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上海大学课程论文评分：_________SHANGHAIUNIVERSITY课程论文COURSEPAPER论文题目文化差异对国际贸易的影响学院机自学院专业机械工程学号13120812学生姓名李镜明课程感受国际贸易上海大学课程论文摘要:国际贸易就是国际间的商品和劳务的交换.当今世界经济一体化的进程正在加快,各国在进行贸易交往时,不过国家、不同民族的特殊文化背景和文化坏境会对国际贸易活动产生影响,如何认识文化差异并采取恰当的策略使国际贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化才是重中之重。本文通过分析文化与国际贸易的关系以及文化差异对国际贸易的影响,提出有效利用文化差异来发展国际贸易的应对建议。关键词:文化差异国际贸易影响建议文化是人类社会历史实践过程中所创造的一切物质财富和精神财富的总和,它包括物质文化、制度文化和心理文化三个方面。在国际贸易中,文化差异体现在文化构成要素的各个方面。具体来说,这些文化层面包括特定的社会意识形态、组织结构和制度等,其中最主要的是意识形态方面,即政治、法律、艺术、道德、哲学、宗教等。不同国家由于历史传承和文明演绎的差异,在意识形态上有着很大的差别,有的国家之间在意识形态的主要方面甚至是对立的。当今世界,随着国家间经济交往的日益紧密,文化差异的存在对国际贸易的影响越发显著。适应对象国特定文化环境的产品往往能取得巨大的销售成功,反之,不能把握对象国文化环境特点及消费者需求的产品,销售活动往往难以展开。所以，如何在国际贸易当中做到“入乡随俗”将会十分的重要。但是首先我们必须了解文化差异在哪里。第一，语言上的差异。语言的不同将会导致在国际贸易中沟通出现障碍，将会严重影响国际贸易的正常进行。语言作为文化交流的工具,被认为是映射文化的一面镜子。只有通晓一国语言,才能真正了解该国文化。不同国家、不同地区间的语言具有高度的多样性,即使使用相同语言的国家,语义方面也会因为地域、文化渊源的不同而产生巨大的差异。语言的差异影响到国际贸易活动的开展,有时候甚至关乎成败。美国通用汽车公司曾为其雪佛兰系列中的一种车使用“NOVA”品牌,它在英语里是“神枪手”的意思,但是在西班牙语中却是“跑不动”的意思,其在使用西班牙语国家的销路可想而知。又如,一个巴西的航空公司有一则广告说她有一个“很舒适的机舱”,但将此换成葡萄牙语则为“非法的性服务场所”,使用葡萄牙语国家的人们一定不愿意乘坐此航空公司的航班。这就是语言影响国际贸易的鲜活例子,语言的差异很可能导致他人误解你的意思。可以说，克服语言方面的障碍时国际贸易的第一步。第二，宗教信仰和风俗习惯方面的差异。不同国家、不同地区和不同民族有着不同的宗教信仰。中国人多信奉佛教,日本人多信奉神道教,阿拉伯人多信奉伊斯兰教,而西方国家多信奉基督教。宗教信仰的差异对国际贸易活动产生着影响。曾经有一国际公司在卡塔尔进行谈判时,由于忽视宗教因素,负责人基于成上海大学课程论文功的信念携带白兰地入场本打算在仪式上与同事庆祝,结果却被此回教国家里一个对习俗虔诚的男子立刻赶走,不仅如此,该公司在当地还成为了不受欢迎的公司。由此因为一个文化细节上的失误,导致了贸易合约的损失。所以说尊重当地的宗教信仰也是十分重要的。风俗习惯也是如此。风俗习惯是指个人或集体的传统风尚、礼节、习性,是特定的社会文化区域内历代人们所共同遵守的行为模式和规范。不同的国家风俗习惯千差万别,风俗习惯的差异对国际贸易活动产生着影响。龙是中国的图腾,具有鲜明的东方特色。龙形图案的地毯是中国出口的热销货,但同样是龙毯却有一部分滞销,因为在国外尤其是华侨中,流行着一种说法,分为祥龙和凶龙,其区别在龙爪,祥龙生五爪、三爪,而凶龙生四爪,人们怎么会愿意将凶龙带回家呢？经查,卖不出去的龙毯都是四爪。由此可见,在国际贸易中,对进口国社会风俗的了解与掌握非常重要。KFC为何在中国那么受欢迎，这不是没有道理的。它在经营过程中尊重了我国的饮食习惯，在美国及其他国家的KFC不会提供油条等失误，但是在中国的一些KFC里会提供，因为中国人的习惯是早上吃油条。我认为KFC在“入乡随俗”这一方面做的不错。第三，价值观的差异。价值观是人们对社会生活中各种事物的总体看法和评价,它寓于人的思想之中,是控制行为选择的心理活动。由于历史文化的不同,各个国家和地区对时间、变革、物质财富、风险等都有不同的价值观和态度,从而影响其消费行为和消费方式。东方文化注重和为贵,以“和体现其最核心的宗旨。而在西方人的意识中,全局的观念比较淡薄,个人的利益是至上的。西方人在道义上没有东方人的背负,他们只知道为生存而奋斗;为利益而争斗;为欲望而决斗。获取个人利益是其社会行为的指南,也是其事业成功的支柱。西方人尊重个人权力,向往自由,崇尚平等,他们心目中理想的社会是一个任何人,无论出身贵贱,都能站在同一条起跑线上从头开始的社会,这一平等观念体现在行为模式中常表现为对陌生人甚至是家人的过份客气和礼貌。价值观的不同直接导致了思想逻辑的不同，从而也造就了国际贸易中的障碍。第四，教育方面的差异。教育是文化的一个分支,它对一个国家的比较优势产生影响。如果一国国民整体受教育的水平比较低,那么这个国家的比较优势更多地向劳动密集型产业倾斜。相反,如果一国重视教育,国民受教育水平普遍较高,则该国技术先进,创新能力强,那么该国的比较优势则体现在技术密集型或者资金密集型产业。另一方面,经营者和消费者受教育的程度也同样影响国际贸易活动。一方面,对于实施海外营销的跨国公司来说,员工的教育培训对于公司的发展有着重要的影响。全球著名的跨国公司,如IBM、通用、家乐福等都非常重视对员工的培训,有的甚至建立专门的培训学校培训公司的管理人才。另一方面,对象国消费者受教育的程度也影响着营销的开展,由于消费者受教育层次不同其对消费需求便不同,跨国公司需要对不同教育层次的消费者制定不同的营上海大学课程论文销策略。实际上，国内的教育和国外的教育有着本质上的不同，教育的差异也直接导致了思考方式的不同，也影响了国际贸易的正常进行。最后，我也将对如何削弱文化差异给国际贸易带来的影响给出自己的观点。1.建立国际性文化交流。建立国际性的文化交流组织和文化交流中心,进行多次次多形式的文化展示和交流,是消除文化差异最宏观最直接的方法。它可以加强不同国家和地区的人们在观念、习惯、语言和艺术鉴赏等方面的相互理解,从而消除贸易阻碍。近年来中国越来越多地加强与世界各国的文化活动交流，而这些国际之间的交流也给我们带来了颇多好处，让我们更加深入的了当地的文化。2.贸易策略和当地文化交融当一个跨国企业在进行跨国投资确定其贸易策略时,往往需要考虑三种文化:自己国家的文化、对象国的文化,企业的文化。只有注重文化的融合,在整个经营过程中注意配合文化环境要求对已有产品进行创新,包括产品设计、定价、促销等方面,才能创造出适合销售国文化的产品。例如,肯德基推出的融合中国文化的“老北京鸡肉卷”,该产品添加了中国传统的甜面酱、葱丝等原料,深受中国百姓的喜爱,销量可观。只有这样的贸易策略才是有前途的贸易。3.文化交融的培训与培养在经济全球化日益紧密的今天,反映国际贸易者本土文化价值观的行为标准已经不能满足跨国公司发展的需要了,国际化企业运作的各个环节都需要较高的跨文化意识。因此,培养具有文化融合意识和知识的管理人才,对跨国公司的国际化运作变得尤为关键。只有有跨文化意识的企业才会在这个国际贸易愈加频繁的今天创造出属于它们自己的时代。综上所述,各国不同的文化差异决定了不同的消费模式、需求偏好和满足需求偏好的方式,从而对国际贸易活动产生重要影响。世界各国在从事国际贸易的活动中一定要充分考虑对象国文化差异因素,从产品设计、包装、销售、宣传等各个环节对当地人是否乐于接受、是否受欢迎进行考量,从而制定国际贸易策略。在全球经贸活动日益频繁的背景下,加强各国的文化交流和促进各国的文化融合,对推动世界经贸大发展从而推动人类进步具有重要意义。