搜索
2011年度公司经营计划主讲人：孙红财教授12020/2/7孙红财2前言本报告内容涵盖三个层面意思：1，阐述管理思想与管理理念（总体认识明白怎么回事）2，企业大致管理思路（近5年工作的关联性）3，年度工作任务2020/2/7孙红财3认识企业发展四个必然阶段2020/2/7孙红财4四个时期侧重点推销注重经验保姆式资金伙伴硬件创业期教练式理论+经验资金管理管理与市场人才大量化销售发展期营销差异化市场战略性人才偏重理论顾问式品牌战略成熟期营销目标市场完全标准化成型机制品牌专家型人才战略成型期2020/2/7孙红财5目录一，形势分析与状况描述1，汽车整车市场现状2，点火线圈、传感器市场现状3，企业机会与目前弱势四，当期经营管理计划1，营销发展规划2，产品技术、品质管理规划3，内部管理计划信息化建设制度建设生产、物流管理4，年度培训计划三，中短期经营目标二，经营规划总体思想1，长期经营理念2，企业愿景3，核心价值观4，企业文化5，核心竞争力6，市场目标定位7，产品战略8，管理战略：管理宗旨、实施步骤、管理模式六，干部年度考核管理（暂略）五，年度经营目标与目标分解（暂略）2020/2/7孙红财6一，形势分析与状况描述05000100001500020000250002001年2010年2016年2020年中国汽车保有量2020/2/7孙红财7三大国家汽车销量02004006008001000120014001600180020002001200220032004200520062007200820092010中国日本美国2020/2/7孙红财8国内整车市场份额过去十年2020年（机构预测）2010年人均占有车量一线城市30%15%1.24%二线城市40%30%0.86%三线城市30%55%0.14%2020/2/7孙红财9点火线圈国内市场现状点火线圈代表性生产厂家国际市场基本上博世、电装、德尔福、金刚石电机被等少数企业所垄断。国内龙头企业有联合电子、北京德尔福、天津斯巴克瑞、浙江东阳汽车电器、金刚石（苏州）电机、无锡阪神电装等。目前国内有100多家点火线圈生产企业。点火线圈国内市场需求量2006年850万只2008年超过1000万只2010年市场需求额100亿元2020/2/7孙红财10传感器国内市场现状传感器应用范围汽车传感器包括压力、液位、流量、位置、高度、距离、速度、转速、转矩、加速度、温度、图像、智能等多种传感器。传感器代表性企业博世、西门子VDO、德尔福、德科、霍尼韦尔、飞思卡尔、英飞凌、ADI、NXP等公司。年份市场额增长率主要增长几个方面：用于提高汽车安全性和舒适性的测量方面的传感器；用于车辆动力控制和安全气囊的加速度传感器；用于传动、刹车、冷却、燃油等方面的压力传感器；用于车辆动态控制、翻车报警和GPS后备的偏航速率传感器；用于轮速以及凸轮轴、机轴、踏板位置敏感的位置传感器；车厢环境监控的湿度传感器；用于近距离障碍物检测和避撞的测距传感器；用于胎压监测系统的MEMS微型压力传感器，200629.84亿元42.8%200740.67亿元36.3%200980亿元40.5%2010108亿元35.2%全球平均每辆车传感器用量：2008年173美元，2016年预计240美元。2020/2/7孙红财11企业机会1.中国汽配行情近几年一直呈高速发展态势，发展速度超过30%；(大行业背景机会）2.中国的整车市场在未来势必成为全球第一大市场，市场车辆的保有量与生产增长超过16%；带动整个汽车维修市场、厂家配套市场的发展。（国内大趋势）3.点火线圈与传感器两类产品需求增速达30%：未来三年，市场总容量将超过300亿元；（现有产品机会）4.在维修市场方面，随着中国二三线城市的发展，二三线城市的维修市场将是民营企业逐鹿的空间，发展依托的平台；（潜在未来机会）5.国内汽配专业市场总共有300多家；（维修市场现有平台）6.国内在厂家配套市场上有二级、三级配套供应或简易车型厂家的配套机会。（配套市场现有平台）2020/2/7孙红财12企业风险1.国内配套市场70%份额被外资或合资企业占领，对民营企业构成极大威胁。2.大型、外资、合资整车企业，一般形成比较稳固的配套关系，内资中小企业在短期内很难突破；3.汽车行业不可能长期保持这种高速度增长，未来5年时间是黄金时间，如果民营企业在5年之内没有脱颖而出，未来发展之路将更艰难、更渺茫。4.在这种高速增长时期，行业民营品牌面临磨合、洗牌，如果配件生产企业低于整体的发展速度低于行业发展速度，从长远来看，将面临夹缝生存的可能；5.很多同行企业经过前几年的竞争，基本都赚下第一桶金，也都在谋求思变；构成同行挤压风险；6.用工、原材料的涨价；7.产品品种单一，升级或扩张面临成本压力；8.建立新的市场品牌所耗成本比老品牌维护的风险要大；9.人才不稳定影响政策的稳定性及持续性经营效果。10.品牌建立不同于快速消费品行业，汽配行业需要长时间沉淀、积累，耗时长，且稍有不慎，品牌损害的速度远高于建立的速度。11.其它风险：产品方向不明确、研发失败、流程对接不畅等诱发潜在风险2020/2/7孙红财13企业优势1.有成本和价格优势，2.多年经营经验3.技术基础4.海外市场基础5.硬件设施基本到位6.目前没有资金瓶颈7.人脉关系2020/2/7孙红财14企业劣势1.TS体系空白，配套门槛阻力大：因TS体系要求的特殊性，整车厂的采购模式是特有的模式，不可从其它行业复制，具有严格、规范、基本固定的采购流程与评估标准；（行业瓶颈）2.管理基础薄弱：很多流程已经出现“消化不良”、“肠梗阻”等不良症状；并出现连锁反应、周而复始；（管理弱势）3.各项标准建设不全；（技术弱势）4.企业品牌建设还未启动，没有影响力（品牌弱势）5.无核心竞争力；（6.规模小，产能有限，吸引力小。（规模弱势）7.技术、经营、创新人才欠缺；（人才弱势）8.产品单一，研发时效较低；（产品弱势）9.发展规划停留在空想阶段，没有实际行动、没有阶段性经营计划、没有具体目标等。（战略弱势）2020/2/7孙红财15两比较产品点火线圈与传感器相比，两者虽然需求量大、且目前市场总量差不多。点火线圈生产企业数量少于传感器企业数量，用途单一，而传感器用途广，线圈的市场增速将明显小于传感器市场增速，且传感器产品因多样性需求，而导致的技术多方面创新将领先于点火线圈，传感器企业的技术发展直接决定传感器民营生产企业的市场命运。2020/2/7孙红财16经营规划总体思想确定战略行业脉搏，顺势而为牵引式式发展2020/2/7孙红财17经营理念求发展，善用资源就是要充分发挥企业硬件资源与软性资源的最大优势，挖掘企业资源的最大潜力，通过整合资源，减少内耗、失误，提高企业效益。创品牌，内外兼修就是品牌管理涵括了战略→员工→团队→效率的企业内部360度管理行为系统与产品→客户→渠道→效益的外部360度商业行为系统。2020/2/7孙红财18企业愿景长期愿景：忠实为客户提供完美服务，成为汽配行业诚信、专业、知名汽配业品牌，实现企业、客户、员工三方共赢。中期愿景：2016年进入国内同行业第一阵营。为客户提供恰当的技术支持，如期向客户提供满意的产品，实时为客户提供真诚的售后服务。实现客户利益与企业利益共同增长，在企业不断发展的基础上，同步实现员工利益增长。2020/2/7孙红财19核心价值观客户至上：以满足客户需求为目标，以持续为客户创造价值求生存；以为客户提供增值服务为方向，以赢得客户信誉求发展；品质第一：以市场需求为导向、以TS、ISO体系为基础；以结果为导向的执行团队为保障、以追求零缺陷的品质为目标；价值共享：搭建客户、企业、员工实现价值的共赢平台；客户价值是我们执行的方向，为客户提供增值服务是我们的义务；降低成本是我们的责任；实现企业与员工共同成长，在结果交换的平台上共享收获；在企业发展的同时积极回报社会，勇于承担社会责任；团队精神：没有完美的个人，只有完美的团队；没有个人利益的牺牲，就没有真正强大的团队；没有个人的付出，就不会有团队的成长，没有团队的成长，就不会有企业持续的发展；变革创新：变革是企业发展的动力，创新是企业持续的保证；企业靠品质生存，靠变革发展；鼓励创新，包容失败；以变革带动企业成长，以创新引领行业潮流；求真务实：认真做事，诚实做人；不浮躁，不浮夸；以事实数据为依据，脚踏实地，兢兢业业；以尊重科学为导向，公正客观，遵循规律；2020/2/7孙红财20核心文化培训及宣传收集整理公司已有企业文化内容，构建耐特文化培训体系固化耐特企业文化，宣传中心宣传推广应用，并考核应用结果建立机制熟悉应用耐特企业文化，作为员工入职首要标准，作为晋升标准之一建立流程按组织架构流程实施，按宣贯-发布-执行-月度检查-公告-检查-改进建立制度统一行为管理制度，耐特企业文化永续执行制度资源支持：全员长期向身边人宣传耐特企业文化，持续收集耐特企业文化案例，全员分享向外界传播耐特企业文化，整合行业文化资源，固化融入耐特企业文化中2020/2/7孙红财21核心竞争力企业基础：技术、价格、外贸、战略规划、推进长期积累、沉淀、差异化品牌、技术、人才、服务2020/2/7孙红财22企业修养归纳企业理念、愿景、价值观、企业文化、核心竞争力内容看起来比较“虚”，比较粗像，但这些如同一个人的修养、综合素质，必不可少。而这些企业“修养”需要渗透到企业日常工作、企业行为中去，是企业系统性精神，并以此来指导企业形成什么样制度、怎样对待人、对待事物、对待客户、对待合作伙伴等。具有无形的影响力、方向性。2020/2/7孙红财23市场目标定位（国内）总的发展速度：本行业两类产品总体年度发展速度超过30%，耐特的发展速度理应超过40%；两类产品国内市场销售额将在5年时间内达到1.5亿（不考虑其它类型产品增长量，其它类型产品的具体发展将于2012年确定方向）实力定位：在汽配领域，5年时间内，进入国内行业第一阵营。2020/2/7孙红财24维修市场定位（点火线圈与传感器产品）全国有100多家点火线圈生产企业，至少1000家传感器生产企业，维修市场与农用车、简易车配套市场的蛋糕是民营企业竞争舞台。未来三年，此产品的配套、维修两大市场总量将会达到200亿，维修市场起码占有100亿份额。从欧美、日本市场近十年汽车市场销售情形来看，整车市场销售量基本保持零增长或负增长。依据这些国家的历史规律，国内随着汽车保有量的增长，维修市场的发展速度将高于配套市场的发展速度。5年以后，维修市场蛋糕将大于配套市场，维修市场的发展从现在开始刻不容缓。2020/2/7孙红财25维修市场定位（点火线圈与传感器产品）市场细分：二、三线城市行业发展的可观性，完成二三线城市产品需求特点与需求量调研，以便市场产品细分执行。市场占有率：1.在未来5年内点火线圈、传感器产品占据同行业企业总体市场平均值（其它产品相应跟上），具体数据参考行业年度分析报告。2.2012年属于基础建设，发展速度基本保证40%的增长，3.未来三年应保持年增4000万销售额以上快速增长作为发展目标。创建耐特品牌：因维修市场发展速度高于配套发展速度，5年时间内，先做好产品、后树立品牌。2012年前重点做好产品及品牌基础工作，2013年品牌建设突破。市场覆盖面：2年时间覆盖全国80%以上地级市区域。高覆盖率是品牌建设的基本保证。2020/2/7孙红财26配套市场定位未来客户差异化战略：战略型客户、发展型客户、维护型客户、负债型客户。前期目标差异：维修市场：以市场覆盖面、销售额提升为重点，注重品牌影响力配套市场：以知名客户合作意向为重点，不以量来衡量前期目标：争取2家配套实质性合作，借位效应2020/2/7孙红财27产品战略：与市场目标方向同步发展：经过2012年后，在产品扩张的过程中，将逐步区分出公司拳头产品、增长型产品、问题产品、垃圾产品，在营销、研发、生产、品质等方面实行差异化管理。总的指导思想：一专多能，多系列发展，形成自己拳头产品。以中高档产品为主，由深度到宽度发展，把现有产品、新项目