“雁门清高”营销策划方案包装策划

“雁门清高”营销策划方案包装策划包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计不得不关注的重要课题。包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一门综合性学科，具有商品和艺术相结合的双重性。就包装的艺术性而言，雁门清高已经做得很好，可以说是无可挑剔，好的东西就要坚持，这样，才能得到广泛的认可。但作为商品，还有再考究的余地。根据市调结果，市民了解“清三高”却不了解“雁门清高”，如果我们把“清三高，自清高”的品牌文化内涵醒目地展现在包装上，不是就更好地为品牌做了宣传？在人们传统的“清三高”的观念上，出现这样一句朗朗上口的广告语，就更加吸引人们关注，人们就会加深对“雁门清高”的品牌的印象，从而给品牌做了宣传。其次，苦荞不失为一种既保健又传统的送礼佳品，山西作为苦荞四大产地之一，苦荞不失为山西特产。因此，在苦荞香米的包装上，我们可以醒目地写出“山西特产”。但更为重要的一点是，苦荞香米会引起人们误认为是苦荞味的大米，因为之前人们一直吃荞面，不知道苦荞还有这种吃法。试想，如果就这样的名称在市面上出售会引起什么样的后果？不是所有的卖场和零售点都有讲解员给顾客讲解，就是有，也不是所有的讲解员都给顾客讲解雁门清高。大米卖这个价，人们愿意要吗？引起这样的误会，势必会造成销量的减少。那么怎么办呢？我们不妨来改个名字，改叫“苦荞粒”。这样，是不是更加直观明了？同时，也能够诱惑人们想尝尝鲜的口水。苦荞健茶的包装也有可改进的地方。这次去超市给我的印象特别深刻，所以，建议一定要做到做好，做到完美，让其他人无话可说。因为超市的售货员是不同的厂商派来的，买苦荞当然也不止雁门清高一家，尤其是近年来，投资商看到苦荞产品是一个新兴的、具有市场发展潜力的领域，纷纷涉足，这就使得原来的市场竞争激烈，虽说雁门清高做了三年，有资历，是老品牌，但不容乐观的是，它的知名度不够高，影响了其品牌效力的发挥。所以，雁门清高名副其实的好品牌还得靠包装。人们在买商品的时候，除了比价格，还会比质量，此时如果有售货员讲解，人们便不会仔细阅读包装盒上的内容来比较，一定会参考讲解员的意见，而此时，超市里讲解员不是雁门清高公司的委托人，而是别的公司委托派来的，她就会把她们公司的产品推销给顾客，优点无非也就是：原料好，产自海拔2000米以上接近无污染的土地；口感好，清醇不苦涩；功效好，黄铜含量高，含有芦丁可作为药膳。或者说是，原料是黑苦荞，有“黑珍珠”之称，特别有营养，因而价钱也高。这时，有的售货员还会告诉你，雁门清高的很普通，没这个好，让你听得哑口无言……所以，包装上的改进就是要将产品的这些优点凸显，简明扼要，另外还要有特点，有别人没有的东西，形成优势，让顾客无可挑剔。比如说，“精选黑苦荞上品，富含芦丁，延缓衰老，药食同源，口感醇香清冽”，还需要配上国家sq认证的图标和其他一些认证增加可信度。