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小组成员吴浩然、张育华、目录•一、马太效应•二、木桶效应•三、羊群效应•四、棘轮效应•五、口红效应《圣经》有一个故事一位主人将要远行国外，临走时，他把仆人来，把财产委托他们保管。主任根据每个人的才干，给了第一个仆人5个塔伦特（古罗马货币单位），第二个也给2个塔伦特，第三个给1个塔伦特。拿到5个塔伦特的仆人用它经商，并且赚到5个塔伦特。同样，拿到2个塔伦特也赚到了2个。但拿到1个塔伦特的仆人，却把主人的钱埋在土里。过了段时间，主人回来与他们算账，第一个仆人说:“主人，你给我5塔伦特，我又赚了5个。”“做得很好，你是做事充满信心的人，我会让你掌管更多，去享受你的土地吧。”同样，第二个也拿着主人给的2个和自己赚到的2个塔伦特跟主人说，主人还是那句话：“做得很好，你是做事充满信心的人，我会让你掌管更多，去享受你的土地吧。”最后，拿到1个塔伦特的仆人说：“我知道你想成为强人，收获没有播种的土地，我很害怕，于是我把钱埋在土地里。主人责骂他：“懒惰又缺德的人，既然你知道我想收获没有播种的土地，你就应该把钱存进银行，等我回来连本带利交给我。”然后主人把那1个塔伦特交给赚到5个塔伦特的仆人，可是他就已经有10塔伦特了。凡是有的，还要给他，使他富足；凡是没有的，连他仅有的，也要夺去。这就是马太效应的一个现象：贫者越贫，富者越富。一、为什么富者更富，穷者更穷—马太效应•马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象•1.在经济学，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。•2.社会心理学上也经常借用这一名词，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。马太效应在日常生活中的例子比比皆是：1.朋友多是人，会借助频繁的交往结交更多的朋友，缺少朋友的人往往一直孤独；2.名声在望的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；3.一个人受的教育越高，就越能在高学历的环境中工作或者生活；4.在投资方面，如果投资回报率相同，一个人的本钱比别人多十倍的人，他收益也比别人多十倍。马太效应反映当今社会中存在的一个现象，即赢家通吃。懂得把我机会的人，总是活得比平常人多的契机来发展自己。所以我们必须做有准备的人，懂得把握机会。二、木桶效应木桶理论：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。生活中的木桶理论生活上的木桶效应•一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶，每一门学科成绩都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的-突出，而是应该取决于它的整体状况，特别取决于它的某些薄弱环节。因此当发现孩子的某些科目存在不足时，就应及时提醒孩子，让其在这门学科上多花费一些时-间，做到取长补短。经济学点睛：•短板效应指出，任何一个组织的各个部分往往都是优劣不齐的，而其劣势部分却常常决定着整个组织的水平。对于短板，要尽力采取各种措施，加以弥补、提高，只有这样，才能有效提高组织、企业和个人的整体活力。没有完美的个体,只有团队才能创造完美一辆汽车是由无数个零部件组成的，只有每一个零部件都达到最佳工作状态，那汽车才能奔驰绝尘。试想倘若一辆任何性能都十分优良的跑车，只是其轮胎存在一个致命缺陷的话，无论它的引擎是多么的强劲，最终也会因为轮胎的缺陷而阻碍其前进的步伐。因为任何一个整体要正常运行，有赖于其中每一个个体、部件的正常运作，而任何一个部件的故障都会不可避免地制约或者影响整体的运行。理解马桶理论后，我们要正视短处，扬长避短三、随大流是明智还是愚蠢—羊群效应在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。“羊群效应”无处不在•职场中的羊群效应：在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，直到行业供应大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。•生活上的羊群效应：有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，人们有一种从众心理，对于那些不太了解，没把握的事情，往往“随大流”，由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。•炒股上的羊群效应：当炒股市场处于低迷状态时，当大家都不看好时，即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高，投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂地杀出，这似乎是大多数投资人无法克服的投资心理，这也是羊群效应导致。羊群效应告诉我们：•对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断；•要有自己的创意，不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。不管是加入一个组织或者是自主创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的；•任何一个组织、企业和个人都需要避免盲从心理，这需要冷静的思考、全面的衡量，从而作出明智的选择，走向成功之路。消费习惯具有不可逆性—棘轮效应•棘轮效应也叫制轮作用，其指人一旦形成某种消费习惯就具有不可逆性，而且很容易向上调整。特别是在短时间内，消费习惯是不可逆的，其习惯效应非常大，就像有棘爪防止倒转的棘轮一样。这种习惯效应让消费取决于相对收入，也就是相对于自己以前的最高收入额，即使收入水平下降，个人的消费习惯也不会随之下降。即所谓的“由俭入奢易，由奢入俭难”。经济学点睛：•所谓的棘轮效应的概念可以解释为人的消费习惯形成之后，有不可逆性，即易于向上调整，而难以向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，是消费取决于相对收入，既相对于自己过去的高峰收入。竞争让市场更高效——鲶鱼效应•“鲶鱼效应”的原理其实非常简单。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。因此，有着安逸于现状的趋向，即使面临窒息而死的危险也是如此。而船长则利用了鲶鱼的作用，来保证沙丁鱼运动起来，从而存活下来。这种以危机感促进生存的“鲶鱼效应”，在大自然里可以经常见到，草原狼就是一例。经济学点睛：•市场需要竞争才能更高效，部分国企没有充分地参加市场竞争是造成它们效率低下的原因之一。•当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。口红效应背景•早在19世纪30年代，有一天，美国一个办公室女打字员由于经济大萧条而被解雇，“下岗”的当天，她到百货商店购买了两支心仪已久的口红——两支口红不会让已经失业的她雪上加霜，但是当润泽的口红涂在嘴唇上时，却安抚了她不安的心。从此，就出现了“口红效应”，也被用来描述这种有趣的经济现象：每当经济出现低迷时，能够给人们带来心理安慰和满足感的“廉价的小奢侈品”行业反而会逆势增长。•“口红效应”是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”；•每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。•口红效应受益者：电影一直是“口红效应”的受益者之一，20世纪二三十年代经济危机时期正是好莱坞的腾飞期，而2008年的经济衰退也都伴随着电影票房的攀升。12月公映的冯小刚电影《非诚勿扰》首周票房就超过了8000万元。•美国担忧经济前景口红效应显现•