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上市背景产品卖点目标客户竞品分析销售话术市场转型势在必行，智能时代提前到来。根据统计数据分析，2011年6月，中国手机市场上，智能手机仍为最受用户关注的手机类型，关注比例高达83.1%，智能手机市场前景广阔。群雄争霸风格各异、亲民价格优势体现6月中国手机市场上，千元以下手机关注比例较上月出现2.5%的扩大，1000-3000元价格段手机产品的关注比例持续高位。随着暑期促销的到来，预计2000元以下手机产品关注度将继续攀升。1外观设计2主要卖点3其他功能4产品参数3.5mm耳机标准接口MiniUSB接口3.5英寸分辨率HVGA音量调节快捷键320W像素主摄像头相机快门整机尺寸：118.6×60×13.4mm整机重量：135g30W像素前置摄像头1外观设计2主要卖点3其他功能4产品参数•2G升3G，无需换号，一机双模，轻松拥有W+G双卡双待•650Mhz主频，无线AP，多媒体表现更加出色强大动力性能•3.5寸高清HVGA电容屏，支持多点触控，领略体验新感受精艳画面享受•Android2.3系统，与潮流同步最新操作系统•1500mAh电池，关键时刻拒绝“感冒”超大电池续航主要卖点卖点一：W+G双卡双待，一机双模，轻松拥有可我又不想换掉用了这么多年的2G的号！太纠结了，怎么才能既保住2G的号又能享受联通的3G服务呢？都说WCDMA的3G网络最好用，真想试试看！有了联想A60，W网与G网两不误，一个手机全搞定，真是太棒了，A60为联通定制版手机，同时支持WCDMA网络与GSM网络双卡双待，满足顾客体验高速3G与保留原用号码的双重要求。卖点二：强大动力性能，650Mhz主频，支持无线AP处理器主频650Mhz，程序运行更流畅，多媒体娱乐更完美。支持无线AP功能，手机变身无线上网卡，供其他设备上网冲浪。卖点三：3.5英寸高清HVGA电容屏，支持多点触控3.5英寸3.5英寸高清屏幕，分辨率HVGA320X480屏幕材质为电容式屏幕，支持多点触控操作卖点四：最新Android2.3系统，与潮流同步联想A60搭载了最新Android2.3操作系统，较之2.2版本系统有了进一步升级。加入对VOIP的支持，可运行skype等程序，实现网络通话功能。更全面的多媒体体验，新增了对VP8及WebM视频和AAC及ARM音频格式的支持。卖点五：1500毫安超大电池续航，关键时刻拒绝“感冒”A60搭载1500mAh电池，强力续航能力，时时在线，多种任务轻松应对。1外观设计2主要卖点3其他功能4产品参数320万像素主摄像头支持微笑快门人脸识别支持全景相片高速连拍支持定时拍摄30万前置摄像头，搭配联通3G卡，实现视频通话功能预装多种应用程序，轻松触控快乐体验。UC浏览器高德导航视频目录：备份恢复高德导航丰富应用游戏功能外观介绍参数介绍界面介绍通话功能多点触摸观看视频请单击1外观设计2主要卖点3其他功能4产品参数基本参数：频率:UMTS900/2100；GSM900/1800/1900LCD：3.5”HVGATFTCamera：320W+30W系统：Android2.3主频：650Mhz应用：WIFI/GPS/FM/蓝牙机身内存：512M扩展卡：T-Flash最大32GB机身颜色：雅致黑、清新白音频格式：MP3\AAC\AAC+\MIDI\WAV\AMR-NB视频格式：H.263、MPEG-4、H.264标准配置：电池：1500mAh*1块存储：2GTFlash大容量存储卡其他：单电单充、耳机•产品定位：普及型双网双待智能手机。•目标用户：20～35岁工薪族，以男性为主，以及部分大学生。•用户特点：追求新事物，紧跟潮流、喜欢随时随地上网冲浪，办公、微博、游戏。品牌型号A60三星S5570(3G)三星S5670(3G)中兴V880(3G)华为C8500上市时间2011年8月2011年1月2011年4月2011年4月2010年10月制式WCDMA+GSMWCDMA+GSMWCDMA+GSMWCDMA+GSMEVDO平台MTK6573高通7227高通7227高通7227高通7625处理器650MHz600MHz600MHz600MHz528MHz操作系统Android2.3Android2.2Android2.2Android2.2Android2.1摄像头320W320W500W320w320w屏幕参数3.5HVGA电容(320*480)3.14QVGA电容（240×320）3.3QVGA电容（240×320）3.5WVGA电容(480*800)2.8QVGA电容（240×320）双卡双待支持不支持不支持不支持不支持特色卖点1、W+G双网双待。2、主频高于同类竞品3、3.5寸HVGA屏幕，3D界面4、Android2.3系统5、1500mah电池持久续航1、12毫米轻薄机身2、Android2.2系统3、内置四圈（音乐，影视，社交，电子书）1、12毫米轻薄机身2、Android2.2系统3、内置四圈（音乐，影视，社交，电子书）1、12毫米轻薄机身2、Android2.2系统3、支持在线电视1、十五连屏超强DIY界面设计2、Android2.1系统配色雅致黑、清新白黑色、白色、灰色黑色、白色、灰色灰色灰色电池1500mAh1200mAh1200mAh1250mAh1050mAh配置单电单充单电单充单电单充单电单充双电单充销售话术一句话推荐：您好，欢迎光临联想专柜。这是联想最新推出联通定制A60智能手机，搭载目前最先进的Android2.3系统平台，而且支持WCDMA和GSM双网双待，智能又好用，就这么简单。3.5英寸的大屏幕，分辨率达到320X480HVGA级别，卖点一：精艳画面享受屏幕材质是电容屏，支持多点触控的功能看视频、打游戏、浏览图片，都能完美呈现浏览图片、网页、电子书，放大缩小，两根手指轻松搞定销售话术这款手机支持双卡双待功能，一张卡是联通的WCDMA制式的3G网络，另一张是GSM的2G卡卖点二：W+G双卡双待既能保留使用多年的2G号码不更换，又能享受到高速3G网络，一举两得，两全其美。两张卡同时在线，操作简便，而且节省话费。这款机器安装的是最新的Android2.3的操作系统，很多原来在2.2版本上无法运行的程序，新的2.3系统就能够完全支持。卖点三：最新操作系统比如skype，使用这个程序你能便捷实惠的与外地的亲友进行通话，在A60上完全畅通无阻。销售话术这款机器配备了1500毫安的大容量电池，相比于其他同价位机器大了不少，卖点四：超大电池续航无论是电话、游戏、多媒体，强劲续航能力为您的操作体验保驾护航处理器的主频是650mhz的，相较于同价位的手机大多采用的是600mhz主频的处理器卖点五：强劲动力性能支持便携式热点，通过USB借口或WiFi接入，将手机变成上网卡应对多媒体任务更加得心应手，是您的娱乐享受更加游刃有余支持笔记本等其他设别无线上网，随时随地享受上网服务谢谢！