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产品方案设计11级电商3班weare组小组成员：王琦君雷艳华何婷刘聪聂源伟骆晓刚一、产品背景：本组所选推广产品为：猕猴桃（文字资料介绍：突出新颖性、创意、介绍到位，能吸引消费者关注，并产生购买欲望。）二、产品推广活动方案设计：1、产品专题设计：猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品2、活动主题图设计：吃喝玩乐3、推广过程活动文案（策划书）：1.推广初期阶段定位：网站初期用户流量相对较少，这个阶段应该广泛、全面的进行宣传，多尝试各种推广手段。目标：最大限度的吸引关注，提升用户访问量，让吃货们更饱眼福，从而加大企业和网站的知名度。方法：1.企业博客坚持每天更新博客内容，先写有关吃喝玩乐的博文，然后介绍自身企业的产品，如，猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品，产品的精致效果，产品自身特色，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护吃喝玩乐的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。2.微博每天发布微博消息，可以是行业动态，吃货分享，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到吃喝玩乐网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。3.电子邮件宣传（加大投入的话可考虑设计电子杂志）每周给网站注册者吃货们发送电子邮件。邮件中提供新产品和时令小吃并链接回公司网站。如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。4.论坛推广（在发言所使用的用户签名中包含吃喝玩乐的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量）在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。我整理了一些相关论坛、微博如下：（阿里巴巴商人社区，其用户包含很多创业者，适合发布推广，权威度较高）（天涯社区的经济论坛，人气旺，发帖需注意广告感不能太强，否则可能被删帖）（创业邦网站中的创业吧，适合进行推广）=ע�ṫ˾（百度贴吧的“注册公司吧”，主要以广告为主，权威度较低）（腾讯微博）（新浪微博）5.回答网上问题在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己注册、自问自答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。6.推手推广通过推广网站平台（网络营销能力秀网站等）发布推广任务，推手们按照任务的要求进行推广。2.推广增长阶段定位：经过初期的推广，网站拥有一定的访问量，并且访问量仍在快速增长中。这个阶段需要继续保持网站推广的力度，并通过初期阶段的效果进行分析，找到最适合的网站推广方法。目标：保持访问量的高速增长（如果增长缓慢则需要分析原因，改进计划），分析访问来源，目的是从用户对网站的认知转变到用户对网站的认可，紧抓住潜在客户。方法：1.参考初期阶段的各种方法，选择最适合本企业的继续使用2.建立企业QQ群（可以先自建普通QQ群，由客服人员进行维护）将现有客户和潜在客户加进QQ群，向他们发布最新信息、资源，及时解答客户的咨询、疑问。密切关注群内动态，捕捉现有客户可能带来的商机，从中发掘更多客户。3推广成熟阶段定位：这一阶段网站的访问量基本稳定，主要工作精力应该从吸引流量转到网站的维护上，及时解答网络上关于本网站或本企业的提问、质疑等，树立良好的企业形象。目标：降低网站用户跳出率，维护好与老客户的关系，提升客户资源的价值。方法：全面推广的力度逐步减轻，只需维护好企业博客和客户管理，发一些质量较高的原创文章，与同行业及相关行业人气高的网站相互交换友情链接。