有趣做保险

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有做保险给小偷的短信有一个保险代理人,经常一个人外出跑业务,上个周末,乘公交车拜访客户时,由于粗心,文件包被盗了,那里面装着他所有客户资料、有关文件和名片。正当他懊悔气恼的时候,突然收到一封手机短信:“不好意思!你的包在我手里。这个包对我没有任何用处,我想对你很重要。我很想还给你,可是现在的社会讲究经济效益,坦白地说,我希望得到你的补偿。如果你愿意的话,需付款500元,请斟酌考虑一下。具体交易办法下次告诉你!”他看着短信内容,自己思忖一番,给小偷回复这样一封短信:“正如您说的那样,这个包对我很重要。我很想赎回他,我想我们是否可以采取其它办法。您知道,您的工作充满了各种风险,稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意,您可以投保我们公司最新推出的意外伤害保险,这样您就可以放心工作了!顺便告诉您,意外伤害保险每单最低投保1500元。我很愿意为您服务!”发出短信之后,他等了一会儿,对方回复了短信:“谢谢你的关心!我想了一下,我的工作确实充满了风险,也很想投保贵公司的保险。你的意思是不是说我投保意外伤害保险,只需要付1000元外加还你的包就可以了!你值得我信任吗?”那个业务员连忙回复短信告诉他:您是聪明人,您可以看看我的客户资料,那里面有我的回访记录和我的部分日记,看了之后您会发现我是值得信任的人。如果您有兴趣,也可以看看最新业务介绍,意外伤害保险可以得到5万元保额。您只需要把我的包还给我,另外付上1000元现金,我就可以给您办理此项业务。当然,还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料里。我会恪守职业道德,为您保守一切秘密!”过了大概一个钟头时间,小偷给业务员发来了短信:“我看了所有资料,你确实是一个令人相信的人。我愿意投保贵公司意外保险。为了和你建立良好的关系,表示我的诚意,也为了你以后的关照,我可以将你的包通过快递的方式寄给你,包里有1000元现金和我的部分资料与签名,请你尽快为我办理。谢谢!”得出去得回來做有趣的保险户客保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。趣8得出去——解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话……9一则家喻户晓的美国征兵广告“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:10这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?他回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况11“当你进入客户家里之后,你想最坏的情况是怎样?”——“被客户赶出来。”“被客户赶出来后,又站在哪里?”——“还是客户家门口。”“请问你位于何处?”——“客户家门口。”“接下来,你想去哪里?”——“我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前:12这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝,相信我们大家都会打心底不喜欢,但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。正确面对拒绝:13美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律:假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得800元订单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他认为:“请记住,你之所以赚到800元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是第10名顾客才让你赚到800元,而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此,每次拒绝的收入是80元,当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了80元,当然应该面带微笑,敬个礼!”14日本日产汽车推销王奥程良知说:一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之,拜访10个人之中,就会有一个人买车,此项信息让他振奋不已,他认为,只要努力连续拜访了9位之后,第10位就是顾客了,最重要的他觉得不但要感谢第10位买主,而且对先前没买的9位更应当感谢,因为如果没有前面的9次挫折,怎会有第10次的成功呢?15一日3访,月拜访量3×25天=75访假定被拒绝9次,有10分之一的成功率75访÷10=7.5件假定件均保费5000元,佣金率20%月收入:5000×7.5件×20%=7500元你每访的价值=750075=100元16成功是有一定的概率分布的,关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候,成功者和失败者最大的区别就在于:成功者坚持多拜访了一位客户,而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实,成功就在前面不远处等着你,请你再多走一步吧!1718辞海中“出”的含义•.从里到外•.产生;发生•.出生•.拿出,如:出主意•超出•.到;如:出席•显露、出现•.支出:入不敷出,出入相抵•.脱离•.离弃.19•您要从家里走到外面来•否则什么好事也不会出现•一张新保单的出生和将与你无缘•客户需要拿出积蓄购买保障•满足客户需求,让我们收入超出预计值20•如果您经常不准时到晨会中来•如果您只是偶尔出现•那么我们的家庭将会入不敷出•甚至会出现脱离收入的恶果!•最终只能被公司与团队离弃……..。21辞海中“勤”的含义•1、劳:出力•(四体不勤,五谷不分)•2、努力;认真。如:勤学苦练•3、常常;多•4、帮助•5、愁苦;担心22•晨会经营需要大家出力•晨会经营需要努力、认真的准备,•常这样做,即提升自己工作技能,•也帮助伙伴一起成长•将愁苦与担心向大家倾诉,•让晨会成为开心的聚会。23拼搏创造财富,挑战克服惰性出勤是我天职,推销是我本性今天不是终点,每天才是永远意气风发只能一时,持续出勤才是英雄每天早起一点点,是满勤的开始每天坚持一点点,是习惯的开始每天早到一点点,是领先的开始我骄傲,我是生命人我自豪,我是寿险精英万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究

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