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2018年市场部推广工作方案一、推广方式展会：全国影响力行业展、地方安防展、广告标识展媒体：行业媒体/平台、区域性媒体/平台、自运营平台实物：门头、礼品、灯箱、车贴、服装现场：推介会、订货会其他：形象店推广、事件营销二、推广目的明年渠道竞争将更加激烈，作为后起品牌，提高品牌影响力迫在眉睫；为GKGD品牌及产品的传播制造强有力的市场音量，提升渗透力；用营销手段加强对竞争对手客户群的蚕食，扩大GKGD关注度。三、展会推广2018年安防展2018年各分公司安防展举办时间3月4月5月7月8月9月10月石家庄南京西安贵阳呼市太原北京杭州济南长沙南宁武汉成都重庆郑州上海沈阳四、媒体推广各厂家媒体推广统计品牌杂志实物平台展会区域媒体户外广告事件营销形象店高科×-×√×××√利亚德√√√√√艾比森√√√√√洲明√√√√√合利来√√√√强力√√√√√√√思科瑞√√√√海佳√√√蓝普√√√√华杰√√√√√行业杂志：慧聪LED显示屏、LED显示渠道、LED屏显世界等；优势：每期发行量2万左右；发行渠道工程商、经销商、进出口贸易商、LED显示屏相关厂家、专家、学者、政府采购部门；全国发行、邮寄灵活。缺点：占据有利位置费用高。专业平台：LED大屏行业网站、千里马等招投标网站；优势：曝光度高；客户群体工程商、广告商、终端客户；全国曝光。缺点：内容含量低。自运营平台：微信公众号号、小程序、朋友圈、网站、微博；优势：费用低、内容灵活、含量大；客户丰富；全国曝光，持续性强。缺点：曝光率有限。五、实物推广包括：礼品（便利贴、定制笔、本子、笔筒、鼠标垫、水杯、钥匙扣、抱枕、扑克牌、U盘、茶具等）、门头、灯箱、衣服、宣传册等。优势：-实用性强；最容易被人接受。六、现场推广产品推介会优势：客户集中、形象统一、介绍标准、利于促成、形式多样；缺点：费用高；如达不到预期效果，容易适得其反。订货会七、其他推广方式形象店推广-最直观的宣传武器；最具说服力的宣传渠道；需要大力扶持。事件营销借助行业、企业热点、公司重点政策助推扩大知名度。八、年度计划2018年渠道竞争将更加激烈，在其他有影响力的大品牌介入渠道以后，既要保住现有渠道优势，并在此基础上实现销量大增涨，无疑销售策略及营销手段上都得下足功夫，整体思想围绕“高度拔高到位、市场造势到位、广告推广到位、活动执行到位”，用营销手段撬动市场。计划分解及预期效果第一季度：计划任务经销商大会，宣传册设计制作，礼品设计制作，各地展会宣传开展等时间分解设计组策划组领导组1月1、经销商大会，年关工作做好来年具体规划1、联络各LED专业杂志并确定刊登方案2、完善企业网络平台；收集各PC端、移动端推广价格，确定推广平台并做出推广方案；1、调研确定实物推广小商品产品，联系厂家商榷2月1、完成宣传册印刷；2、开始小礼品设计；3、根据各地区展会情况，开始设计展位图。3月1、设计并确定车贴设计；2、设计并确定全套资质设计；3、全国门头统计拍照、形象店统计拍照，用于后期升级；4、各地展会开始，提供支持1、做好年初宣传策划，尤其是新品；2、拍摄安装、维护视频；3、开发新的宣传思路；确定杂志、平台的推广方案，并开始投放第二季度：计划任务统一经销商宣传形式、打造4S店级宣传方式；多渠道宣传时间分解设计组策划组调研组4月1、配合策划组完成每期主题设计工作；2、外部平台广告设计工作；3、内部平台（网站、微信、小程序等）设计工作，符合当下潮流，凸显公司形象；4、完成网站全国销售网点查询工作；1、根据市场情况，定期出活动主题，配合设计组完成设计工作，将每期主题在所有经销商处大屏、易拉宝呈现；2、制定灯箱、车贴等活动方案；3、杂志软文编写、投放；4、对小程序加大宣传力度；（该工作为长期工作）；5、各地展会统计、收集、宣传；6、着手策划年中订货会；7、宣传片的完善；1、尝试去接触市场，4月为展会高峰期；2、建立有效反馈机制；3、完善数据分析机制；4、为策划组、决策者提供有效信息和方向。5月1、配合策划组完成每期主题设计工作；2、配合策划组其他工作3、逐步完善公司VI手册；6月第三季度：计划任务市场由淡季转向旺季，“逐步掀起高峰战”时间分解设计组策划组调研组7月1、延续上季度工作；2、继续完善自运营平台，内容，1、延续上季度工作；2、年中订货会启动为策划组、决策者提供有效信息和方向8月9月形式（建立手机端网站、工程核算等平台）3、探讨更多服务市场的新举措；3、加大公司服务改善举措的宣传；4、随着市场逐步转热，宣传造势逐步加大力度（可考虑利用地方性有影响力媒体）；4、各种实物小礼品跟上节奏；第四季度：计划任务旺季有节奏，岁末有高潮时间分解设计组策划组调研组10月1、延续上季度工作；2、配合策划组完成所需工作；3、制定2019年最新设计思路；1、延续上季度工作；2、制定岁末冲刺方案3、执行岁末冲刺所需工作；4、策划经销商大会；4、制定2019年推广方案；为策划组、决策者提供有效信息和方向11月12月销售公司市场部二O一七年十二月十日