冬款打底裤推销方案

冬款打底裤推销方案严寒的冬日，大部分年轻的女消费者的爱美之心有增无减，因而时尚潮流、百搭、耐脏耐穿、性感又保暖的冬款打底裤成了万千女性的挚爱。放眼望去，大街小巷来往的人群中，能够发现很多女性穿着打底裤。在充满朝气的大学校园里，喜欢穿打底裤的女生的数量极其可观，今天我将拟定一份冬款打底裤的推销方案。一、设定访问对象、见面时间和地点。1、访问对象：本大学的女生。打底裤的消费群体主要为年轻的女性，女大学生穿打底裤的较多，有打底裤的也许需要再购买，没有的也可能进行尝试购买，潜在消费群体巨大。2、见面时间：周末。学生周末不上课，尤其是寒冷的冬天，在寝室闲着的人比较多。3、地点：女生宿舍。冬天没事不愿意出门，上门推销正好满足了消费者，而且校园实行一卡通，学生在外经常没带钱，宿舍交易能实现“一手交钱、一手交货”，而且极易实现寝室团体购买。二、选择接近的方式。根据产品的可携带性和顾客的特点，我主要通过以下几种方法接近顾客。1、介绍接近法中的自我介绍法。介绍自己是本校学生，具体内容（如姓名、学院、哪届、专业……）介绍视情况而定，增加信任感和亲切感，然后说明自己通过某种渠道拿到了一批性价比很高的打底裤，现在准备出售。2、产品接近法。说明自己是来推销冬款打底裤的，然后展示打底裤，介绍我的打底裤的优点（时尚潮流、质量好、耐穿不起球不掉色、弹性好不变形、很好的保暖性、显身材……），然后让消费者通过摸、看、拉，感受一下质量，并拿出几条价格相当或者更低价格的打底裤，让消费者更好的比较，从而产生购买。3、利益接近法与直接陈述法相结合。例如：美女们，我有一批物美价廉、性价比超高的打底裤，原价60元的冬款打底裤，现在以50元出售，买过这种打底裤的人一定知道划不划算、质量好不好，（若正好发现某位同学正好穿了一款同样的，尽量通过这位同学实现口碑宣传），如果团购了四条以上还可以进行8.8折优惠，机会只此一次，过期不候。三、商品介绍的内容要点与示范。打底裤主要从质量、厚薄、弹性、花纹等方面介绍，并通过与其他质量更差的打底裤比较，突出我的打底裤好。示范：各位美女，冬天喜欢穿打底裤吧，我的冬款加厚版打底裤，是“三好”产品，质量好、弹性好、保暖性好，还有各式各样的花纹，（拿几条出来递给该寝室的同学），你们看一看、摸一摸、比一比，现在购买很优惠，你们可以互相讨论商量一下，如果团购的话还能享受更多优惠。四、异议及其处理。结合情景,预想女生们可能提出的异议,作应答准备，例如：1、真的不会起球吗？我们这种材质不易起球，你可以揉搓一下看看，没什么变化吧，你再看看这种产品（指质量更差的），轻轻的揉搓，就可以看到毛毛，我自己也穿的是这款，而且还是去年买的，你们看看就知道质量怎么样了。2、考虑考虑再说。我现在出售的这款打底裤，拿的货不多，先买先得，物美价廉、性价比超高，估计今天之后就没有了，我才卖一会儿，就卖出去了十几条，而且刚才你某某同学也买了。3、我现在不需要。打底裤百搭，可以配长款外套、搭配短裙，让你既温暖又时尚，而且比牛仔裤便宜很多，也不会掉色，女孩子冬天肯定要有条打底裤。打底裤耐穿、易存储、占空间小，现在价格实惠，你不觉得应该购买一条吗？4、价格太贵了。你刚才也比较过了，一分钱一分货，我的这款打底裤可能比某些打底裤贵点，可是质量好，买一条胜过买其他的两三条，原价是60元，现在只要50元，而且团购还有8.8折优惠，这么划算的买卖你去哪找？五、预测推销中可能出现的问题。1、表现出没有一点兴趣，埋头干自己的事情。可以通过自我介绍或者介绍产品，先试图吸引她们的注意，如果还是不理会，表示打扰她们后，关门寻找下个目标。2、对寝室推销反感，态度恶劣。首先道歉，表示打扰了她们，但也争取赢得她们的信任，比如先套近乎，拉关系，然后再表明来意。如果是态度极其恶劣的，直接换下一个寝室，不必逗留。3、有强烈的购买意愿，但是希望折上折优惠，会降低自己预期的利润。只能比预期的最低价少5元，因为在寝室推销，购买者中很多相互认识，既会让前期购买者觉得吃亏受骗，又会影响后期购买者追询更低价。