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中国行业联盟地方行业站项目招商手册zhaoshangshouce洛阳市恒凯信息科技有限公司LuoyangHengkaiImformation﹠TechnologyCo.,Ltd目录一关于恒凯科技二项目定位与市场分析三合作优势与招商对象四加盟流程五项目运营透析六常见问题解答七成功案例八战略合作伙伴一关于恒凯科技企业概况洛阳市恒凯信息科技有限公司，成立于2004年10月25日；主营业务构成：网站运营、域名注册、空间租售、网站建设、网站推广、项目运营；公司成立将近五年来，队伍不断发展，已形成由客服部、财务部、技术部、市场部、渠道部、易商部、招商部、人事部、企划部等多个部门、员工80多名的精锐团队；公司业绩也稳步提升，平均年环比增长达50%以上。公司不断开发新项目，拓宽营收渠道，前期成功运营“中国城市联盟”,发展到现在，城市联盟分站规模已经覆盖全国各地五六百个城市；在此基础上，公司适时推出地区B2B行业门户联盟项目，亦成功占领市场；成熟可行的盈利模式改变了网络科技公司业务单一、同业竞争、盈收乏力的行业颓势，真正走向了多元化发展的快车道，正在向着“做国内互联网行业一流品牌”的目标快速前进。企业文化与核心价值观浓厚的企业文化能提高公司治理的有效性，恒凯成立将近6年来，一直积极致力于建设公司文化，并高度重视建设支撑企业文化的核心价值观；恒凯始终追求与客户建立一种长期持久的合作共赢的关系，公司的服务理念：专业、专注，只为服务更好；经营理念：以人为本、客户至上、诚信合作、互利共赢。二项目定位与市场分析关于中国行业联盟中国行业联盟是恒凯科技独家运营的全国首家针对区域市场的B2B行业门户网站联盟，以地方行业门户为载体，快速聚拢本行业企业、商家、网民、人才、招聘等信息资源。由洛阳恒凯科技为本项目的运营中心，联合各区域运营商的本地优势资源，共同打造信息全面、可跨越共享、也可区域本土化的大型行业互联网商务平台；公司致力于做全国最大的地方行业门户网站联盟，三年内分站规模力争覆盖全国2000个城市，涵盖所有行业，真正实现无可复制的行业垄断。市场定位我们的目标市场是全国区域市场，我们致力于打造全国范围内最大的地方性行业门户网站大联盟；每个行业必将存在一个本地的行业网站，中国行业联盟的目标是协助地方代理商夺取本地行业互联网市场，建立当地行业第一门户信息平台。我们帮助您建立当地的行业门户网站，为您提供域名，无限高质量空间、强大的管理后台、网站运作方案、市场运作方案、技术与客服全程跟踪服务、平台的后续升级等。我们一直提倡“市场本土化，技术服务专业化”的理念。企业与受众的困惑面对成百上千万的纷繁复杂、无所适从的网络商业信息，搜索引擎和大型B2B商务网站暴露出了它们的局限性和地区死角。企业的招商和产品信息无法进入广大目标受众的视力范围；受众迷茫在纷乱无章的搜索信息的海洋，无法获取本地的目标企业和信息；有需求就有市场，企业与网民的诉求正孕育着一个庞大的地区行业门户网站市场，我们不做，迟早有人涉足。我们要做的只是把握“先行者的优势”（First-moverAdvantage）,先人一步抢占市场。商家必须面对的现实建站成本——传统建设网站的成本（少则五六千，多则上万）。推广成本——投入搜索引擎或者B2B网站的费用高，效果不明显。信息爆炸——当所有的企业都通过网络来拓展业务的时候，就出现了信息爆炸的情况，企业难以在海量的信息中脱颖而出。恶性竞争——很多企业或个人为了能从海量的网络信息中突出自己，纷纷采取恶性竞争的形式，捣乱市场，特别是以个人为主的一些网站，假冒产品和非法渠道影响严重。市场现状和趋势分析1、企业渠道转型需求：企业销售模式在电子商务时代已经悄然变革，在日本网上购物已经占消费总额的50%上，淘宝的网上购物人群和庞大的网店群已经掀起一波又一波的网购热潮；电子商务兴起对传统行业而言是挑战亦是机遇，销售通路逐步从实体店面转向网络店面，电子商务进入中国短短几年，已经成就了比如阿里巴巴，慧聪网等等众多的电子商务网站，随着网络的进一步发展，以地区和行业为细分点的电子商务模式逐步进入商家的视野，他兼顾大型电子商务优势，同时又结合拉本土化的特点，成为本土企业通路变革的首选模式。2、网民获取行业信息的本地化需求：本行业供求商机信息、新闻、招商、招聘、交流、求职、合作、宣传、等信息的强大集合服务网络平台彻底满足业内信息本地化的需求。3、互联网下一代的发展趋势您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你是登陆网易？还是看看本地房产网？您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗？还是登录本地人才网？如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找合适的吗？还是输入本地搬家，找到本地的搬家网……；这一切的试想都是很多人的切实需求，行业信息本地化注定成为互联网下一代的发展趋势！三合作优势和招商对象项目推广总部推广：1加入联盟，联盟总站会收录地区分站，并为您的公司免费提供一个总站的地方站展台，让您的平台进入全国商家的视野；2总站挂靠战略合作伙伴（见战略合作伙伴篇）强大的搜索引擎平台；3通过总站推广和先进的搜索引擎优化技术，让目标受众能轻易找到联盟的地区分站。保证客户搜索本地行业网站时您的地区行业分站排名前三。媒体支持：首先：公司旗下的“中国城市联盟”全国五百多个城市、人口覆盖上亿的地区分站为中国行业联盟提供24hX365天全天候不间断项目广告推广。其次：联盟项目总站在收录您的地区分站以后，您的总站的展台已经为您的公司搭建了一个全国推广的强大媒体平台，一般这样的媒体平台在B2B网站的年费不低于5000元。中国行业联盟是集合国内各区域的行业门户网站联盟，在这个庞大的联盟里面，所有的资源都可以共享，所有的资源都可以整合，所有的策划方案都可以借签，所有的活动都可同步进行。在这里一个好的想法再加了整个联盟的资源，就可以成就一番事业。中国行业联盟旗下有20多人的技术团队，联盟自成立以来不断的改进我们的硬件设备，完善我们的技术团队。在这过程中，我们会不断听取各地运营商的意见和建议，最大限度的满足运营商的需求。••中国行业联盟设立有专门的服务部门，从前期的后台培训、网络专业知识的教程、网站管理的流程、网站运营方案、独立网站代理的流程与教程到中期的活动策划、版块运营策略、联盟资源整合、等等。后期更会一对一的进行策略行销，更好的利用平台赢得最大的利润。•••中国行业联盟会根据整个联盟和当地的特性，制定出一套完善的网络教程与运营方案，让我们的运营商可以很容易的明白网站的运营方法，并且能够在极短的时间内摸索出自己的一套结合本地实情的方法，在运营过程中，中国行业联盟总部会策划各种有利于我们运营商执行的活动和项目。招商对象1、中国境内具有独立法人资格的公司；2、从事IT或销售方面1年以上的经验、具有合法身份的自然人（能够组建不少于3人营销团队）；3、具有较好的社会关系网或者市场营销经验；4、具有初期投资所需资金；5、对互联网行业有足够的认可度和信心；有良好的商业信誉；6、有创新思维，能够真正理解互联网的经济模式四加盟流程加盟流程1、联系中国行业联盟项目招商组的区域负责人，并索取《中国行业联盟地方站合作协议》2、客服人员审核相关资质；3、双方签订协议，确立合作关系；4、加盟方预付60%(4200元X60%=2520元)首付款；5、加盟方索取运营权（注册域名、开通空间、网站制作、网站验收、网站测试）；6、网站确认验收完毕之后，加盟方支付40%的余款，并索取培训资料；7、我方招商部交与客服部交接，安排客服专员进行联系并培训；8、客服专员提交运作模式、宣传方案、技术培训资料等，网站最高管理权限交与加盟方；9、随时与加盟方保持联系扶持加盟方开发市场。五项目运营透析双方的合作方式和合作事宜•一、代理商：•①代理商通过地方行业网开展业务，并在该地区通过各种途径宣传本网站，组建项目的业务部、财务部、行政部、人事部等；②代理商需每月5日向总部发送财务报表（收入、支出分开存放）、客户档案等；③代理商拥有网站管理与使用的最高权利；④代理商提供真实准确的联系方式，保持并及时更新联系资料，以便接收总部提供的重要通知；•⑤代理商有本地方行业网的优先续约权，在合同到期一个月前以书面形式提出续费申请。•⑥代理商不得随意变更网站用途，不得利用该网站进行违法犯罪或从事损害国家利益和国家形象的宣传，不得利用该网站传播淫秽色情暴力和有损社会稳定的内容。一经发现上述行为，总部无条件收回网站经营权，由此所造成的损失由代理商负责，构成犯罪的，总部不承担任何法律责任。•二、总部：•①总部负责建立、完善、维护地方行业网的正常运转；监督代理商在协议和法律范围内合法经营该网站。监督代理商不得随意变更网站功能和服务范畴。对于代理商超出合作范围外的要求，总部不予接纳。②总部指导代理商使用该网站程序。③总部技术部、客服部，辅助代理商进行企业网站建设、网站模版设计等。④总部通过网络最大化宣传代理商的地方行业网，进行搜索引擎推广，尽可能让所有搜索引擎收录。⑤总部将多年的经验、技巧及整理的相关业务资料无偿提供给代理商。代理商权限智能商铺管理权限：智能商铺的主要特点是用户可以通过在线申请的方式试用商铺，通过网站管理系统选择网站模板风格、创建网站栏目、维护网站内容。运营商通过管理系统控制客户商铺的开通关闭、设置使用时间、协助用户管理商铺。智能商铺对于传统建站的模式来说所具有优势：第一、可以在线试用网站，在线选择模板，既方便又直观。第二、不需要编程、无需安装，节约网站开发维护成本。第三、高性能低价格，因为模板是系统做好的，而且你可以在线修改。智能建站特点：不受专业限制，学历限制，能上网、会打字就能建网站。设备简单，只需一部电脑（如条件允许，也可增加一台扫描仪或一架数码像机），安装宽带或拨号上网，这样一切都解决了。根据市场的变化，可随时更改内容信息。使用智能商铺系统，价格低，性价比高，节省资金。强大产品展示平台，支持产品任意分类，产品可附带任意图片，同时具有详细的产品说明能力。具有灵活的商铺自定义能力，可以随时对栏目页面进行内容更新，网站建立后，仍然可以随时更换网站外观模版、网站标题。代理商加入联盟后1、您将成为您当地本行业最大的门户网站的CEO。2、您将与联盟的所有运营商一起构建一个区域行业门户的帝国。3、您将成为中国行业联盟在当地的本行业独家代理，可代理本公司的所有产品，您将成为当地本行业最有影响的媒介，成为最有影响的人。4、您的企业将成为联盟的金牌会员，精美的智能化商铺，区域行业搜索前三位的保障，专享大量买家信息，彰显企业龙头身份，迅速提高知名度和成交率，获取高额收益。网站管理功能大全一般拥有这些功能和模块：会员管理系统-会员注册、登录、重设密码、会员资料修改权限控制系统-针对会员类型或单个会员设置阅读、发布权限栏目管理系统-自由创建栏目频道，设置栏目名称和显示参数新闻文章系统-任意创建多个文章频道，灵活设置频道首页图文发布系统-任意创建多个图文频道，灵活设置频道首页友情链接系统-支持文本和图片链接项目盈利渠道1.会员自主商铺也称为智能商铺。600--1500元/年，运营商可通过此版块获取高额利润，如一个商铺的会员每年缴纳800元的会员费，200个客户计算，您每年收益将会是16万元左右。（200x800元=160000元）2.网站广告网站有30多块广告位，由于广告位置及性质的不同收取的广告费也不同，网站图片广告参考价格详见下表，如果按照平均每个广告位每月200元的广告费，那么200X12=2400元X20=48000元，再加上网站上的软文广告及文字连接又是一笔不小的收入，根据统计您每年收益的广告费就有6万左右。3.网站在当地成熟以后，VIP会员和高级VIP会员收取的会员费也是不菲的收入。网站图片广告参考价格首页闪屏5秒760×400/像素，显示10秒1800元/月首页banaer1760×100像素，位置TOP1800元/月首页banaer3760×100像素，位置TOP2500元/月首页banaer4760×100像素，位置TOP3350元/月首页广告条banner2556×120