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服务提升客户价值广东海大集团华中区技术服务部罗敏辉1科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元主要内容海大“千元增效”结果分析海大全面推广服务的背景海大服务工作的主要方式未来海大服务的思路千元增效，完全可以做到科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元草鱼主养池塘成活率对比（截至7月22日）地点：湖北省仙桃市杨林尾镇放养模式：–主养小草鱼，密度800尾/亩–套养花白鲢320尾/亩–套养鲫鱼270尾/亩池塘编号调水次数内服次数阶段成活率1号塘8762.10%2号塘111185.30%3号塘131097.10%4号塘101092.80%5号塘111096.40%6号塘11984.00%7号塘12987.50%8号塘9882.60%平均10.69.286.00%9号塘2271.40%10号塘3270.30%11号塘3375.40%12号塘4380.90%平均32.574.50%死亡减少119尾/亩，重量30公斤，价值300元以上科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元草鱼主养池塘投喂量及饵料系数对比池塘编号亩投喂量（吨）阶段性饲料系数1号塘0.431.552号塘0.471.443号塘0.531.394号塘0.391.425号塘0.351.46号塘0.51.457号塘0.451.438号塘0.571.46平均0.461.449号塘0.421.5710号塘0.391.5511号塘0.41.5312号塘0.431.54平均0.411.55阶段对比：亩投喂量：增加50公斤饵料系数：下降0.11亩效益：提升345元/亩全年预期吃食鱼效益差异：960元/亩科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元草鱼主养池塘花白鲢产值对比池塘编号白鲢存塘量（公斤/亩）花鲢存塘量（公斤/亩）花白鲢产值（元/亩）1号塘197.527.5903.52号塘208.530960.63号塘20033.5954.54号塘151.527.5737.95号塘156.532.5790.96号塘200.535.5970.37号塘18660.51093.18号塘19638.5975.1平均18735.5921.79号塘16927.5800.910号塘17625.5812.111号塘164.527.5784.712号塘15530768平均16627.5790.1花白鲢产值提高131元/亩阶段效益总计提升476元/亩全年效益提升总计预期1183元/亩科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元青鳊鲫主养池塘投喂量和饵料系数对比地点：湖北省东西湖区走马岭农场放养模式：–青鱼300－500尾/亩–鳊鱼700-1100尾/亩–鲫鱼700-1100尾/亩–花白鲢400－500尾/亩池塘编号亩投喂量（吨）阶段性饵料系数方案组1号1.761.372号1.571.553号1.421.634号1.691.645号1.581.586号1.51.42平均1.591.53对照组7号0.961.678号1.11.719号1.121.6310号1.061.5911号0.961.6312号0.981.7平均1.031.66亩投喂量增加0.56吨，饵料系数下降0.13吃食鱼增产837斤/亩，产值提升4185元/亩，效益提升2057元/亩！科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元青鳊鲫主养池塘花白鲢产值对比池塘编号白鲢存塘量（斤）花鲢存塘量（斤）花白鲢产值（元）方案组1号426.21411203.12号320118.7954.673号383.875.92879.294号513.1661033.695号315.374.67771.676号458.358.33920.83平均402.889.09960.54对照组7号370.383.08887.778号409.786.5960.559号360.357.06768.6810号363.454.94764.8111号405.766.29873.7712号356.251.53740.38平均377.666.57832.66花白鲢增产44.7斤/亩，效益提升128元/亩！合计效益提升2185元/亩！科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元大水面精养效益提升－江夏，1400亩（2010年）白鲢花鲢草鱼鳊鱼青鱼鲫鱼鲤鱼合计394,000383,6001，296，000科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元亩产1119斤，净利润230万，亩均1639元品种重量销售额平均价格单产白鲢330斤/亩花鲢花白鲢合计大草鱼789斤/亩小草鱼鳊鱼青鱼鲫鱼鲤鱼野杂鱼吃食鱼合计湖北省大水面3成不赚钱，亩均纯利700元左右科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元池塘养殖的现状科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元华中地区池塘盈利模式分析Y=a×（c/b－d）+e×f-g–y：池塘效益–a：饲料投喂量（公斤/亩）–b：饵料系数–c：吃食鱼均价（元/公斤）–d：饲料价格（元/公斤）–e：花白鲢产量（公斤/亩）–f：花白鲢均价（元/公斤）–g：变动成本，包括苗种成本、塘租、水电费、药物费用、水质调节费用、人工等（元/亩）科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元影响效益的主要因素分析决定因子常见问题影响因素投喂量持续缺氧持续发病投喂技术不合理放养模式水质状况鱼体健康状况饵料系数死亡量过大消化器官病变持续缺氧投喂技术不合理饲料质量苗种品质饲料投喂技术鱼体健康状况水质管理方案花白鲢产量放养模式不合理浮游生物数量不足浮游生物品种异常放养模式水质管理方案疾病防治方案苗种品质是基础，饲料质量是核心，管理技术是根本！决定车速的三大因素路面是基础，车辆是核心，技术是根本！科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元常见病害科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元2011年泛塘情况调查表4月15日－5月30日调查养户数泛塘数量泛塘比例湖北海大41381744.20%荆州海大1836253.40%鄂州海大2015673.33%南昌海大309113.56%湖南海大2437913.73%合计107353683.43%9月1日－9月15日调查养户数泛塘数量泛塘比例湖北海大3497742.12%荆州海大823283.40%鄂州海大2046743.62%南昌海大21594.19%湖南海大1094322.93%合计76752172.83%科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元常见恶化水质水质过浓科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元苗种品质退化或畸形科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元常见未死鱼池塘的消化器官异常科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元常见日常管理误区湖北公安20110516溶解氧姓名水深（米）20厘米50厘米100厘米150厘米底层陈利华11.512.912.68.064.2陈利华21.518.218.98.32.95陈利华311815.40.2田登录1.515.516.211.31.19田登录1.814.412.76.33.40.1陈谷泉111111.32.7陈谷泉21.512.713.58.20.9王华先0.83.062.910.03杨宏久1.43.253.042.81.02朱云璋宋连国1.210.44.010.1余传正1.47.626.065.16郑海军15.113.23.840.12湖北公安20110516溶解氧姓名水深（米）20厘米50厘米100厘米150厘米底层陈利华11.512.912.68.064.2陈利华21.518.218.98.32.95陈利华311815.40.2田登录1.515.516.211.31.19田登录1.814.412.76.33.40.1陈谷泉111111.32.7陈谷泉21.512.713.58.20.9王华先0.83.062.910.03杨宏久1.43.253.042.81.02宋连国1.210.44.010.1余传正1.47.626.065.16郑海军1.215.113.23.840.12客户说：我养了几十年的鱼，……科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元对养殖业的认知养殖业是一个较长的链条，养殖户养殖成功、获取利润要满足很多要素，包括苗种、饲料、养殖技术、管理能力、疫病防治多个环节，而其中任何一个环节的失误都会导致养殖的失败。而以目前现状来讲，苗种退化、养殖技术缺乏、管理能力低下是养殖户的普遍特点，而这些问题，养殖户自身都是难以解决的。这几年来，在终端产品市场价格风险逐年加大之外，养殖风险也日益凸出，养殖成功率下降，大多数养户不赚钱。－－－薛华科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元2006年，海大定位为服务型企业海大发展的基本逻辑是必须为养户创造价值，必须保证养户获得超出市场平均水平的赢利。我们一直在强调客户价值决定了公司的价值，只有客户价值增值才会保证公司未来可持续的增长。这是我们制订战略的基础。－－－薛华服务绝对不是另外一种销售产品的方式，必须切实为客户带来更高的效益！科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元海大服务工作的主要方式效益提升海大清塘八步流程海大苗种选择及投放技术海大饲料选择及投喂技术海大水质管理技术海大疾病防治技术海大成鱼销售七步流程海大六好养鱼技术科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元海大草鱼苗特点•生长速度比本地苗快8-10%，2千克后不减速•体型长、侧线鳞40—45片，本地苗37—40片。•抗逆性强：具有抗病好、抗应激能力强，成活率较本地苗提高10－15%，强化养殖苗成活率更高•外观好：体色带有金黄色或暗绿色光泽。头部比本地苗更细长，呈流线型，尾巴分叉要比本地苗更深，体型更长。科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元海大鲫鱼苗特点251、比丰产鲫、异育银鲫和彭泽鲫等生长快30%2、体型长、背部颜色黑色、背肉厚、肚子小；鳞片整齐、致密，耐长途运输3、鱼苗不携带孢子虫科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元部分海联科动保产品展示科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元塘边技术交流科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元大型技术推广会科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元技术改进后的部分效果科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元多种技术服务方式大型技术推广会中型技术推广会小型技术推广会塘头技术交流会一对一塘头辅导手机短信提醒科技兴农、改变中国农村现状！海大料+海大苗+海联科动保+海大技术服务＝每亩多赚1000元海大华中区服务工作统计华中区技术推广会统计表（1－10月）会议方式湖北海大荆州海大鄂州海大湖南海大小型技术推广会392场17