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2010年工作回顾—施工建设述职报告项目名称:包头东亚信华置业有限公司项目负责:杨朝辉2009年1月19日（一）房地产公关活动策划要点主讲人:鲜平2011年11月9日2010年工作回顾—施工建设公关活动概述•传播影响•信息•价值诉求•情感诉求•进而得到公众认可或产生消费行为2010年工作回顾—施工建设活动策划前需明确的问题•解决什么问题•达到什么目标2010年工作回顾—施工建设活动策划方案的构成要件•活动名称•举办时间、地点•活动主题•活动组织机构•参加人员•活动内容、议题•活动流程•活动费用预算；2010年工作回顾—施工建设活动策划方案的构成要件•活动影响力评估•活动的后续宣传报道•活动筹备计划•活动执行细节2010年工作回顾—施工建设活动策划方案的表现•直观、美观、清晰、明了•核心内容突出•诉求点突出2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•“诚信树品牌，责任创和谐”——东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、2011年楼市开局之际，在其他地产品牌还没发出声音之际，抢占先机。•2、对2010年东亚世纪城的表现进行一个总结，对2011年东亚发展进行展望。•3、3·15到来之际，责任、品牌再一次成为市场关注的热点。活动背景：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•通过活动增加东亚世纪城在市场上的人气。•通过活动树立东亚世纪城的品牌地产的形象。•刺激意向客户的最终购买。活动目的：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•时间：2011年3月13日•地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅B厅•人员：媒体代表、房产协会、消费者协会、新老客户共约150人左右活动构想：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、参加新闻发布会的新客户都可以领取3000元的购房礼卷，可对销售起到一定的促进作用。•2、对2010年新春新闻发布会公布的三大保障体系进行回顾，总结一年来取得的成绩，同时公布2011年东亚世纪城的新目标。•3、房协与消协为项目颁奖，对2010年的成绩给予肯定。活动亮点：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、3月13号8点30客户入场签到。•2、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式），主持人进行暖场预热。•3、9点整主持人宣布活动开始。•4、9点05东亚世纪城负责人发言：总体回顾2010年东亚世纪城的情况。•5、9点15房协致颁奖词•6、9点25消协致颁奖词（待定）活动流程：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•7、9点35由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注：所得奖项目前正在协商，初步确定由房协和消协各颁一项奖。•8、9点45东亚世纪城工程负责人对2011年东亚世纪城的工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。•9、10点整东亚世纪城物业负责人对2011年东亚世纪城物业管理方法措施等相关工作进行发布。•10、10点15东亚世纪城营销负责人对2011年东亚世纪城的销售目标及“东新惠”客户关怀计划进等相关工作进行发布。•11、10点30开始记者提问。•12、10点50活动结束。•13、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。活动流程：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•嘉宾、媒体与客户的邀约：•1、3月1日起由专人负责包头市、昆区政府相关方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。及时跟踪领导出席情况。•邀请方式：专人送请柬。•2、3月7日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平面媒体：包头日报、包头晚报、包钢日报、内蒙古晨报，包头广播电台，包头电视台，•邀请方式：电话邀请或送请柬。执行细案：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•3、3月10邀请三期已成交和未成交客户。•邀请方式：电话短信邀约。•活动现场包装•活动现场门口放置：活动X展架两个•活动现场背景板一块•活动物料•手提袋150个（折页、角度内刊等相关宣传资料与饮品）•发言稿5份•纪念品150份执行细案：东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方面，如“包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企业”此类称号。•2、提问：建议安排所邀请的各个媒体记者进行提问分别从工程质量、销售情况、物业服务与东新惠客户关怀等方面进行提问。•宣传方式•活动前：建议从3月份开始就在所有报纸广告上预留1/4活动宣传版面。•活动后：3月14日报纸广告软文宣传及时跟进。重要节点说明东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•“包头低碳生活元年”——东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、东亚世纪城II期已基本售罄，市场热卖形成良好口碑；•2、东亚世纪城Ⅲ期即将全新亮相，整体设计为法式风格，较为切合市场需求，但面临区域市场同质化竞争；•3、“低碳住宅”理念尚未在包头提出，存在良好的市场时机。以“低碳住宅”为差异化卖点总领三期推广定位，并借助这一社会热点引爆市场。活动背景：东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•主办单位:东亚新华地产、包头房协•协办单位：搜房网、包头邮政局•活动时间：2010年5月8日（周六）上午9:30—12:00•活动地点：包头香格里拉酒店•活动规模：100人左右、包括东亚·世纪城客户代表、媒体记者等。东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•活动邀请嘉宾：搜房网相关负责人邮局领导发行局领导包头房协相关领导包头消协相关领导内蒙古科技大学环境学教授东亚·世纪城相关领导东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、宣传片开启，震撼全场•宣传片以当今生态安全形势，结合《后天》、《2012》灾难片电影片段为开始，随后引入低碳话题，表现低碳是未来经济、生活新趋势这一主题观点，再以美好生活做为宣传片结束。•2、东亚·世纪城相关领导通过播放幻灯片介绍项目有关低碳的经济、技术指标。•3、东亚·世纪城低碳馆揭幕•同搜房网洽谈，建立网络低碳馆，全面介绍东亚·世纪城三期各项信息，并将低碳作为重要展示内容。在本次活动中，将邀请搜房网相关领导出席并介绍低碳住宅现状及趋势，并同东亚·世纪城领导共同为“东亚·世纪城低碳馆”揭幕主要活动内容：东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•4、搜房网为东亚·世纪城颁发“低碳示范楼盘”奖牌，并为客户代表颁发“低碳大使”徽章。•注：此项活动可能涉及一定费用，项目正在沟通减免，目前正在等待答复中。得到搜房网认可方可举行，若费用问题不能达成一致意见，则取消此次活动。•5、“低碳生活倡议”现场签名活动•东亚·世纪城撰写《低碳生活倡议书》，并邀请到场嘉宾、媒体记者、客户代表签名，借此形式将活动的社会意义推向一个全新的高度。主要活动内容：东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•6、东亚·世纪城《低碳生活手册》发行仪式•活动最后，与会嘉宾、媒体记者、客户代表来到香格里拉大酒店外广场，举行《低碳生活手册》发行仪式。包头邮政局邮递员10人整装待发，主持人宣布发行仪式开始，与会嘉宾和领导为邮递员一一奉上《低碳生活手册》，随着主持人一声令下，邮递员满载《低碳生活手册》分赴市区各地，自此，发行仪式结束。•《低碳生活手册》首次发行5万册，通过我项目筛选的邮政局数据库名址邮递到目标家庭。并通过这一方式，拉开三期强势宣传的序幕，并期望通过这一形式，在5月的包头形成社会热议的话题。主要活动内容：东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•包头健康人居白皮书发布暨东亚世纪城四五期产品发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•造福鹿城百姓·定制健康人居活动主题：包头健康人居白皮书发布暨东亚世纪城四五期产品发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•时间：2011年7月23日•地点：包头香格里拉酒店二楼宴会厅A厅，可容纳450人。•人员：媒体代表、智能化厂家代表、填写健康人居问卷的客户、东兴惠会员与售楼处到访客户另邀请银行高端理财客户等。包头健康人居白皮书发布暨东亚世纪城四五期产品发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、暖场阶段•活动开始前播放东亚新华地产企业宣传片，加强客户对我们企业品牌的认知，为下一阶段的开发做好准备。•2、东亚世纪城领导就健康人居大调查发表专题讲话•东亚世纪城领导就健康人居大调查发表专题讲话，讲话中背景板LED屏上播放健康人居大调查中的录像片，有平缓轻音乐做背景音乐。•3、包头健康人居白皮书发布执行细案：包头健康人居白皮书发布暨东亚世纪城四五期产品发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1）、邀请相关部门的领导宣布《包头健康人居白皮书》全城发布，并配合LED屏。•2）、礼仪人员给到场的所有观众发放白皮书•4、东亚世纪城营销总监鲜平进行四五期产品说明•5、邀请相关领导进行四五期亮相•1）领导嘉宾的邀请•2）亮相仪式在LED屏上进行，配合灯光，汽柱烟等。•6、智能化系统厂家代表进行产品讲解•7、答记者环节后活动结束执行细案：包头健康人居白皮书发布暨东亚世纪城四五期产品发布会2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•“东亚世纪城资深媒体人看房产”活动方案2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、加强项目与包头市主流媒体的沟通，建立长期交流和工作协调基础;•2、促进媒体对项目的深度了解，增进互信、加强情感沟通，为减少公司负面新闻宣传奠定基础，有效促进三四五期销售和二三四五期交房工作；•3、为项目广告、新闻宣传奠定长期合作基础；•4、借助本次活动及其后续宣传，增强项目的公信力和影响力。活动目的：“东亚世纪城资深媒体人看房产”活动方案2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•二、活动主题：观察·导向·发展•三、活动地点：香格里拉大酒店宴会厅“东亚世纪城资深媒体人看房产”活动方案2010年工作回顾—施工建设活动策划案例解析•1、东亚世纪城负责人至欢迎词，并介绍东亚世纪城项目开发历程、理念、业绩等情况；•2、资深媒体人畅谈包头楼市以及房地产宣传方面的话题；•主要话题方向：–包头楼市发展历程的媒体观察；–房地产调控背景下房地产健康发展的媒体观点；–房地产新闻报道的媒体职责；–新形势下，房地产新闻宣传的媒体导向。•3、晚宴及助兴演出。活动内容：“东亚世纪城资深媒体人看房产”活动方案