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“南方上格林春之魅”活动企划案一．目的：吸引“五一长假”间购房人流，聚集人气；促进已签约客户之间及其与小区之间情感交流，形成口碑效应带动业主身边潜在消费者；提升外界对南方上格林的关注度，美誉度和小区品牌形象，拉动下期销售。二．时间：⒈广告推广时间暂定于4月中下旬⒉活动时间暂定于“五一长假”期间。三．对象：⒈以预备在江北购房者为对象，以“南方上格林春之魅”综艺游园活动为诱因及炒作重点，在销售重点区域（解放碑，观音桥）设“看房直通车”，诱导购房者前来观展，看房。⒉以已签约业主为对象，以“南方上格林春之魅”为主线，穿插“南方上格林杯．业主会”（如装修知识讲座，业主友谊棋牌赛）等形式，促进已签约客户之间及其与小区之间情感交流，提升其对小区的好感度，满意度，形成口碑效应，促进销售。四．诉求重点：⒈性能诉求：全阳光户型，绿化，物管，社区文化（以样板间及沙盘模型为载体）。⒉SP诉求：优惠政策。五．广告表现：⒈报版彩稿，发布活动信息，突出表现小区绿化及社区文化建设，以区别其它楼盘推广形式，给购房者一个较鲜明的印象，同时暗和“阳光绿洲，健康人生”的主题。⒉POP：布旗，海报，宣传品（如DM单，问卷等），抽奖箱，横幅。六．活动内容：1。“南方上格林春之魅”综艺活动安排表时间活动主题（供参考）备注5月1日“南方上格林春之魅”开幕式，“时尚时装秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．业主会”开幕式，射箭（或室内飞镖）比赛。考虑风雨天气及业主长假安排，在活动组织上尽量以家庭为单位，增加室内活动内容。“时尚时装秀”，“内衣秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“装修知识讲座”（可联系专业公司，结合其销售推广活动，可谓事5月2日“盆景，根雕，花卉展”，“内衣秀”，“南方上格林杯．业主会”之台球比赛。5月3日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．业主会”之“斗地主”比赛。“室内装修知识讲座（第一期）”。5月4日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．业主会”之“拱猪”比赛。“室内装修知识讲座（第二期）”。5月5日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．业主会”之“麻将”比赛。“室内装修知识讲座（第三期）”。5月6日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．业主会”之“少儿绘画”比赛。半功倍。）。另外注意增加现场观众参与奖项，营造气氛。5月7日“南方上格林春之魅”闭幕式，颁奖典礼。2．活动选择理由：①“南方上格林春之魅”系列综艺活动，以“五一长假”为实施时段，以“时尚时装秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“内衣秀”，来聚集人气，带动客流量。形式较新，也没有销售心理抗性，估计在春季长假期间能够引起外界特别是购房者关注；同时，以“南方上格林杯．业主会”及“室内装修知识系列讲座”为手段组织业主活动，突出表现小区绿化及社区文化建设，能够提升小区在购房者心目中的品牌形象（所谓“品质楼盘”）；同时暗和“阳光绿洲，健康人生”的主题。活动的目的不仅在于让业主有一个自娱自乐的平台，更重要的是让准客户和购房者感受气氛，认同，参与南方上格林小区，从而实现销售。3．在现场销售中增加或突出限时（限额）购房优惠，促进消费者定房，那么，此活动是一个极好的信息发布平台。4．“看房直通车”设在销售重点区域如解放碑，观音桥（预先在广告中发布信息），吸引目标客户。七．活动效果预计：（略）八．预算分配：（略）重庆澳美广告有限公司。品牌管理部呈报二00年4月21日花好月圆SP活动计划（一）主题：百年好合，梦圆花好月圆---百姓“真爱之侣”形象评选活动目的：1、以产品推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，利用整个活动过程，树立楼盘品牌，促进销售。2、以发展商大手笔的行动，激起社会各界的注目，迅速形成广泛的传播，促使企业知名度快速的提高，配合形象宣传，逐步形成“曹峰”的企业品牌。时间：9月1日起百姓“花好月圆，真爱之侣”形象评选活动设计：以鲜明的主题触发人们情感的心理倾向，以强大的利益刺激参与的欲望，形成“全民性”的活动宗旨。活动由对象征集、入围评选和大奖评比三部分组成，持续时间约三个月。本活动设大奖一名，送花好月圆房子一套；纪念奖九名（即入围者），送子女教育基金1500元。活动宣传及销售定向：1、发布“百年好合，梦圆花好月圆---百姓“真爱之侣”形象评选活动”对象征集广告。计划征集对象5000—6000名，计划带动积累客户200名。2、结合开盘广告，公布入围结果。计划带动积累客户100名。3、大奖公布广告。计划带动积累客户50名。4、其他时间媒体广告可附带宣传活动形式：1、全市范围内婚龄达到五年以上者可填表或电话索取参评通知书，按要求准备资料参加活动。2、从发展商和行销企划公司选拔人员组建评选小组，评出入围名单。3、聘请权威人士若干，评出头奖，并由上海市闵行公证处公证。4、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。活动安排：对象征集（2001年9月1日——2001年10月1日）入围评比（2001年10月1日——2001年12月1日）大奖评比（2001年12月1日——2002年1月1日）费用预算：报刊广告：新民晚报两次（彩色半版）10万*2*0.85=17万新民晚报一次（彩色通栏）5万*0.85=4.25万纪念奖：9*0.15万=1.35万其它：4万合计：约26.6万注：以上款项都属预算内的广告费用。说明：1、本次活动需要通过律师咨询，严格遵守政策法规，以免出现不良的负面影响。2、曹峰系统内部职工和行销企划公司人员不参加此次活动3、获奖者相关奖项的个人所得税、公证等收费均自理4、具体的的操作依据和不详内容另附附件，具体如下：1）评奖具体方案。包括评比标准、评比规则、评选人员等内容；2）宣传广告（品）设计稿；花好月圆SP活动计划（一）主题：百年好合，梦圆花好月圆---百姓“真爱之侣”形象评选活动目的：1、以产品推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，利用整个活动过程，树立楼盘品牌，促进销售。2、以发展商大手笔的行动，激起社会各界的注目，迅速形成广泛的传播，促使企业知名度快速的提高，配合形象宣传，逐步形成“曹峰”的企业品牌。时间：9月1日起百姓“真爱之侣”形象评选活动设计：以鲜明的主题触发人们情感的心理倾向，以强大的利益刺激参与的欲望，形成“全民性”的活动宗旨。活动由对象征集、入围评选和大奖评比三部分组成，持续时间约三个月。本活动设大奖一名，送花好月圆房子一套；纪念奖九名（即入围者），送子女教育基金1500元。活动宣传及销售定向：1、发布“百年好合，梦圆花好月圆---百姓“真爱之侣”形象评选活动”对象征集广告。预计征集对象5000—6000名，计划带动积累客户50名。2、结合开盘广告，公布入围结果。计划带动积累客户100名。3、大奖公布广告。计划带动积累客户20名。4、其他时间媒体广告可附带宣传活动形式：1、全市范围内婚龄达到五年以上者可填表或电话索取参评通知书，按要求准备资料参加活动。2、从发展商和行销企划公司选拔人员组建评选小组，评出入围名单。3、聘请权威人士若干，评出头奖，并进行公证。4、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。活动安排：对象征集（9月1日——10月1日）入围评比（10月1日——12月1日）大奖评比（12月1日——1月1日）费用预算：报刊广告：30万奖品：大奖约25万纪念奖1.35万其它：10万合计：约66.35万注：以上费用除大奖外，其余款项都属预算内的广告费用。说明：5、本次活动需要通过律师咨询，严格遵守政策法规，以免出现不良的负面影响。6、曹峰系统内部职工和行销企划公司人员不参加此次活动7、具体的的操作依据和不详内容另附附件，具体如下：3）评奖具体方案。包括评比标准、评比规则、评选人员等内容；4）宣传广告（品）设计稿；花好月圆促销活动提案促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二组建装修房方案目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式：1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三设立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动一、外接待入场庆典活动时间：8月18日（星期六）目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式：1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一花好月圆开盘活动仪式时间：开盘日地点：南方商城（外接待）目的：渲染开盘热潮内容及形式：1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛活动地点：南方商城广场活动内容及形式：邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二花好月圆幸运树领活动时间：样板区完工目的：滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列系列一“身临其景”时间：10月房交会目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：房交会会址形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二“看房有礼”时间：10月房交会目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司2001年8月9日花好月圆促销活动提案促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企