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尚东·数字居增速“垫资+保证金”包销方案此方案谨呈尚东地产，主要是针对尚东·数字居项目销售提速的专项方案一、尚东·数字居项目现状：1．销售速度不理想；2．现有模式不利于社会资源的整合，同时不利于调动团队的积极性；二、合作目的：在不动开发商房价收入的前提下，快速整合社会资源，最大化提升销售速度三、建议合作模式：全场包销，世联独家电商，独家代理，世联预支垫付100万保证金作为前期营销费用进行项目放量启动资金四、价格和营销费用调整：目前开发商净得房价不变，向所有成交客户增收电商费3万，由世联房联宝电商收取作为营销费用，所有成交客户房价再提取后佣2%给世联作为营销费用，世联全线包线上推广和渠道。如：房价100万，加3万电商，即世联收客户3万，开发商支付世联2万，这5万世联用作线上和渠道的营销费用。五、销售目标：销售目标套数：25套/月，考核目标套数：20套/月（若未达此目标，需交保证金）；一年时间消化250套。实现均价：3号楼均价2万元/㎡（带装修）六、目标达成举措：1．世联专业团队操盘，全线把控线上推广及线下活动和拓展的执行2．发动世联在天河及海珠的门店为项目带客，番禺区组建5-10人外拓团队，专人带队进行外拓3．利用CIS平台，在全公司各个项目进行推介和转介，转介费用由世联负责4．由世联整合优质二手行资源为项目带客5．世联云联资源强势推广本项目，为项目做全方位宣传6．制定严格的案场管理制度及奖惩措施七、不达标的补救措施1．每月结算，若销量不达20套，缺口部分世联打保证金押给开发商，缺口一套押3万。例某月缺口3套，世联下月初支付9万保证金给开发商作为押金；2．则次月销量需达到23套，不仅完成本月还把上月缺口填掉，第三个月初开发商返还9万给世联；3．若次月销量20套，完成月度目标，但未完成上月缺口，则上月9万继续押在开发商处，直至累计缺口补上或全部余货售罄。八、溢价分成：为合作公平与共同推动最大化溢价，合作期初设定底价，往后逐步升价，溢价部分80%归开发商，20%归世联，合作共赢。九、若中途解除合作，开发商需半年内退回全部保证金给世联。