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ERPC组小组成员•总裁：马海荣（2010072121）•财务总监：郭良瑞（2010072145）•营销总监：单丽波（2010072124）•生产总监：李波（2010072173）•采购总监：李昊男（2010072162）•财务助理：李俊权（2010072112）•间谍：张必欢（2010072143）总裁胸有成竹的指点江山总裁生产总监采购总监间谍财务助理营销总监财务总监嘿嘿我们组第六年沙盘情况总结公司盈利的原因•总裁领导有方，团队成员积极配合，团队的合作与努力。•市场的开拓进行的很好，到第五年时，已有四个市场，本地市场、区域市场、国内市场和亚非拉市场。•产品研发有一个很好的计划，根据市场预测P2和P3产品会在市场上有很大的需求，因此研发了P2和P3。•生产线先进，到第五年公司已有4条全自动生产线和2条半自动生产线。总裁体会•我们期待已久的ERP实训模拟终于开始了，怀着期待和忐忑的心情走进教室，走进这课堂，我们想过要怎么做才能做好这件事情，但是真正要做的时候才突然发现原来自己准备的还远远不够，许多事情在心里想的时候很简单，很容易，只有真正到了做的时候才发现必不简单，在老师的指导下，我们觉得ERP沙盘模拟运作是一件很简单的事情，我们迅速做完了初始年的沙盘模拟任务，也差不多熟悉了沙盘运作的规则，接下来就是我们自己开始做第一年的运作了，•在我们充分发挥集体智慧的基础上，第一年的广告投入费等都定了下来，然后在按照老师的指示开始争夺年度产品订单，很惭愧的是由于我这个做CEO的犹豫使我们只抢到了一张订单，导致这一年我们许多产品堆积卖不出去了，也出现了资金的周转不灵，第一季度的生产计划也在我们团队的商谈中诞生了，按照原定计划，我们开始第一季度的生产，可是产品出来了，我们的订单太少了，卖不出去怎么办啊？去给其他团队推销产品吧，没人要了！我们已经没有资金拿来周转了！没办法了，去贷款吧。先拿20M来周转吧，下一年要狠狠的去抢订单，不信我们拿不下来。于是我们在第二年争抢订单的时候投入了许多广告费，甚至贷款来投广告，我们的贷款越来越多了，我们确实也抢到了很多订单，但是我们严重的犯了一个错误，没有实际估算自己的产出能力，一味的拿订单也是要吃很大亏得，我们的产品不够两个了，怎么办啊？•只能忍痛跟别的组买吧，我们用了超出实际价格的高额费用买来产品，终于完成了订单。我们的团队每个人都有自己独特的任务，各行其职又相互关联，相互独立又彼此依赖，在这次学习中，我发现自己有很多很多的不足，特别是在团队协作方面，往往不能够很好地分配好任务，很多时候都自己做不好自己的事情，粗心大意，还几次都把事情做砸，要不是团队成员的精心合作，很有可能做不好事情，还好，最后在我们团队成员的共同努力下，我们的效益也越来越好了，但是在先前的时候失去了先机，我们的成绩在所有团队中必不是很好。在学习中进步，在进步中学习，人生就是这样，在这次ERP沙盘模拟学习中我们都在进步，我们在进步中也还要学习，最终我们还是把局面扭转了过来。众人拾柴火焰高，个人的智慧是有限的，团队的力量是无限的。财务总监体会•财务总监的职责主要是根据总裁的指示做好现金和费用的各项管理、贷款、并在年末登记资产负债表等。•首先，就是要认真专注听取总裁指示，做好每一季度的各项现金管理。•对现金池里的现金要有一个很清楚的认识，要准确的知道什么时候贷款、什么时候还款等。•现金的支出要及时告知总裁进行登记，现金支出后一定要对现金池里的现金进行清点。•最后登记的资产负债表时会经常出现不平，其实，这个问题很好解决的。•在每一个季度现金支出的过程中，要做好现金的准确支出与现金清点。尤其是利息和税金的支出一定做好盘点。•还有就是贷款的问题，我们组基本上每一个季度都有贷款，但是这并不是什么不好的事，贷款虽然要交利息。但是贷款可以有利于资金的周转，对公司的发展有很好的作用。•总之，在整个沙盘实训过程中，都要认真仔细。做好每一步就不会出错。营销总监的体会•营销总监的职责就是开拓市场、研发产品、对产品进行销售等。•第一，如何开拓市场和研发产品，结合市场需求和预测向总经理报告，与团队成员进行协商决定开拓哪些市场，并针对对这些市场研发产品。•第二，如何争取订单，根据竞争对手的销售情况，决定在哪一个市场上针对某一产品投入多少广告费争取订单。•第三，如何选取订单，根据市场的研发情况和生产线生产情况计算出每一产品可生产的数量，进而选取订单。•第四，依据财务总监处现金的数额对广告费以及个产品的市场研发和投入有一个很明确的数据，并告知团队成员进行协商，并最终决定本年度的各项产品及市场和广告费各种支出。•第五，当产品生产完成订单数量时要按订单交货，若产品生产尚未完成订单要求可以与团队进行协商，向其他团队购买所缺的数量的相应产品。购买后还应向财务总监报告进行组与组之间的交易登记。•第六，填写交货情况单和年末综合费用表。•总之，营销总监要对整个市场的产品销售有一个很好的把握和理解。生产总监的心得•1、生产总监在整个模拟中所起的作用，它的重要性主要体现在哪？•2、生产总监虽然是负责生产那部分的，但是它与其他的几个角色都有着紧密的联系，你可以从其他几个角色的角度去谈生产总监。•3、在模拟过程中，作为生产总监，怎么样去安排生产计划，怎么才能保证产能能够更快更准确的计算，这个自己可以总结下。参加ERP沙盘模拟比赛，会有很大的收获，所以有时间建议多参加，这样你掌握的，领会到的东西就会多了。时间的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。采购总监的心得•采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。•我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。财务助理的心得•通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。财务总监助理要协助好总监才能完成好工作。以下是我从过程中总结的经验教训心得：•具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定；•注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；•对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；•遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。曾在第五年没投广告，出现了危机局面，后来在大家的共同努力下，解决了危机，通过这次失误学会了如何面对危机、处理危机；•只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。•间谍的心得•其实间谍最大的作用在于通过搜集对手的资料，了解对手的策略和下一步的意图，从而制定相应的策略来有针对性的攻击，限制，或者避开，让自己的利润最大化。如果说要了解什么？那么可以说你对自己的企业了解什么，就应该通过间谍了解对手什么。这个通过训练是完全可以达到的。我们那时候参加国赛，拿冠军，就是这样。甚至比对手更了解对手，我们知道每个季度他们会有多少产品，多少应收，资金流情况等等……••间谍需要知道其他小组在下一年的计划，市场产品的开拓情况，资金状况，产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘能不能玩好，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。。