机械产品营销策划方案

第1页共4页机械产品营销策划方案机械产品营销策划方案考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本(时间及人力成本)的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，第2页共4页决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题;大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。附送：机械公司宣传策划机械公司宣传策划计划以中央一套广告为核心有，将99年9月------201X年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期1.初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“XX”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对XX认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度XX西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。3.后期12-201X年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“XX-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行XX金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买XX西服。4.后续期201X年第3页共4页后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-10月份a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为201X0元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元2.中期11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万小计86720元3.后期201X年1月——2月举行“XX-狂风之夜暨世纪新款发布会”(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“XX”在同行业中的威性，进一步打响知名度使XX成为名牌产品迈进。加深广大顾客对XX的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆e、布置场地准备活动(3)活动安排a、花车舞龙队游-行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及XX西服21世纪新款发布g、XX西服21世纪新款服装第4页共4页表演h、XX金卡现场发布，凡是现场现场购买XX西服的顾客将获得XX金卡一张，凭金卡购买XX西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“XX”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期201X年3月后(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队活动安排草案：a、在全国性报纸上打广告——举行XX杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)(2)5月份霉雨季节发布广告：XX西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。