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工作汇报年终总结辰森武汉分公司/梅瑜2018.1.16012107总结022018年1-3月计划03团队建议目录CONTENTS认知22年对餐饮的理解成就稳可靠的系统。行业领先技术创新感知雄鹰一期培训武分团队业务演练公司产品功能与优势公司文化与关怀梦想与激情个人的小梦想工作的中的激情使命征服让天下没有难做的餐饮。我们是帮助客户成功的每次的成交是对自己征服和行业的征服公司精神自上而下、目标一致同心同德、协同作战的精神交付兄弟给力的售前售后2017总结添加标题标题标题标题标题标题标题标题点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。年度工作概述工作完成情况成功项目展示经验总结与不足当前形势分析明年目标与计划LOGO添加公司名称6月5月03050604产品知识刚才进入公司初期没有系统培训此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴不足之处2017总结底盘（目标客户数量）X成功率=业绩结果•底盘（资源池）•商机•策略•打法•业务动作•销售过程管理•培训训练2017总结以奋斗为本：正能量，勇于担当，艰苦奋斗，充满激情与活力一定有更快的办法：快，更快，还要快！永远是行动第一：做就是1，不做就是0对结果负责，但没有过程，就不会有那个结果比学赶拼，永远要比别人做得更好，今天要比昨天做得更好让天下没有难做的餐饮每一单，每一个项目，必须以帮助客户成功为目的2017总结目录CONTENTS012107总结022018年1-3月计划03团队建议04030201CRM录入多拜访工作计划客户分析严格执行公司制度，按标准录入。提高拜访质量，多拜访连锁企业制定工作计划，定期回访目标客户，提升商机转化目标客户，提前做分析，做有准备的拜访商机、成交1-3月工作计划1-3月工作计划•有目标：分区域，列名单，圈目标有准备：提前准备名单，充分了解，准备好•做到的拜访更有效率话术多准备几个版本提前了解客户需求与不足不间断补充产品知识做好分析是不是目标客户每次面谈做好后半小时以上的交谈内容。去门店了解客户，在去总部或找KP谈解决方案只要是目标客户，不管有没有需求，换不换软件，都要保持客勤跟进，只要客户有一天要换系统，就能想到我。1-3月工作计划在现有的客户中发掘，形成二次销售另外如果餐饮管理咨询公司、餐饮投资公司也在客户范围内，就要重点关注，它们可以直接或间接起到推荐、销售作用。生活中观察，注意招商、招聘广告行业协会、行业峰会、展会提升底盘质量不能没有大单，但绝不能赌大单。积累目标客户1拜访积累2行业资源积累3口碑服务商业务技能提升1能产品演示2售前分析3团队相互交流商机客户两只老饕、黄门火锅永和、麦香园泰迪厨房、武汉天椒等1-3月工作计划目录CONTENTS012107总结022018年1-3月计划03团队建议团队建议每次月至少2次会议是有交付部门一起参加的，这样有便于我们拜访中遇见的问题及时沟通解决。分享内容不仅限成单分享，也可以约客户过程有趣有意义的事情。有利以后的新人的成长。口碑资源有效的利用与合作行业协会、行业峰会、展会这样的资源可以分享一下。使命征服不负过去不惧未来2018汇报完毕感谢观看汇报人：梅瑜日期：2018年01月06日