广告正在稳步快速的成为主流媒体，并越来越广泛的影响我们的生活。我们的信息不再单纯依靠传统媒介的单项传递，而是拿起鼠标自主选择和整理。正因如此，网络媒介逐步成为最重要的信息承载，传递平台，更加深入和有效影响到大众对企业，品牌，产品的观念和看法。网络营销能为鸿蒙教育思维绘画带来什么?网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段。是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具)，不仅如此，每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。1.最直接的竞争优势是利用互联网降低管理中交通,通讯,人工,财务和办公室租金等成本费用从而达到对学校成本费用的控制,提高管理的效益.2.为学校带来更多的学生,利用网络学校可以将产品介绍、技术支持,连锁加盟等信息放到网上，家长可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息从而在竞争中脱颖而出.3.与家长之间有极强的互动性,从而提高家长的满意度，从而做出选择学校的决定。4.以销售为导向，抢占市场份额，主动进攻抢夺客户5.通过网络进一步提升学校的知名度和影响力.鸿蒙思维绘画当前营销状况1.学校传统营销的方式主要依托报纸,发放宣传单页,户外展览招生,到班试听,口碑宣传等一系列活动开展宣传.2.当前网络营销方式为百度推广和一比多推广.70后80后是学校潜在客户的主力军，接收信息主要来源于网络，对学校初步了解来源于一些户外广告，如对学校更深入的了解则会在网络上查找学校的相关信息，通过学校网站评估师资力量。目前学校网络营销还处于发展的初期，网上宣传渠道单一无法使家长充分了解学校，信服学校的教学实力，不能迅速的做出送孩子入校的决定。传统宣传和网络宣传有效的相结合能全面提升学校的知名度和影响力,提高学校的生源，为学校带来更大的效益。网络营销成功案例新东方泡泡少儿英语的宣传渠道主要来源于网络宣传，利用网络增加品牌的曝光率及影响力，同时也更好的吸引青年学生家长等目标人群，对其品牌形象，活动促销信息进行集中大规模的宣传，通过对网络推广的一系列的投放新东方泡泡少儿英语网站访问量，电话咨询量得到显著的提升，拥有300家直营连锁中心，累积培训的小学员达到三十多万，成为中国儿童英语教育市场最具影响力的品牌之一。所以网络营销是教育培训行业快速占领市场的最佳营销方式。网络推广的方式网络推广方式有搜索引擎营销（SEM）、口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。其中搜索引擎是最主要的网络推广方式，根据艾瑞报告数据显示可以看出用户通过搜索引擎对网站的访问量占比最大。鸿蒙思维绘画网站架构分析目前学校推广的是老网站，网站结构导航栏不清晰,连锁加盟的主题不够明确，在线论坛内容涉及敏感词（发票，代开）主题链接已被信息部屏蔽，在线客服属于老式的内嵌源代码，不够醒目不能引起客户的注意力达到互动的效果，以这个网站做推广学校不能达到效益最大化。新网站主题明了，网站内容丰富，色彩明亮可以吸引客户的注意力，市场力很强，但网站上预约试听链接无法跳转到学校的视频，在线客服程序链接QQ源启动程序而不是弹出网页式的对话框，在线销售方式单一导致没有良好的用户体验。网站标题和友情链接未进行SEO优化网络营销的流程做好网络推广首先是建立在营销网站的基础之上，网站在网络上相当于学校的形象，如果网站整个版面过于枯燥，没有突出主题，没有和客户互动的应用，那就只是摆设，无法达到效益最大化。市场力是针对网站/产品/品牌具有宣传性销售力是针对目标受众直接或间接设有销售的方式，例如留言系统、订单系统、采购系统、支付系统、在线咨询、呼叫中心等体验力是良好的搜索引擎表现+良好的客户体验+重视细节一.建立营销型网站（市场力+销售力+体验力）二.网络推广的实施方法1.付费推广：搜索引擎推广和行业门户推广优势：针对性强，见效快，直接把潜在的客户带到学校里，覆盖面广，对推广的效果可以准确的看到，通过一系列的统计工具分析市场状况，制定下一步的计划。劣势：投入成本高2.免费推广：地方性门户免费信息发布和论坛博客推广。优势：在于没有投入成本劣势：推广是只通过人工在门户网站发布信息，更新速度慢无监控功能，见效慢，稳定性不强，为学校带来多少生源无法做出准确的评估。搜索引擎推广的实施百度推广为搜索推广和网盟推广两部分搜索推广实施：以学校制定的发展目标重新制定关键词的方案，推广地域，关键词以进攻型和防守型策略为主，从而开发更多意向客户。网盟推广实施：开通人群定向搜索功能，锁定客户群，投放目标客户群访问量高的网站，以最少的投入进一步提高学校的知名度和影响力利用百度增值工具：百度商桥建立良好的用户体验提升网站的销售力；百度热力统计图可以更好的反映出网站的访问量，客户通过什么方式找到学校，浏览网站哪些版块，方便后期提升网站的质量。还可以通过百度热力统计得出全国范围内哪些省份客户对学校关注，方便以后学校调整策略重点开发此类市场。预算：百度费用首次开户费用：预存款5000元+600元年服务费，其中4000元为搜索推广预存款，1000元为网盟推广预存款。平均关键词价格为0.58元。行业网站推广实施河南易赛诺广告有限公司代理一比多业务，主要提供营销型网站制作维护服务,订单、留言短信通知服务,商机人工提醒服务,电子地图标注服务，火速呼免费电话服务，火速通在线客服服务，400服务热线，一比多商机推广。其中B2M商机推广对多位一体的流量有效整合，全天24小时把学校的信息公布在数千家联盟网站上，通过商机宝可以进行对家长的反馈管理，功能强大，2小时回复的商机秘书贴心服务。付费方式：6800元/年，提供一站式服务，包括制作网站，网站优化和B2M服务地方性信息类网站推广博客和微博推广：以新浪博客为主，百度空间，搜狐博客，网易博客为辅。发布新颖、独特可读性强的博文，有效的抓住人们的眼球，提升博客的流量。百度知道推广：发布对学校有利的正面信息，解决掉对学校不利的负面信息QQ群和论坛推广：加入亲子教育类群，根据百度网盟上显示的热门度高的论坛上发布学校最新信息其他平台类推广：如58同城和赶集网等信息类平台，发布广告网络推广的后期维护以一个星期为周期得出网站近期状况，数据分析统计报告，及时对网站进行完善和维护，制定下一步的网络营销策略。研发服务总部对首批做网络推广校区的支持•所有首次参与广告的校区，总部在网站显要位置重点推广！•所有首次参与广告的校区，共同参与“网络报名送大礼”活动，在学校网站显要位置显示该活动，及该校区。家长点击该校区报名，既赠送礼品（参考礼品为：新版彩色珍藏册、精品欣赏等大礼，）•团报优惠活动！！•享受总部提供的加盟合同约定以外的其他增值服务。