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终端执行手册本手册作用让我们的产品一目了然让陈列更加规范、效果更加明显；从而极大程度的提升品牌形象让消费者更快、更多的做出选择；从而极大限度的促进产品销售本手册使用说明本终端执行手册为内部使用，禁止复印外传手册内容涉及产品策略，请注意保管，避免遗失手册更新时，须用旧手册换取新手册使用手册的员工职务发生变动或离职时，根据情况手册须缴回产品介绍品牌建设生动化陈列标准导购员促销话术物料使用规范产品介绍品牌定位产品架构目标消费人群核心诉求卖点9品牌建设生动化陈列标准112、生动化陈列的目的①树立维护品牌形象，创造提升产品的品质感；②吸引消费者注意，促进其冲动性购买，创造更多售卖机会；③维护产品新鲜、整洁的良好卖相，保持商品价值；④充分利用陈列空间，充足库存无缺货；⑤增加产品售点及陈列点，多方位推广产品；⑥，达到双赢。提升客户以及公司的销售与利润1、生动化陈列的定义生动化陈列，就是在销售现场，通过陈列和展示，将产品生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生兴趣，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。简单的说就是在终端通过有效的·空间利用·气氛营造·商品陈列·物料使用等让陈列生动起来！12生动化陈列，就是在销售现场，通过陈列和展示，将产品生动地展现在消费者眼前。生动化陈列是一个长期的过程，必须持续的去维持、发展、执行、落实，才能确实的掌握陈列空间，延续消费者的购买欲望，创造出真正的销售。要落实生动化陈列达成销售目的，必需要做到以下六点：1．细铺货：要让优益C的产品到处看得到2．高爆光：要将优益C的产品陈列在最好的位置3．多露出：要取得更多的优益C的产品陈列面4．够新鲜：要做好优益C的产品的回转5．勤补货：要建立合理的库存6．多卖货：要加强优益C系列产品的销售13生动化陈列执行要领1．争取最优的陈列位置2．遵守陈列规则3．产品陈列要量大、明显、集中4．善用广宣品物料5．安全库存及订货6．价格标示及特价/促销POP要及时正确醒目7．保持产品设备及广宣品整洁14投放陈列首要选择消费者通过率高的地方；其次要争取迎向消费者移动路线的方位；入口及主通道处适合陈列大包装、高单价产品；货架上要争取与消费者视线平行、唾手可得的位置陈列，一般来说从地面算起90公分到150公分高度的区域称之为“黄金位置”.100%95%85%55%15为方便消费者购买及维持整齐卖相，必须按照陈列规则陈列。同类产品要集中陈列；同一品牌要垂直陈列；同一口味要水平陈列；陈列最低标准陈列宽度：陈列占比：16陈列排面要大，卖得越多的品项陈列排面要越多；同品牌要集中陈列；产品正面要朝外；（图示）产品露出要多，要尽一切可能进行多点陈列背面侧面背面正面正面正面17要利用广宣物料提供广告信息与消费者沟通产品价值，提高品牌形象，创造冲动购买要时常检查广宣物料有效期，过期的物料要立即更换要注意广宣物料是否用在对的产品上要注意广宣物料不可遮住品牌的LOGO延展物料图示区（品牌建设导购员促销话术常规导购：•1.6米以上第三方专职导购：•1.65米以上，•身材匀称，形象好导购员标准1920导购员促销话术白领话术：300亿活力C菌，不管你运动或者不运动，都有助于通畅肠胃，排除体内毒素。更有0脂肪配方，让你肠运动人年轻，健康没负担。享受一瓶优益C，换轻松肠道好身材。家庭话术：肠胃不消化，来瓶300亿活力C菌。帮助你和你的家人运动肠胃，促进肠道蠕动，给家人增添300亿的健康生活。中老年人话术：肠胃不消化，来瓶300亿C菌，帮助肠道运动，提高肠胃抵抗力，肠胃年轻人更健康！老人话术：300亿C菌帮助你的肠胃运动，没有肚胀烦恼。让你的肠道年轻，人年轻！品牌建设物料使用规范22物料的定义宣传物料是现售点中特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将我们要传达的信息传达出去，同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。物料的分类主题海报（空白海报）/DM单、宣传折页/价格牌/货架插卡/跳跳卡（遥遥卡）/冷柜灯箱/易拉宝、X展架、立人牌/手提袋/试饮台、试饮杯/促销服等物料的使用原则①正确传达产品的详细信息②突出时段内的宣传主题及公司品牌形象③最优化、生动化使用④注意保管和维护宣传物料，及时更换受损物料⑤使用既要节俭，又要体现能见度和集中度⑥避免挪作它用23物料投放使用标准海报类①海报：根据公司策略和要求，各区域制定海报投放重点，同时期，确定通路投放一致②DM：DM派发应明确目标消费群，做到资源有效利用卡/牌类①价格签（含爆炸签）：标示正确的价格、书写清晰、根据不同的促销档期及时更换②跳跳卡、主题海报：对应品牌、强化执行标准，投放到位其他①灯箱：根据通路的属性，消费者的应用习性，结合海报主题元素制作②太阳伞：根据通路的属性集中投放，形成品牌气势，根据手册元素要求符合表现形式③休闲桌椅：配合阳伞使用，需根据公司策略，定期更换表现形式使用规范我们的色调：蓝色为主色调，白色为辅助颜色主视觉海报-横版尺寸：520*370mm使用规范：•在第一显现位置张贴；主视觉海报-竖版尺寸：370*520mm使用规范：•在第一显现位置张贴；空白海报尺寸：370*520mm使用规范：•KA店内活动告知；跳跳卡尺寸：100*100mm使用规范：•粘贴在货架隔板条处使用•每层货架产品横向陈列两端各1个货架价格签尺寸：200*75mm（含异型）使用规范：•用于货架隔板条处；•插在货架透明插条内；•位置于产品正下方；•每三瓶产品下方放置1个；•用白板笔涂写产品价格；正面效果图DM单尺寸：130*142mm使用规范：•针对目标消费人群派发；•用于进行消费者教育；常规促销台尺寸：围板800*400*800眉板800*400400mm使用规范：•在终端促销及试饮等活动时使用；•品牌显现突出；•方便拆装组合；促销服易拉宝+X展架使用规范：用于终端视觉信息展示。使用配套的易拉宝展架支撑，使用在终端促销展位附近、户外促销展位或小店门口。店内电梯装饰使用规范：•滚梯侧面粘贴；收银台处装饰吊板使用规范：•悬挂在收银台上方；超市储物柜使用规范：用于KA卖场储物柜装饰；品牌显现突出遮阳伞使用规范：•在主要活动场所、步行街等休闲区域使用•配合大型户外活动使用四角亭使用规范：•在主要活动场所、步行街等休闲区域使用•配合大型户外活动使用试饮杯使用规范：•终端试饮时使用•每次试饮量与蒙牛logo方形标识下沿平齐