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微车销售公司2010.09.30110-11月长安汽车促销方案一、活动时间、范围时间：2010年10月1日—11月30日范围：全国二、促销策略3四季度汽车市场关注点长安加大岁末促销的宣传力度各汽车品牌岁末将推出何种促销活动？同时国家汽车下乡补贴年底到期。目前是2010年是购卖长安微车的最好时机！三、宣传主题长安汽车.2010钜惠风暴！四、活动内容①长安开展岁末统一主题的送优惠促销活动；②所有车型的优惠均宣传为发放“长安节能直补”；③重点宣传价格：原价-长安节能直补-汽车下乡补贴=用户实际购车价。五、延续售车中节能补贴的申领流程（必做项）1.销售顾问给用户介绍活动内容2.用户填写《长安汽车节能补贴申请表》3.销售顾问检查填写信息是否真实完整4.经销商财务复核（签字）、销售经理签字（单位盖章）5.按减去补贴后的车价收取车款，开具购车发票6.经销商留存《长安汽车节能补贴申请表》，总部将予以检查销售过程中补贴流程总部将抽查填表情况销售顾问指导用户填写销售顾问话术用户询问：现在购买长安汽车有什么优惠活动吗？销售代表：长安现在正在开展2010钜惠风暴优惠活动，从10月1日-11月30日开始购买多款车型，长安都提前给用户申请发放节能减排的补贴，如果您现在购买长安S460、长安之星2……，并现场填写《长安汽车节能补贴申请表》，经我们财务及经理确认盖章后，就能领到****元或*****元的节能补贴。用户询问：那手续麻烦吗？销售代表（拿出申请表）：您看，您只需要填写《长安汽车节能补贴申请表》，上面需要登记您的申请补贴的信息，必须是真实的，还需要复印您的身份证，填妥之后，我们财务与经理确认后，帮您存档并且上报总部。今天您就可以提前先拿到补贴了。《长安汽车节能补贴申请表》经销商直接复印使用终端展场销售代表话术终端展厅布置•促销信息展示板（新）•窗帘•背景绗架喷绘•横幅（LED）•拱门•双面亚克力展板•展车前窗玻璃海报媒体宣传报纸广告电台广告短信广告线下活动乡镇展销会•展板•横幅其他活动六、宣传方式七、广告宣传报版（半版）注：画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴10%，用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。报版（1/4版）注：画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴10%，用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。报版（横式通栏）注：画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴10%，用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。广播、短信文字长安微车再掀2010钜惠风暴，10月1日-11月30日，多款车型提“钱”发放节能补贴，长安***（车型）超值价****（元）。岁末购长安，尽享超值价！详情请咨询当地经销商。自行填上主打车型和金额八、终端布置物料序号物料名称总部提供的稿件数量经销商布置要求备注更换过期物料1窗帘4必做4选一当地主推车型8-9月长安之星2促销窗帘2绗架背景喷绘4必做4选一第一届感动客户欢乐节背景喷绘3促销信息展示板画面1（活动主画面）4所有网点、卖场都必做4选一新增促销信息展示板画面2（所有车型促销一览表）1所有网点、卖场都必做各事业部按各区域促销车型制作1.各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作；2.无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。新增4双面亚克力展板（所有车型促销一览表）18-9月长安之星2促销画面5横幅（或LED字幕）1必做8-9月长安之星2促销横幅6展车前挡风玻璃海报11必做展厅内:每个展车挡风玻璃上必须有相符的海报展厅外:其它促销车型建议贴上海报8-9月长安之星2促销海报7拱门1选作（除县区旗舰店外）县区旗舰店必做8-9月长安之星2促销拱门10-11月份促销活动终端布置物料执行要求（必做项6项，选作1项）注：各项物料画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴，用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。1、窗帘8*5M2、横幅（/LED字幕）、拱门3.1、促销信息展示板2块-画面1（活动主画面）2*1M新3.2、促销信息展示板2块-画面2（所有车型促销一览表）新各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作；无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。2*1M促销信息展示板的规格和制作工艺促销信息展示板的成品效果图画面1画面2促销信息展示板的店外摆放位置（效果图）4、背景绗架喷绘5*3M背景绗架喷绘摆放效果图5、双面亚克力展板（所有车型促销一览表）高精写真画面：115X75CM各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作；无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。6、展车前挡风玻璃贴海报11个。高精写真画面尺寸按前窗玻璃大小制作展厅内:每个展车挡风玻璃上必须有相符的海报展厅外:其它促销车型建议贴上海报海报粘贴位置（示意图）展厅内:每个展车挡风玻璃上必须有相符的海报展厅外:其它促销车型建议贴上海报九、乡镇展销会物料横幅展板必做2项各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作；无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。八、加强监督检查，确保执行到位（一）检查时间：2010.10.5起（二）检查对象：区域事业部、经销商（三）检查内容：1.终端优惠到位情况；2.卖场布置到位情况；3.终端广告宣传执行情况。（四）检查方式：照片抽查10.5—10.10终端执行室片区管理员对每个事业部随机抽查终端网点，上传终端布置和宣传照片。实地巡查10.10—10.25销售公司分组赴各销售终端进行实地检查。ChanganDrivesTheWorld