同城管家网与岭南通推广方案

企业的SOLOGENL0GO同城管家网与岭南通手机支付市场推广方案企业的SOLOGENL0GO目录Contents背景概况功能与特色目标受众环境分析SWOT分析推广组合活动方案123456703040506071316Page企业的SOLOGENL0GO背景概况考核创新电子商务是一种新兴的、处于发展过程中的现代商务方式，从95年来得到了迅速发展，显现了巨大的现代商业价值。1997年欧洲、美国、新加坡等许多国家政府发表了电子商务发展纲要，其目的是引导全球电子商务的自由竞争和健康发展，大力推动电子商务的实践。我国政府的发展纲要也将在近期出台，促进我国企业适应国际化的发展、参与国际竞争。有理由相信，在21世纪，电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础。在如此大好的形势下，同城管家与岭南通红海通公司强势联合，携手合作解决了同城管家网的线上和线下支付的问题。通过（POS机）系统，使红海通能更多以及更好的使用在市民的日常消费领域当中，真正做到红海通，一卡在手，让你生活更简单。企业的SOLOGENL0GO二、功能与特色：•网上支付方式必须达到创新、快捷、简单、安全（1）卡机结合：首次采用卡机结合（2）支付方式多元化：①线上支付购买；②线下支付购买；③线下现金支付；④线下POS机支付和线下手机无线POS；三、目标受众年轻一代的消费人群，对新型消费模式较有吸引力的人群。企业的SOLOGENL0GO四、市场环境分析（一）宏观环境分析（1）从互联网网民数量上看，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿。其中手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。（2）从互联网交易额上看，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，上半年累计网上零售交易额达3707亿元，同比增长74%。（3）人文及社会环境，随着互联网的普及,网络购物成为一种新型的购物形式,它能为消费者和商家带来诸多的便利和实惠。(4)团购网站数量统计分析企业的SOLOGENL0GO目前现状数据一数据二上半年平均得分82.79企业的SOLOGENL0GO（二）、微观环境分析同城管家网的五力模型微观环境分析：(1)同城管家网的议价能力:同城管家网主要以B2C商业模式经营，其网站通过与同区域内各个商家合作，取得其商品的单位价格能力来影响同城网的盈利能力和产品竞争力。（2)消费者的议价能力,购买者往往会使用“货比三家”的消费策略来应对商品日益增多的消费环境来实现消费利益的最大化，而往往消费者的议价能力就是要求卖方提供较高的产品或服务能力，是影响其网站的盈利能力之一。(3)新进入者的威胁竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。企业的SOLOGENL0GO•（4）代替品的威胁•两个处于同行业或者不同行业的网购网站（如同城网和美团网），可能其销售的产品是互为替代品，从而他们之间产生互相竞争行为，这种源于代替品的竞争是影响同业团购网站的销售策略一个重要因素。•（5）同业竞争者的竞争程度•在同行业的团购网站中，同城网的利益和其他网购网站的利益是紧密联系的，作为自身专业于团购的网站来说，其目标都在于似的自己的网站获得相对于竞争对手的优势。企业的SOLOGENL0GO总体五、进行SWOT分析劣势分析优势分析威胁分析内容机会分析优势：充值方便、支付快捷、资金安全、创新劣势：单一销售模式经营，面对各种多元化销售的网购网站缺乏吸引力。机会分析:消费观念逐渐改变,人们对现在比较流行的超前消费观逐渐认可和接受。威胁分析：网购网站的不断推出，类似产品的更新企业的SOLOGENL0GO六、推广组合及推广目的广告宣传目标针对于团购网站的产品或服务来说，往往与消费者之间存在着一定的时间、空间上的距离和差异，通过广告可以缩短相关产品与消费者之间的距离，从而达到降低企业寻找消费者的成本。我们可以通过宣传单、报纸、电视、横幅等媒介宣传团购网站和刷卡消费对消费者的各种利益，以激发消费者对团购刷卡消费的兴趣和欲望。企业的SOLOGENL0GO六、推广组合及推广目的活动宣传目标在较有消费力的区域内，开展一系列关于本网站与岭南通卡相结合的信息推广活动。进行相关有奖活动，吸引消费的注意和了解，从而推动消费者的消费欲望，客服网络消对消费者的消极影响。企业的SOLOGENL0GOCFO七、活动方案：活动地点：陶行知广场目标人群：在校大学生xxjenyCOO（一）活动主题：同城来喜，岭南给力1.活动一：开户大优惠2.活动二：充值大赠送3.活动三：抽奖大派送zoeleolee企业的SOLOGENL0GO同城来喜，岭南给力活动一：开户大优惠现场参加盛世理财岭南通公司活动，包括充值新开户、赠送精美礼品等活动，客户凭盛世理财岭南通卡公司赠送的礼品卡，到同城管家网活动区域领取一份精美礼品；企业的SOLOGENL0GO同城来喜，岭南给力活动二：充值大赠送新开户的顾客在活动现场首次充值可享受充100送15元，充50送5元的充值优惠活动。（每名客户只限参与一次）企业的SOLOGENL0GO同城来喜，岭南给力活动三：抽奖大派送现场使用岭南通卡在同城管家网进行网上消费一次或以上的客户，当日可凭交易码在同城管家现场区域免费参与抽奖一次。（每名客户只限参与一次）此次抽奖活动共设一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。一等奖3名，可获得50元的现金抵用券；二等奖5名，可获得30的现金抵用券；三等奖7名，可获得10的现金抵用券；参与奖20名，可获得精美礼品。（现金抵用券可在各大超市、商店使用）企业的SOLOGENL0GO活动时间进度表时间活动内容备注8：00工作人员到达活动地点工作人员务必准时到场9：00完成场地布置等活动分配好相关工作9：30开始正式活动，按照各自职责完成各自工作负责好个人岗位9：30—18:001）新开户大优惠活动2）充值大赠送活动3）抽奖大派送活动1)活动负责人协调整场活动进展，处理突发事件2)其它活动辅助人员负责赠品展示、现场下单、注册及派发礼品3)做好解释和咨询工作、记录用户信息并解答相关问题4)整个活动过程拍照记录18：00活动结束，清点物品做好收纳、登记工作企业的SOLOGENL0GO八、费用预算促销抽奖费用开支费用一等奖二等奖三等奖参与奖总计费用（元）15021070270700活动推广费用项目开支内容费用（元）赠送活动小礼物2500活动宣传资料宣传单（2000份）1400（2000*0.7）横幅2条200（100*2）海报30张300（30*10）推广费用电视广播、报纸8000总计12400企业的SOLOGENL0GO九、市场效果预测与反馈：通过举办一系列活动，不仅使消费者对同城管家网有进一步的认识；同时改观消费者的消费观念，有效避免网上团购的风险，促进消费者更倾向、更喜爱手机支付的支付形式；还进一步地提高同城管家网和盛世理财岭南通公司的知名度，为下一步的打开目标市场奠定了基础。在进行业务推广后，必须进行消费者开通业务情况和营业额情况统计和分析，在一些人流量较大的区域设立咨询处，做好市场反应反馈，及时调整宣传策略。创新低成本快捷简单安全企业的SOLOGENL0GO同城来喜，岭南给力感谢你的参与谢谢观看！