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1好好学习，天天向上——地产人职业生涯规划与成长2010.32地产人生活写照？一把鼻涕一把眼泪，投身中介英雄无畏；西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫；为了业绩差点陪睡，点头哈腰就差下跪。日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位；屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪；逢年过节家人难会，追讨跳单让人崩溃。做了业绩经常喝醉，不伤感情只好伤胃；工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费。五毒俱全差点报废，一不留神就要犯罪；抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味；不敢奢望社会地位，只能傻傻自我陶醉3恭喜你选择了地产业•想要学什么？挑战、创造Vs掌握沟通技巧和管理能力•想要干多久？看看再说Vs心甘情愿从此上贼船4做地产……•你为什么要做？——动机•你要成为哪一方面leader？——目标•用多长时间？——耐心•使用什么手段？——方法•跟谁学？——参照物•什么支持你？——理想&企图心：要做就做最好的！5这么多人做地产……•有的夜夜加班不思悔改？——累不累•有的经常挨骂视死如归？——烦不烦•有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值6答案：•一个让您成熟的行业。•一个教你很多的宿命。•做地产——教你做人，给你后劲。——几年后，你会发现受益匪浅。——也许你现在还不知道有很多人是做地产起家的7做地产的几大好处：•迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。•掌握思考方法，拥有解决问题的能力。•学会做人，懂得沟通和换位思考。•跨行业，跨地域作业，有助于你吸取到不同人的营养精华素。•积累人脉和经验，传播信誉和口碑。•几年内，薪水还不错，地位在升……好处多多，不胜枚举！8有一天不做地产了，我可以干什么？•进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。•做实业，凭积累经验和人脉，拓展市场业务。•可以开工作室，咨询公司，当掌门人。•可以开广告公司，实现自己的梦想。•机会多多，任您选择。前提条件：你够厉害！9进入地产业，成为业内精英竞争激烈，挫折多多重要的是，你准备好了吗？–成为最好的企图心，才能脱颖而出–坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机–懂得取长补短，擅长思考和总结–有激情而不仅仅是热情•准备比别人多100倍的努力10最重要的事：职业生涯规划•结合自身优势，找准定位和立基点——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？•树立正确观念：先有价值后有价钱先富脑袋，后富口袋（参见后面故事）•进入一流环境：4AorLocal然后………11打开你观念的抽屉一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。年轻人很珍惜这次采访机会，卓乐认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”“薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答。“很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止这一万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万日元，可松下先生为什么会说不只一万日元呢？看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会升利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为他是每个人最厚重的生存资本。12我想要快速成长，有没有秘诀？回答：有！！！13心得•不一定高明不一定平庸但总是痴迷地产，用心钻研的一点心得，让您尝尝鲜……14成功地产人成长之6要素熬经验沉到底练专长戒诱惑定方向慧思考15看看自己，认真考虑•2010年？年•A点手段B点（现状）（目标）•经验不足口碑多多•名气不响你准备用几年？成功案例多多•功夫不精名气大大的•眼光不准薪水棒棒的•眼界不广案例数不清16第一条想学才会有老师–当事业来经营而不是饭碗来维系–要以抽水机的姿态面对每一个人•态度：强烈的求知欲•好处：更多收获Vs更多机会17第二条处处留心皆学问–地产是杂学，从产品到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深•方法：用心观察，认真思考18第三条进一流环境，傍高手大师•做地产开始是需要经验的：发想方法，互动技巧•一流环境有助于你专心成长•大师高手肉多营养好“味道好极了！”•您肯学，他肯教，一日千里•环境：速成温室19第四条取长补短、用心思考再创造•三人行必有我师，学学“收款大师”刘增明•用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式•多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收•讲课别错过（此处插入“混门真经”）•葵花宝典别错过（此处插入“吸精大法”）•别人的智慧要增值成自己的东西–思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系20第五条勇于实战–举一反三，多看报、读书（参见下页笑话）–多见客户，增加贩卖能力–深入一线，与消费者打成一片，有更深体会–客户也许需要你解决的不仅仅是房子，还有装修、人际交往……•结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系21某日，东城楼盘的开发商来到上帝面前祈求：“主啊，我那项目，怎样才能畅销？”，上帝笑而不语，挥笔在开发商掌心写下三个大字“CBD”。开发商回家闭门思索数日，顿悟，花重金请广告公司做出广告“我靠CBD”。翌日，通县楼盘的开发商来到上帝面前祈求：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？”上帝拈花微笑，亦挥笔在众开发商掌心写下三个大字“CBD”。众开发商如获至宝，回家闭门思索数日，皆顿悟，于是诞生项目“DBC”，于是有媒体大规模炒作“CBD的后花园”，于是出现广告“两个红绿灯直达CBD”。又一日，西城开发商也来到上帝面前：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？”上帝二话不说，挥笔在众开发商掌心写下三个大字“CBD”，众开发商亦回家思索数日，皆顿悟，西边出现楼盘“西BD”、“西贸中心”等等。南城和北城的开发商也急了，纷纷来找上帝：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？”上帝还是挥动大笔，在众开发商掌心写下三个大字“CBD”，众开发商面面相觑，皆不解，后集体回家思索数日，纷纷醒悟，一起挥动支票本，杀奔CBD抢夺醒目户外广告位，在CBD周边大做广告。后来，石家庄、西安、重庆、昆明等地的开发商络绎不绝前来祈求上帝：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？”上帝不胜其烦，只好挥笔也在众开发商掌心写下大字“CBD”，从此，中国各大城市的报纸、广播、户外等等媒体上，每天都能听到CBD，每天都能看到CBD。中国人民经一众开发商不断教育，英文水准快速提高。天使非常不解，请教上帝曰：“主啊，难道只有CBD才能拯救中国房地产？”上帝怒叱：“靠，我是想告诉这帮家伙，你们Y能不能饶了CBD？”22第六条瓶颈时刻，好好把握•感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？•旅游、过招、谈恋爱、充电。•千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思•别说自己忙，时间是海绵里的水。•转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感23第七条经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛•地产圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少•处处与人为善，做地产就是做人，多一个朋友多一条路。•成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者24第八条懂得目标管理和选择参照物•目标清楚，才能出色管理•有成功参照物，照他样子去做25第九条一专多能，身手复合型•一专多能，适应性强，处处受欢迎•未来对你的要求：•标准•速度•全面26第十条时刻掌握资讯，放眼变革前端•前瞻性的重要•Internet对地产业的影响•先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式•内地地产落后十几年，看看别人有好处。27第十一条不断寻求突破，着眼制高点•能人所不能，这就是您的核心竞争优势28第十二条特殊技能特殊训练•交际（酒量）的修炼•口才•文笔29“予人鱼，不如授之以渔”••希望你比我还努力。给家人以照顾给爱侣以幸福全凭你今日的付出。30革命尚未成功，同志仍需努力共勉，希望今天的一小时对您有帮助•多福要成为TOP1，有赖于你和我的不懈努力，请加油。•公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。•勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。•Wecandoit。31吸精大法32心法一[眼观四路耳听八方]•必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都可能成为日后的灵感源泉。所以，全天24小时“五官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然愈加深厚。33心法二[参阅武林秘籍]•四大名著可以不看，但专业书记却不可不看。尤其是龙吟榜、ARGHIVE之类的作品集，好似一本本绝世武林秘籍。丛中可以窥探别门别派的独门功夫、夺命密技……将之烂熟于胸，便可归己所用。同时，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好汉，惺惺相惜一番。34心法三[勤练不懈]•不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你天生异禀，一生下来就天下第一，否则，就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转。将自己的武功练得娴熟自如，起码可以凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”，随时都有被后生好手打翻在地的危险。35心法四[务求出手不凡]•给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控制自己的出手。务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流落出去，丢人现眼，贻笑大方。36心法五[双剑合壁所向无敌]•一把剑，威力有限，所以，找一个出色的合作伙伴。双剑合壁，贵在取长补短，配合默契，将两人的潜能互相激发，进入忘我境界。如此，便可纵横天下，所向无敌。当然，如若各自为政，互不信任，必然两败俱伤，加速死亡。37心法六[和高手过招]•参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。越高级别的挑战，越能激发地产人内心的那股豪气，将浑身的功力逼将出来。胜出，则有莫大满足，平添君临天下的自信。败了，则惭愧技不如人，遂卧薪尝胆，夜夜磨刀，期待下回重振声威。好在武林没有永远的盟主，谁有知道下一回的盟主会不会是你？38心法七[切勿操之过急]•练武的人都希望一夜之间练就满身绝学，成为万人敬仰的偶像人物。创意人也有这种奇怪的奢想。纵观当今地产界，除了个别天才型的天子门生闪耀星空，绝大多数闪闪发光的地产老鸟都是靠身经百战，才积累起些许功名，所以，如果自己还是愣头青，就得时常提醒自己：不要操之过急。39心法八[闭门思过]•创意人要有保留自己作品的习惯，以便有空之余，闭门思过。经常翻阅自己的作品，满意的，固然可以再沾沾自喜一番，不足的，可以寻根追源，检讨自己。将不同时期的作品对照来看，可以清楚知道自己的功力是否提升，出手是否越来越狠？再对比参详别人的作品，便能看清自己的身手，是属于顶尖好手还是属于滥竽充数？40心法九[自己跟自己过不去，做自摸苦行僧]•经常找CASE自炼•经常借鉴可使思想更犀利•漫画书、流派小说、好电影、酷音乐都应是你的密友