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中山大学硕士学位论文7天连锁酒店集团的市场定位研究姓名：赵博申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：邬金涛200805107天连锁酒店集团的市场定位研究作者：赵博学位授予单位：中山大学相似文献(10条)1.学位论文齐新征黄山市经济型酒店发展态势与策略研究2009经济型酒店在我国各大城市已飞速发展，并逐渐向二线城市普及，但在黄山这座著名旅游城市却还是刚刚起步。在现今经济型酒店迅速扩张的时期，黄山市是否适合发展经济型酒店，黄山市应该如何发展经济型酒店成为黄山市酒店业发展的一项重要课题。首先，从经济型酒店的定义探讨入手，在我国前人的研究基础上，重新界定了我国经济型酒店的内涵和基本特征，并阐述了我国经济型酒店未来发展的常见类型及发展现状，为黄山市发展经济型酒店提供了一定的参考。其次，分析了黄山市“旅游立市”的特点，在了解调查了黄山市的酒店业结构、客源市场结构及客源市场发展趋势等现状的基础上，对黄山市山上、山下的不同条件进行分析，得出黄山市适合发展经济型酒店的结论，并提出了发展的基本思路。通过对黄山山上发展酒店情况的分析，引申出山岳型景区酒店发展可遵循的“经济型模式”。再次，本文研究得出，黄山市酒店业的现状决定了其经济型酒店的发展必须走特色化发展之路，指出黄山市经济型酒店市场定位的必要性，提出适合黄山市经济型酒店发展的几种基本类型：城市商务和观光旅游相结合的大众化经济型酒店、家庭旅馆、青年旅舍及汽车旅馆。通过对以上四种经济型酒店客源市场的分析和定位，进一步剖析了基于市场定位下的地点、产品、价格和促销四大策略。最后，本文进一步提出目前黄山市经济型酒店发展的一些对策和建议：①制定行业规范，优化经营管理体制；②促进功能转换，优化投资决策；③适度连锁，形成合作联盟；④改进管理理念，探索特色服务；⑤发挥政府职能，完善社会配套设施；⑥以“绿色饭店”为导向，实现可持续发展。以上对策和建议的提出，希望能为政府及主管部门改进思路、投资者理性投资及黄山市经济型酒店的经营管理提供一定参考与实践指导。2.期刊论文王华.江晓云我国经济型酒店市场定位和产品定位-社会科学家2004(2)我国国内旅游的发展对经济型酒店的求越来越大.经济型酒店在我国起步较晚,是一个尚未充分开发的,有巨大潜力的市场,越来越受到国内外投资者的关注.作为新兴的、颇受关注的市场,我国经济型酒店应以国内大众市场为自己的市场定位,为市场提供经济、方便、卫生、安全的符合国际化标准的经济型酒店产品,走规模化连锁经营的发展模式,才能健康、有序、可持续的发展.3.学位论文马兴辰经济型酒店的营销战略研究——以如家酒店为例2009最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态——经济型酒店。随着我国经济的发展和大众消费的分散性等特点，经济型酒店有着良好的发展空间，所以“锦江之星”“美国速八”等企业纷纷投重金于此地。然而在激烈的角逐中“如家”脱颖而出，客房入住率高达95％以上，并于2006年在纳斯达克上市。如家为什么会胜出？如家采用了怎样的营销战略？本文结合中国经济型酒店的现状、特点和经济型酒店发展中存在的问题，尝试分析了如家经济型酒店的营销战略，通过对如家营销战略的分析，期望其成功之处能为这个行业的其它酒店提供一些启示，找出适合中国经济型酒店自身的发展道路。本文首先对中国经济型酒店所处的营销环境和行业现状进行分析，揭示出中国经济型酒店存在的一些问题。通过对我国经济型酒店进行定性分析，综合考虑经济型酒店内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而为经济型酒店选择最佳经营战略提供依据。通过对其内部环境的分析，透视出中国经济型酒店的所面临的营销环境的优势与劣势。认为中国经济型酒店当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。根据战略管理学者波特的观点，认真分析五种竞争力量的大小及来源，确定经济型酒店行业中决定和影响这些力量的基本因素，弄清企业生存的优势和劣势，以制订出有生命力的企业经营战略。通过经济型酒店STP战略分析，对经济型酒店进行细分是非常有必要的，这样可以形成独特销售理念，提供差别化的服务，满足个别群体的需求，从而能够拥有相对稳定的市场份额。而后，重点分析了如家酒店的营销战略，从市场定位策略：按照消费群体的不同特点，可以对市场进一步划分，做出明确定位；品牌化策略：自创品牌模式、联营品牌模式、特许经营模式、委托管理模式；服务标准化策略：服务只有标准化了，服务的质量才能统一；多样化连锁策略：酒店业的特殊性使得连锁的价值更大；互联网营销策略：酒店网络销售系统是具有革命性的酒店营销创新；并据此提出了适合中国经济型酒店行业在新一轮大发展下的营销战略，如：差异化、品牌化、标准化、连锁化、互联网化等营销策略。本文理论与实践结合，注重用理论分析实际问题。对经济型酒店行业在新的发展中有一定的指导意义和借鉴作用，对经济型酒店的市场营销部门在实施营销战略中有一定的实用参考价值。4.学位论文向阳我国经济型酒店现状分析与营销策略研究2006我国改革开放前二十年的酒店业发展，是一个主要适应国际客源、优先发展中高档酒店的阶段，对外资积极开放，引入星级制度，借鉴外国酒店的科学管理方法，引进外国酒店管理公司，酒店行业在运作机制、服务规范和管理标准等方面都积极与国际接轨。然而近年来，随着我国社会经济的发展及国际地位的提高，旅游业迎来了新一轮蓬勃的发展机遇，市场驱动从以海外市场拉动为主转变为国内外市场共同驱动。作为旅游业的支柱产业之一，酒店业也面临着一个前所未有的新时期，市场格局发生了较大的变化。在发展高档酒店的同时，作为酒店行业新生力量的经济型酒店规模也从小到大，从行业配角发展到行业主角之一，形成新的行业机会。从1997年2月我国第一家经济型酒店“锦江之星乐园店”在上海诞生至今，经济型酒店在我国迅速发展起来。尤其是2004年以来，新酒店、新品牌层出不穷，目前已经出现了速8、宜必思等国际品牌，以及如家快捷连锁、锦江之星等民族品牌，与星级饭店形成了相互补充、相得益彰的发展态势。然而，由于经济型酒店在我国起步较晚，对照经济型酒店行业发展较成熟的欧美发达国家，我国经济型酒店经营管理中还存在许多亟待解决的问题，如管理专业化程度低，服务不规范，专业人才缺乏，硬件设施不尽完善等。但我们也要看到，由于市场需求的变化，经济型酒店已经成为近期酒店业发展的热点领域，蕴藏着巨大的商机。推动经济型酒店的发展，是从我国现阶段酒店行业发展的实际出发，顺应未来酒店发展和经济发展的趋势，满足我国人民生活水平提高后对酒店住宿设施的要求，同时符合我国经济型酒店自身成长、自我发展和自我提高的发展目标。本文在对经济型酒店的有关概念及特点做了明确阐述的基础上，对国内外经济型酒店行业的发展状况进行了简要的总结，并从中挖掘出欧美发达国家经济型酒店经营发展的成功经验和运作模式，结合国内的成功先行者“锦江之星”和“如家快捷”的市场经验，对我国经济型酒店行业的市场现状及发展中存在的主要误区进行了详细的分析，对经济型酒店的市场定位、品牌建设、价值创新等营销策略做了初步的探讨，并针对将来我国经济型酒店行业的发展方向做出一些预测，同时对经济型酒店经营管理方面存在的问题提出一些富有针对性的建议。期望能为经济型酒店的研究者和管理者提供一些有益的帮助。5.期刊论文蒋艳经济型酒店客源市场定位及其营销策略研究——以长沙为例-企业家天地(下半月版)2008(3)进入21世纪,各种经济型酒店品牌如雨后春笋般破土而出.目前,长沙经济型酒店的发展还处于开始阶段,但发展却非常迅速.本文以长沙市为例,分析了经济型酒店发展的市场动力机制以及目标客源市场定位,并以4Ps理论为指导提出了相应的市场营销组合策略.6.学位论文王媛中国经济型酒店行业现状分析及发展对策研究2006长期以来，受我国对外开放政策的影响，我国的酒店行业一直侧重于发展针对入境商务需求的高星级酒店市场，对于满足中低端客户的经济型酒店市场一直缺乏重视。进入二十一世纪以来，随着经济的发展及国际地位的提高，我国旅游业的市场格局发生了较大的变化，旅游业发展从海外市场的外生变量拉动转化为内外市场的共同驱动，中国旅游正面临着一个前所未有的新时期。作为旅游业的支柱产业之一，酒店业也迎来了一个新的发展时期。经济型酒店作为我国酒店行业的新生力量，其产生与发展正好填补了我国酒店行业长期以来“两头大中间小”的局面，满足了国内外大众游客及普通商务旅行者的住宿需求。自1996年我国第一个经济型酒店品牌“锦江之星”创立至今，我国经济型酒店市场已有一定规模，并已形成了若干在一定范围内有知名度的经济型酒店品牌。2004年以来，国内、国外知名品牌都加速了市场扩张的步伐，各路投资者对经济型酒店行业的热衷更使得该行业成为我国酒店投资的一个新热点、新机会。我国经济型酒店行业迎来了它的黄金时期，其高回报率及有限的市场竞争吸引着无数投资者的眼光，孕育着巨大的市场商机。对照经济型酒店行业发展较成熟的欧美发达国家，我国经济型酒店市场还存在很大发展空间；但在发展不断加速的同时，我国经济型酒店行业发展中的一些不足之处及问题也逐渐显露出来。经济型酒店与星级酒店及普通社会旅馆之间到底有什么区别?是不是只要把酒店价格调低，就“经济”了?究竟什么才是经济型酒店成功发展的有效模式?本文在对经济型酒店的定义做了清晰厘定的基础上，对照欧美发达国家经济型酒店行业发展的道路及成功模式，结合国内的成功先行者“锦江之星”和“如家快捷”的市场经验，对我国经济型酒店行业的市场现状、市场机遇、行业关键成功因素，及存在主要问题进行了详细的分析，并提出了未来我国经济型酒店行业发展的趋势及建议。希望能对我经济型酒店行业的规范和发展有所帮助。7.期刊论文董雪中等城市经济型酒店市场定位探析-现代商业2009(2)经济型酒店的投资一直是国内外酒店市场关注的话题,近几年,国内外各大经济型连锁酒店品牌正加速在我国发展,并从沿海经济发展较快的城市向内陆经济发展较缓的中等城市发展开来.笔者认为,我国中等城市的经济型酒店投资存在一定的可探讨性,以往,我国学术界关于经济型酒店的研究多集中在现状分析、对策研究、经营模式,品牌建设、成本控制和发展战略等方面,对经济性酒店的市场定位研究并不多见,若将研究范围缩小至国内中等城市,将便于酒店投资者更加深入的了解经济型酒店的投资.8.学位论文戴路鲁商集团进入经济型酒店业策略研究2007近年来，随着酒店业竞争加剧，高星级酒店整体上呈现出供过于求的格局。市场需求的变化使经济型酒店发展成为一个新热点、新机会，中外酒店投资者和酒店管理公司都看好中国市场，认为投资经济型酒店比高档酒店更有发展前景。鲁商集团经过近十几年的发展，已成功的在山东省建立了以“银座”为品牌的综合高档服务实体，并已在省内拥有多家酒店项目，包括五星级银座索菲特大酒店、四星级银座泉城大酒店等。为积极应对新环境，满足市场需求，寻找新的增长点，做大做强集团酒店产业，鲁商集团拟定了进入经济型酒店业的战略目标。本文正是在此背景下，通过运用企业战略管理和酒店管理理论开展研究，分析鲁商集团所面临的市场环境，研究制定进入经济型酒店业的实施策略，为企业提供参考价值。本文在收集大量国内外有关经济型酒店研究资料的基础上，以战略管理理论为指导，从实际调查研究入手，进行实证分析，主要采用PEST分析、五力模型、数字图表分析等方法分析了外部宏观环境、行业环境、竞争环境，并对鲁商集团内部环境进行了全面分析，认为鲁商集团所拥有的“银座”品牌、酒店业基础及其他相关产业蓬勃发展所带来的巨大支持，将为鲁商集团进入经济型酒店业创造出其他企业难以模仿的竞争优势。‘在此基础上运用SWOT分析法对鲁商集团进入经济型酒店业所面临的优势、劣势、机会、威胁进行组合分析，制定出立足山东，以二、三线城市为市场切入点，成立鲁商集团酒店管理公司经营经济型酒店，通过连锁经营迅速扩大企业规模的总体战略目标。最后从市场定位、选址、投资模式、营销组合、管理、品牌建设等产业支撑要素各方面给出鲁商集团进入经济型酒店业的实施策略。9.学位论文鄷海茵我国旅游景区经济型酒店商务模式构建2007从1996年起，中国出现了第一个