五位一体的区域产业运营和转型升级模式

五位一体的区域产业运营和转型升级模式新形势下区域产业面临的挑战结构调整的压力产业空心化倒逼互联网带来的模式转变存量资源的空置化新形势下产业区域面临的挑战Part1.0经济下滑，产量过剩，经济结构函待调整转型如何筑巢引凤，如何腾笼换鸟？结构调整的压力产业园区存量资源大量空置僵尸园区数量惊人，造成资源的大量浪费存量资源的空置化产业空心化倒逼互联网带来新技术和新的商业模式，产业园区如何利用互联网推动产业的集聚！互联网带来的模式转变输入标题经济形势的变化，中心城区的核心产业开始空心化，倒闭产业结构调整。产业区域的商业模式苗圃中心加速器孵化器产业园区产业区域的商业模式Part2.0产业基准入口物理平台建设政策资金支持小投入零产出苗圃中心产业项目雏形物理平台建设政策资金支持金融平台建设中投入小产出项目高速成长物理平台建设政策资金支持金融平台建设基础服务平台建设较大投入较大产出项目成熟状态物理平台建设产业政策支持金融平台建设综合服务平台建设超高投入规模产出创客空间众创空间孵化器加速器产业园区产业区域的商业模式Part2.1苗圃中心3-6个月向孵化器项目转换物理空间政府、园区投资建设，开放式免费办公。只投入不收益。政策资金补助物理平台房租收益、扶持种子项目基本消耗及启动资金。只投入不收益。项目管理园区、企业、机构联合组建专家团队，对种子项目进行评估和管理。非收益性模块。种子提取优质种子项目提取出苗圃中心进入孵化器阶段，其他淘汰出局。苗圃中心的商业模型产业区域的商业模式Part2.2孵化器6-12个月向加速器项目转换物理空间政策资金项目管理金融资本孵化器的商业模型政府、园区投资建设，区域式办公区，免费或低收费。投入只有微量收益。补助物理平台房租收益，扶持资金配比投入。低投入低收益。园区、企业、机构联合组建专家团队，对孵化项目进行全阶段辅导管理，非收益性模块。首轮获取VC或PE项目融资，收益性模块。其他转换项目无法获取资本投资退出。/项目基因缺陷被并购转型。非收益性模块。产业区域的商业模式Part2.3加速器6-24个月向产业园区转换物理空间政策资金金融资本其他服务加速器的商业模型其他转换政府、园区投资建设，大体量独立式办公及研发。投入有稳定收益。财税扶持政策/引导资金配套/有稳定的投资收益及财税收益。企业进行二轮、三轮融资/企业上市/融资租赁/企业信贷，有稳定且较大收益。增加人力资源、企业法务、知识产权、市场营销、产业对接、信息化等服务。稳定收益！部分项目被直接并购或出让，首轮投资直接收益分配。部分项目死于加速器。产业区域的商业模式Part2.4产业园区5-10年以上物理空间政策资金金融资本其他服务产业园区的商业模型其他转换大型企业办公，大型生产基地。投入有稳定收益。（大量创造就业）财税扶持政策/发展资金配套/有稳定的投资收益及较大的财税收益。企业上市/跨界拓展/融资租赁/资本运作，有稳定且较大收益增加人力资源、企业法务、知识产权、市场营销、产业对接、信息化等服务。稳定收益！大型及超大型企业向产业集群发展。引发带动性收益。企业战略性向外部扩张。产业区域载体内容规划设计物理空间服务体系产业政策产业区域载体内容规划设计Part3.1模型设计——物理空间（标准化）创业型办公空间中小型研发楼宇大中型企业办公中小型生产厂房大中型生产基地需求类型属性特征物理平台市场越来趋向细分市场苗圃中心及孵化器需要加装配置特殊行业注重研发楼宇的个性化产品各项参数要形成明细数据化产业特属需求通过产品设计处理预留不可动资源用于大项目储备产业区域载体内容规划设计Part3.2模型设计——产业政策（体系化）政策类型属性特征产业引导政策产业发展政策产业人才政策产业金融政策产业市场政策从企业的痛点设计有产业针对的政策体系产业金融体系的政策相当重要产业政策更多的需要贴近中小企业产业政策设计时一定要考虑可执行性产业政策设计应该按产业发展轨迹有战略性产业政策最忌讳被设计成一事一议产业区域载体内容规划设计Part3.3模型设计——服务体系（流程化）服务类型属性特征招商售前服务招商售中服务招商售后服务产业市场服务产业生态圈管理招商前端设立服务体系（产业链分析/定位）中期为企业创立完成所有服务后期服务包含人资、政策、信息化、技术产业对接和市场服务是延伸服务的核心用生态圈打通区域内部产业循环和需求再生整合外部资源完善服务体系模型产业区域资源的营销与运营关键要点资源导入入口营销资源转化产业区域资源的营销与运营Part4.1关键要点想做“互联网+”先从“+互联网”做起（网站/APP/微信工具化实现招商）给客户想看的东西（产品+服务+工具+客户体验+解决方案）不同的入口针对不同的受众需要不同的表达方式和不同的营销方法每个入口都有合理的成本分析（资源不同入口有不同成本分析和估值）建立入口模式的有效信息比例和转换建立产业招商圈和个人招商圈产业区域资源的营销与运营Part4.2入口模式+入口信息=资源导入小微企业中小企业大型企业外资企业创业环境资本环境生存环境产业环境资源环境配套环境市场环境政府环境互联网移动互联网资源圈机构/产业链/活动官方渠道苗圃中心孵化器加速器产业园地方产业关注路径导入汇集产业区域资源的营销与运营Part4.3入口建设与营销变成资源导入的核心网络入口活动入口资源入口渠道入口企业圈入口网站群展会论坛政府渠道内部组织移动应用产业对接平台合作企业生态圈微信/微博机构合作人脉圈技术营销活动营销渠道营销二次营销产业区域资源的营销与运营Part4.4入口资源的流转模式（2.5%~5.0%有效转换）入口资源真实资源有效资源客户资源客户投资梳理梳理转换转换50%20%50%10%100%五位一体的产业区域解决方案五位一体的产业区域解决方案Part5.1模型化的解决方案基本信息主体信息需求信息产业关系产业链位置上下游关联政府关联资源关系交通资源/物资资源人力资源/生活资源市场资源/服务资源政策体系投资政策人才政策金融政策投资方案厂房定制/厂房租赁土地自建/办公入驻企业注册/服务流程政策兑现/市场对接五位一体的产业区域解决方案Part5.1创新驱动·融合发展构建产业链合作资源，提供完整的产业区域解决方案产业区域运营体系产业区域运营体系Part6.1产业招商运营体系入口营销入口建设入口维护入口更新活动策划品牌建设广告投放产品设计招商资源汇集招商产品设计产业政策设计产业资源汇总产业服务设计业务承接客户资源梳理客户情报收集策划解决方案客户投资谈判招商行政投资注册办理各项报批执行政策实施辅助后期服务客户市场对接基础需求对接园区常态管理金融资本对接企业生态圈产业区域运营体系Part6.2产业招商激励机制体系入口营销考核入口创新成果考核入口资源质量考核入口竞争能力产品设计考核产品设计创新考核产品市场反馈考核资源汇总能级业务承接考核业务承接总量考核客户对接速度考核客户转换比例招商行政考核客服流程效率考核客户服务评价后期服务考核长效服务能级考核客户服务评价考核客户服务效益20%25%25%15%15%团队绩效考核激励机制激励标准为中介服务支出的30%-50%产业区域转型升级应用实践产业区域转型升级应用实践Part7.0上海朝阳创智谷产业园（规划设计+产业基金+运营管理）山东潍坊齐鲁创智产业园（规划设计+产业基金+运营管理）上海浦东软件园-郭守敬园区（运营管理）上海浦东软件园-祖冲之园区（运营管理）上海浦东软件园-三林世博园区（运营管理）杭州湾智能制造产业基地（运营管理+产业基金）上海云计算创新基地（基金+基地模式）（运营管理）中智智慧城市十大行业解决方案科技型产业园区“建设+运营”案例温州瓯江口新区生态智城（规划设计）杭州海创园梦想小镇（规划设计+信息平台）湖南长沙中电软件园（规划设计）产业区域转型升级应用实践Part7.1杭州湾智能制造装备产业基地开园仪式嘉兴市委书记鲁俊出席并致辞产业区域转型升级应用实践Part7.2产业区域转型升级应用实践Part7.3汇报完毕感谢聆听