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朗萨家具“十·一”黄金周大型促销活动方案HBB高戈广告PARTΙ活动设置一、活动目的◆通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，倾销积压存货，完成销售额800—1000万的营销任务◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大朗萨品牌的认知度二、活动时间2009年9月26号—2009年10月8号三、活动主题盛世中华盛惠朗萨——朗萨家私同贺国庆惊喜送您家！四、促销产品朗萨家具艾丽舍优曼炫彩优曼五、活动细则1、促销原则：◆区别传统纯优惠的促销模式，本次国庆促销有主题贯穿活动始终◆增强与消费者之间的互动性2、活动方式：60周年幸福生活网络有奖大调查（09.30-10.30）团圆套餐全家共享店内多重好礼，联动促销（09.26-010.08）网络专区问卷填写抽奖送Q币/红、蓝、绿钻/游戏币/“101”限量特价101元“增值”计划扮靓您家101“大件”计划丰富您家满额享特权集聚大优惠满额及赠礼品送不停幸运大抽奖全卖场正价产品6折直降底限！现场互动活动（09.26-010.08）搭建表演舞台乐队演唱造势/互动抽奖/巡游A.“你心目中的幸福生活”网络有奖调查（网络互动专区）●应用腾讯网地方平台复制联动，如在“大渝网（重庆）、大秦网（西安）、大成网（成都）、武汉（大楚网）设置调查专区●9.30-10.30开展为期一个月的“60年，你心目中的幸福生活”主题网络问卷调查，活动期间每天从填写问卷者中随机抽取幸运网友，以QQ号码为认证，赠送一定数额的Q币、QQ游戏币或红、蓝、黄、绿钻B.终端联动促销八大行动，联动促销，让消费者进店即感受丰厚礼品的喜悦氛围●行动一：团圆套餐全家共享双节到，团圆好。购买朗萨团圆套餐特享惊喜团圆价！（各地经销商可根据自身实际情况，围绕中秋节农历“8·15”的噱头来定价格，以床头带床头柜加衣柜的组合方式销售）●行动二：“101”限量特价喜逢“十一”优曼、炫彩、爱丽舍1.8米大床优享特价，仅需1010元。田纳西1.8米大床优享特价2010元。●行动三：101元“增值”计划扮靓您家购买任意一款沙发仅需加101元就可获得指定茶几一张。●行动四：101“大件”计划丰富您家凡是购买正价产品2万元以上（特价除外），可在2009年12月31日前，以101元的价格购买优曼、炫彩、艾丽舍任意一款1.8米的大床；●行动五、满额享特权集聚大优惠以国庆节10·1的噱头定价优曼、炫彩、艾丽舍三系列满3000元即可，享特价衣柜一个！●行动六、满额及赠礼品送不停活动期间购买正价商品，满3000及赠毛巾；满5000及赠田纳西餐巾盒；满8000及赠床上用品。●行动七、幸运大抽奖当日购满2000元可享受幸运大抽奖1次，依此类推（注意问题：印刷抽奖所用的奖券号码不能重复，可待参加抽奖活动的消费者到场后，再一起把奖券放入抽奖箱，避免顾客产生做假的想法；参加活动的顾客必须交30%定金）●行动八：全卖场正价产品6折直降底限！注：活动细则中的红字，根据各地经销商实际情况，自行替换C.现场活动●9月26-10.30活动期间，尤其是在9月30号、10月1号和10月3号（中秋节）当天有条件的经销商可在门店外搭建舞台，请乐队现场表演造势，契合国庆主题唱红色歌曲、促销主持人现场互动抽奖●活动期间请腰鼓队或花车宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动DM单造势●促销工作人员统一穿着有明显朗萨家具标识的服装前往当地城市目标社区布展台或与当地装修公司联动、发放促销活动宣传资料注：目标社区的选择应以即将接房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主六、执行细则1、准备工作：●公司促销物料须在9月15前发出；客户所定货品须在9月22日前到达商场；客户卖场须在9月24日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在9月25日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实）●客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；2、现场布置1.咨询台式：楼盘入口处形式：四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套●屏风展示活动主画面●宣传物料架：陈列相关纸质物料2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭形式：舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置●舞台背景展示促销活动主画面●舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场3、终端布置1.门店外布置●门口气拱门1个，气柱2个，空气球6－8个（内容为以促销为主题的文字）；根据商场外实际情况调整●卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放，大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人2.家居卖场内布置●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销产品图片与价格）●有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放X展架标明朗萨专卖店地址、电话以及促销产品图片和价位等，吸引消费者的关注3.专营店店面布置A.促销物料：●POP海报、X展架、吊旗、横幅、宣传资料架：店内放置●促销DM、产品资料单页、画册：店内发放B.礼品区布置●礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀●促销礼品以赠品贴装饰C.注意事项：●卖场在9月24日前全部布置到位●吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都不适于阅读●POP海报贴在橱窗醒目位置●特价签色彩醒目，简洁清晰●产品与环境的配合得当，要考虑到产品及所在环境的具体情况4、促销人员安排A.导购员现场讲解●根据卖场面积以及当地城市人口数量，安排合适的人员（建议400平米左右的店人员在8个以上，也可根据所搜集到的准顾客与意向顾客的数量做人员安排，其中礼品发放指定1人，并把该客人交与导购员；●所有人员服装统一，展示朗萨精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员一定要把握成交速度B.促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM●2－4人即可5、经销商职责A.每天下班前的工作总结●当天销售额的统计与分析●总结当天工作的失误与不足，并在次日加以纠正●顾客档案的急时建立，为以后销售的开展打下基础●为次日的工作鼓劲●如产品当天反映不够理想，也可及时加以调整B.促销反馈：●促销活动结束后2周内，填写《促销活动效益成果报告书》向公司市场部汇总PARTII活动推广一、推广策略●线上选择当地具有影响力的平面媒体报纸、电视台字幕滚动播报、电台广告推广●线下推广渠道贴近消费者（车视广告、电梯广告、家具商场外的临时大型喷绘发布、周边区县（包括乡镇）到市的主干道户外、小区直投、短信群发、网站）●促销前根据所收集到的顾客资料，以请柬的形式直接把促销邀请函亲自送到顾客家里，并面对面交流5到10分钟，让顾客直接到朗萨专卖店购买，实现终端拦截●活动中问卷调查和活动后消费者购买调查为下一步推广提供思路注：传播渠道的选择可以根据经销商所在当地的具体情况调整二、推广节奏第一阶段：活动预热期宣传全面铺开09.23-09.30（2009）媒介：报纸/电视/电台/户外/车视/电梯广告/短信/小区直投/网站专题/朗萨自有网站第二阶段：活动开展期促销活动亮相09.30-10.08（2009）媒介：报纸/电视/电台/车视/电梯广告/短信/户外/网站专题/朗萨网站专题第三阶段：活动后续期后续报道10.8-10.30（2009）媒介：报纸新闻/电台/网站新闻稿/朗萨网站三、媒介计划分类媒体时间内容形式频次/数量纸媒当地有影响力的报纸09.2309.30/10.3促销活动半版硬广3次影视当地电视台贯穿促销活动告知电视台字模滚动播报持续电台当地电台频道贯穿促销活动告知声音广告持续网络朗萨网站贯穿促销活动+新闻专题页面持续腾讯网地方平台贯穿促销活动+问卷调查+新闻专题页面持续分众车视广告09.23-10.30促销活动贴片持续户外贯穿促销活动商场外墙临时喷绘或主干道旁路牌持续社区电梯广告贯穿促销活动社区电梯广告持续短信09.24-10.30促销告知短信群发2*2DM贯穿促销活动内容直投或拦截发放贯穿附物料明细与分工：项目内容数量价格负责人现场物料X展架朗萨定数量制作公司定高戈负责设计DM单朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计店内POP海报朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计吊旗朗萨定数量制作公司定高戈负责设计灯箱朗萨定数量制作公司定高戈负责设计卖场外墙临时广告喷绘朗萨定数量制作公司定高戈负责设计舞台背景喷绘朗萨定数量制作公司定高戈负责设计气柱、拱门、横幅、空气球朗萨定数量制作公司定高戈负责文字内容特价标签贴朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计礼品包装朗萨定数量印刷公司定高戈负责设计店员着装朗萨定数量朗萨提供高戈提供意见促销礼品家具单品类（茶几）朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨毛巾朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨田纳西餐巾纸盒朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨床上用品朗萨定数量和标准朗萨提供朗萨媒体电视滚动字幕1套当地确定高戈负责文字内容报版（当地有影响力的报纸）1款当地确定高戈负责设计户外1.2款当地确定高戈负责设计电梯广告1款当地确定高戈负责设计电台1套当地确定高戈负责内容车视1套当地确定高戈负责设计小区直投1款当地确定高戈负责设计大渝网由大渝网提供与地方频道确定大渝网短信2套当地确定高戈负责文字内容备注各地经销根据当地实际情况，进行物料和媒介计划的增减