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1下午2时46分SYB创办你的企业创业计划书创业者姓名：电话号码：封皮2下午2时46分鱼的养殖及销售注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页3下午2时46分2000～2013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇举办的SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页4下午2时46分目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%)主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页5下午2时46分市场容量的变化趋势：另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。三、市场评估（续1）经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页6下午2时46分竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏专业知识与技能；②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；第3页7下午2时46分本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）①渔场地理位置比较好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页8下午2时46分1、产品四、市场营销计划产品或服务主要特征1、花鲢品种优良、质量可靠2、白鲢品种优良、质量可靠3、草鱼品种优良、质量可靠2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1、花鲢155.52、白鲢0.744.53、草鱼577.2注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页9下午2时46分3、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本500003000（租）因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购10下午2时46分四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测1800注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。150第5页11下午2时46分企业将登记注册成：五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理业主2000沙洋县后港镇长湖渔场职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工员工4人6000√第5页12下午2时46分企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）类型预计费用营业执照许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金社会保险及商业保险950600第6页13下午2时46分合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表14下午2时46分1、工具和设备六、固定资产根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）磅秤1500500增氧机320006000渔网110001000饲料桶550250合计7750注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页15下午2时46分2、交通工具六、固定资产（续1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）三轮摩托185008500手扶拖拉机190009000合计17500注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页16下午2时46分3、办公家具设备六、固定资产（续2）办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑120002000办公桌椅110001000饮水机1200200合计3200注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页17下午2时46分4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）项目价值（元）年折旧（元）工具和设备77501550交通工具175001750办公家具和设备3200640店铺厂房土地合计284503940注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页月折旧额32818下午2时46分2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资6000共4名员工租金250年租金3000元营销费用200广告、让利公用事业费300水电费、办公费、燃油费、电话费、差旅费等维修费50机器及设备的维修费保险费67社会保险登记注册费其他167平整鱼塘共计2000元合计9033.70第9页19下午2时46分先订利润：例如每月6000元（每月5000－10000元皆可）花鲢：6000*50%＝3000白鲢：6000*30%＝1800草鱼：6000*20%＝120020下午2时46分计算出成本一：成本一＝（P8表4月折旧）+（P9表二其它每月经营费用合计）21下午2时46分花鲢的销量＝（6000+成本一）*50%）单条烟的利润白鲢的销量＝（6000+成本一）*30%单瓶酒的利润草鱼的销量＝（6000+成本一）*20%单位副食的利润22下午2时46分1、原材料和包装七、流动资金（月）项目数量单价总费用（元）1、花鲢5000150002、白鲢100000.770003、草鱼10000550000合计2500062000②“数量”为公式得出的销量数；第9页注：①供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的成本价即进价。23下午2时46分八、销售收入预测（12个月）第10页一月的销售数量=第九页原材料包装数量其他月份依淡旺季填销售数量平均单价=第四页销售价24下午2时46分第11页九、销售和成本计划含税销售收入=表八销售总收入业主工资等费用=9页其他经营费用原材料=表八销售数量×第4页成本价25下午2时46分第12页十、现金流量计划现金销售收入=表八销售总收入业主工资等费用=表九业主工资等费用原材料=表九原材料上月底=下月初租金=表九年合计设备=第八页资产总合计保险费=表九年合计26下午2时46分1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备”数相同。10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺）11、第12页中：销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12月份月底现金。12、第11页“登记注册费”和“折旧费”要分摊到12个月中。13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。14、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采购”中数据相同。15、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。自检计划书中的数据关系小结完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。28下午2时46分谢谢大家