FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏

FY10Q3商用Box产品渠道销售方案渠道业务部商销售管理才灏方案介绍一、条件:月度签约目标完成率≥100%；二、月度任务切分：有店商月度任务按照季度签约的三分之一切分；三、月度签约奖励（R）=分奖销量（V）*（40元+增值奖励（A）元）*分奖奖励系数（M）；四、分奖销量（V）是指参促终端渠道在表二中填报的有效STI；五、特别注意：以上奖励分月计算，前后不进行累计，季度不予补齐且按照月度签约目标110%封顶，超过部分不予计算。基础奖励方案-有店商一、条件：Q3签约承诺额完成率≥100%且分销商无店商目标完成率≥90%二、季度达成奖励（R）=参促渠道无店商季度实际STI台数（V）*（40元+增值奖励（B）元）*分奖奖励系数（M）三、参促渠道无店商季度实际STI台数（V）=参促渠道季度实际全部STI（以表一分销商全部上报为准）-锁定有店商季度上报（以表二有店商上报LuckyNumber为准）基础奖励方案-无店商一、分奖奖励系数（M）为有店商和无店商奖励的共同的系数，凡达成下列条件的参促渠道，有店商和无店商分奖奖励系数（M）统一发生变化：1、销售节奏奖励系数，由节点累计完成率对应的奖励系数来确定（Pr）与节点分奖奖励系数Mn（n＝14）的对应关系如下：分奖奖励系数及增值奖励Mn达成率台阶某时间点累计完成率（Pr）M1至M4节点奖励系数台阶二Pr≥110%0.8台阶一100%≤Pr%1100.6无Pr100%0MnM1(至10月17日)M2(至11月14日)M3（至12月12日）M4(至12月27日)渠道S值任务占比16％S48％S82％S100％S2、一体机销售奖励系数，一体机季度实际销售额/Box季度签约额≥10%，则一体机销售奖励系数为0.4，不足10%的则该项奖励系数为0。3、分奖奖励系数（M）=销售节奏奖励系数+一体机销售奖励系数（该系数最大为1.2）二、增值奖励（A）元为有店商增值（B）元为无店商增值，该系数分别进行计算并随下列不同条件进行变化：1、增值奖励（A）元：价值机型增值奖励，按照表二锁定关系设立分销军团，该分销军团表二有效价值机型STI（价值机型指A系列有效上报）/分销军团表二全部有效STI≥30%，则该项增值奖励为10元/台；军团有店商增值奖励，具体见下表；分奖奖励系数及增值奖励台阶分销军团有店商累计完成率（Pr）增值奖励（元）台阶二Pr≥100%10台阶一90%≤Pr%1005无Pr90%0区域争先增值奖励，区域内分销军团根据表二有店商签约完成率进行排名，排名前列可获得该项增值奖励10元/台（区域内两家分销取1名，4家取前两名，4家以上取前三名）。2、增值奖励（B）元：无店商增值奖励，具体见下表；分奖奖励系数及增值奖励区域争先增值奖励，区域内按照无店商目标实际完成率进行排名，排名前列可获得该项增值奖励10元/台（区域内两家分销取1名，4家取前两名，4家以上取前三名）。台阶无店商累计完成率（Pr）增值奖励（元）台阶二Pr≥100%10台阶一90%≤Pr%1005无Pr90%0政教类核心经销商奖励计划：FY10Q3全国评比出200家优秀政教类核心经销商；奖励方式：销售技巧培训+旅游政教类核心经销商奖励