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2013年裕景陶瓷国庆全国促销方案第一市场部2013年9月专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效一、活动背景二、活动概述三、活动政策四、活动附件五、平面物料目录专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效一、活动背景金九银十的逐步靠近，楼市刚需拉动、楼市走强、楼价走高，使陶瓷企业销售逐渐由淡走旺，为了迎接销售旺节的到来，陶瓷企业需要提前进入热市阶段，宣传及促销势在必行。裕景陶瓷为了在市场众多的品牌突围战中突颖而出，以促销造势，并促进重点客户的终端销售就势在必行。国庆是每个商家的必争促销时间，假期长、人流量大、成交量大，众多商家都会在此时间段内做促销，用最直接易懂的促销主题吸引消费者至关重要。专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效二、活动概述—主题活动主题大价光临厚惠无期——十一厂家大放价机惠难得不容错过专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效二、活动概述2、活动地点全国裕景陶瓷专卖店3、活动时间9月15月——10月7日4、活动目标通过国庆黄金周以低价促销拉升裕景陶瓷销量，加深消费者对品牌的印象，并扩大体验人群，同时加强裕景陶瓷品牌在当地市场的影响力，为进一步的抢占市场做好准备，提升当地区域品牌的知名度。专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效三、6大活动政策定金升值趁机而动极限底价抢占先机超值套餐不费心机买时送三机不可失买砖送电器坐享良机送货上门贴心到家专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效四、活动套餐参考（1）活动内容政策三：（经销商可以根据自身库存产品调整型号，不与特价产品重复、价格相应做调整）尊贵套餐毛利润：3962元功能分区2211面积3530155产品型号CPJX8—1-PT45—3D1P60085D1P6001使用数量552248428套餐原价14856元套餐惊爆价8914元立省5942元专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效豪华套餐毛利润：豪华套餐毛利润：5208元功能分区2211面积3530155产品型号QVY8—1-SPT60—3D1P60085D1P6001使用数量55片168片84片28片套餐原价14202元套餐惊爆价9942元立省4260元四、活动套餐参考（2）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效四、附件2：活动宣传参考（1）1、车身移动宣传：将小货车或是面包车改装，配备音响，录制宣传话语，贴上活动宣传车身广告，带上宣传资料（活动宣传资料及产品资料），进行活动现场派单。在将交楼的小区或是人口密集城镇与在建新高档楼盘附近进行移动或是定点宣传。由于现在白天天气炎热，在有条件的经销商可以考虑晚上在人口密集点进行宣传。（经销商可以根据当地实际情况及资源调整宣传计划）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效2、城内宣传：①城内所有交通工具②旗杆广告③十字道路口红绿灯包柱广告④电台广告⑤电视广告⑥大型户外广告⑦墙体广告四、附件2：活动宣传参考（2）（经销商可以根据当地实际情况及资源调整宣传计划）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效3、小区宣传（提前10天左右）①新楼盘夹报：盘点交钥匙将装修的小区楼盘，公关物业管理员入小区派发促销信息，塞进住户门缝里面，或是交由物业由业主自行取阅。②新楼盘电梯广告：新楼盘为了防止电梯不被刮伤，一般会将电梯用木板及喷绘将电梯包装起来，可以通过公关手段免费帮他们包装电梯等手法将促销信息进入小区。四、附件2：活动宣传参考（3）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效4、短信传播①新客户：利用公关手段找来的目标群体手机号码，利用群发短信刺激购买（最好发送时间在下午17：00——8：30分）②老客户：利用公司数据库资料，群发短信推荐新用户购买可获礼品赠送（最好发送时间在下午17：00——8：30分）③短信内容：国庆假期，厂家大放价，机惠难得不容错过！瓷片8元、抛光砖38元、全抛釉88元、微晶石168元，更有名牌电器免费送。9月15至10月7日，错过不要后悔。特惠热线：XXXXXX四、附件2：活动宣传参考（4）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效5、电话营销利用公关手段找来的目标客户群体号码，让店面人员致电消费者传达活动信息，尽量让消费者能来到展厅选砖，恰谈。四、附件2：活动宣传参考（5）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效1、周边街区：彩棋、路灯旗、2、现场出入口：彩旗、大型拱门、促销告知板升空气球与竖幅、红地毯、气球与鲜花彩门3、店内：促销吊旗、产品促销标签、X架（或易拉宝）彩旗、音响和麦克风、（经销商可根据当地场地实际情况布置现场，布置告知信息，以活跃气氛，吸引人气为主）四、附件3：现场布置参考专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效序号物料名称尺寸材质内容使用指导1宣传单张A4规格铜版纸正面：活动主题、活动内容活动时间地点反面：活动全部内容小区推广派发、卖场派发、店面现场派发2海报根据现场情况铜版纸活动主题、活动时间、地点活动详细内容小区推广、店面现场3吊旗80*50CM铜版纸活动主题、活动时间悬挂过道/产品展示区上方4X展架180x80CM喷绘活动主题、活动内容、活动时间、地点店面、小区推广5特价砖贴不干胶根据实际产品系列使用6地贴背胶活动主题店面装饰7礼品堆头45X45X45CMKT板活动主题、活动时间根据实际产品系列使用8广告横幅根据现场尺寸铜版纸活动主题、内容小区推广、卖场、店面现场9户外广告根据现场尺寸喷绘活动主题、活动时间、地点活动内容四、附件4：物料清单参考专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效编号项目时间负责人说明1方案确定8.30前确认活动促销主体方案及政策2客户信息收集9.10前1、收集上房信息、家装公司、设计师信息等；2、整理新老客户电话名单，电话短信邀约；3活动开始9.5接受定金预交，并对相关信息进行统计、确认4物料准备9.10前9.1确认主画面；9.5完成所有物料设计；9.7物料制作，9月10日布置到位；5媒体宣传9.5起9月5日启动宣传6活动细则培训9.12对活动内容细节以及活动执行进行培训；明确任务目标及个人指标、奖惩制度；7店面布置9.14包括吊旗、砖贴、X架、单张、门头装饰、地贴等店面活动氛围营造；8活动执行9.15-10.7按活动流程执行，引导业主交款9业主后期维护9.15-10.20电话拜访活动交定业主，安排提货，收取余款，跟踪当日未下单客户，后期争取引导进店交款；四、附件5：活动推进参考专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效活动目标、激励政策参考（经销商可根据当地场地实际情况进行调整）序号人员开单户数收现金额目标1老板6户12万2店长10户18万3导购18户10万4导购28户10万5导购38户10万合计40户50万四、附件6：激励政策参考(2)专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效一、开户数奖励★第一个完成开户数任务的，奖励500元★第二个完成开户数任务的，奖励300元★第三个完成开户数任务的，奖励100元注：完成开户数任务少于80%的，扣300元二、收现金额奖励★第一个完成收现金额任务的，奖励1000元★第二个完成收现金额任务的，奖励800元★第三个完成收现金额任务的，奖励500元注：完成收现金额任务少于80%的，扣500元三、综合任务奖（按综合完成率X计算）★综合完成率X＞100%，奖励1500元★80%≤综合完成率X≤100%，奖励1000元X=（A+B）/2A=实际收现金额/任务收现金额，B=实际开户数/任务开户数如：导购1任务收现金款额为10万元，实际收现金款15万元；任务开户数8个，实际开户数10个，那他的收款率为15万元/10万元，等于150%，开户率为10/8，等于125%，其综合完成率X=（A+B）/2=（150%+125%）=137.5%，137.5%即为他的综合完成率四、附件6：激励政策参考(2)专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效序号事项单价数量总计备注1广告物料制作50002广告宣传费用100003电器240004短信群发20005员工奖励费用70006其他杂费2000合计：备注：本预算为初步预算四、附件7：费用预算参考专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效活动X展架：活动主题、活动细则活动地贴活动横幅五、平面物料（1）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效DM单张促销价格贴活动吊旗五、平面物料（2）专业赢得尊重服务创造价值坚定务实拼搏高效活动堆头：广告箱五、平面物料（3）活动拱门坚定务实拼搏高效