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shenlong江西济民可信集团有限公司------济世惠民，信待天下•企业核心产品•企业并购路线•竞争者个性路线•总结建议•2，企业介绍•1，标志含义标志含义沿用“可信”二字拼音字母的“K”和“X”变形处理,蓝色的水流延伸至天际，于太阳的光辉下，润泽万物象征着“济世救民”的理想和实践源源不绝三角形最稳固，打造坚实的理念，给人以强烈的信任感“取信于民”，方能取信于天下信念稳如磐石，呈现红色的希望，胸怀似绵绵之流，以蓝色抚慰需要帮助的人民，济民可信，刚柔相济，胸怀天下，以至无穷用人理念对客户：诚信为本，协作共赢济世惠民，信待天下以人为本，成就自我对员工：高度负责，长效回报对社会：对股东：核心产品金水宝胶囊悉能（硫酸依替米星注射液）黄氏声响丸醒脑静注射液“四驾马车”个性发展道路2002汇仁济民仁和江中专注“江中健胃消食片”采取“细分领域+投放广告”的营销策略采用”娱乐营销”,让大众熟知实施产业链推进战略借助并购好品种而崛起里程碑一：金水宝2004年，受制于后续品种的乏力以及品牌产品的缺失，当时的济民可信总年销售额徘徊了两年。重金收购江西金水宝制药后，仅仅三年，济民可信已把“金水宝”这个一类中药新药单品种年销售额做到了6.5亿元，而在收购前其年销售额一直徘徊在几千万元。里程碑二：无锡山禾2006年前后，OTC市场的迅速增长及规范化让济民可信看到了新的机会。无锡山禾旗下拥有两个一类新药——“悉能注射液”以及九代祖传秘方精制的“黄氏响声丸”。济民可信对无锡山禾的并购目的显然是为了获得其核心品种。也就是从这次收购以后，济民可信开始布局OTC市场。，内部的资源整合，包括进入OTC市场后如何操作等问题2，在内部的管理上，由于生产、销售人员急速扩张而面临内部融合和管理的难题，建立一个新的管理机制迫在眉睫。黄氏声响丸在收购后，经过调查，济民可信发现“黄氏响声丸”销售上不去的主要原因在于无锡山禾的市场策略以“大众广告+商业流通”为主，终端和队伍建设近乎为零，这样的顾此失彼，导致销售额自然上不去。找出问题的症结后，济民可信对“黄氏响声丸”采取了广告（视频）、渠道与终端并重的策略并购后遗症症状问题：金水宝和无锡山禾都是老牌的国有企业，并购的时候员工都有抵触情绪，尤其是无锡山禾，无锡本来是经济比较发达的地区，一开始员工的抵触还是比较大的，一度影响生产经营。解决方案：沿用原班人马，保障他们原有的待遇水平不变的同时，还制定了“全民创业”的激励机制，有效地调动起员工的积极性。建议规划加强研发并购资源借助黄氏品牌资源深度开发金水宝虫草产品增值功能完善企业资源管理系统继续优化产品板块对于网络建设、医生需求乃至如何建立激励机制需有着深刻的认识