江西省昌久谷道农资连锁集团公司--战略发展

江西省昌久谷道农资连锁集团公司战略发展及操作思路蔡启平2012.12.13--江西星子内容提要一、我们是谁？从哪里来？二、我们现在该怎么做？三、我们将要去往哪里？一、我们是谁？从哪里来？1、我们是谁？江西省昌久谷道农资连锁集团公司拥有2家国家定点专业从事研发及生产生物、环保农药及有机肥的高新技术企业。公司坚持生物、环保、高效的产业理念，充分利用现代生物工程等技术开发、生产具有自主知识产权的生物农药原药及水基化环保新剂型农药制剂产品。公司于1994年成立于风景优美的旅游胜地庐山区，崛起于人才济济的英雄城市南昌市，业务遍布全国，年年被评为省“重点扶优扶强单位”和“消费者信得过单位”。公司经营范围涉及各种杀虫剂、杀菌剂、除草剂和叶面肥及微肥等100多个品规，年销售额2个多亿，同时为上海农乐、上海沪江、浙江美丰、浙江天丰、山东大成、临沂化联、江苏扬农、德国拜耳等国内外20多个知名厂家的品牌产品在江西省的总代理。2、我们从哪里来？1994年成立九江市庐山区植物医院1995年成立江西省昌久农化科技有限公司（九江公司）1999年成立江西省昌久农化科技有限公司（南昌公司）2005年成立江西省珀尔农作物工程有限公司2010年成立江西省良田上品生物科技有限公司2011年成立江西省良田上品实业有限公司2012年成立江西省珀尔生物科技有限公司2012年成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司经过18年的不断发展，江西省昌久谷道农资连锁集团公司目前共拥有九江市昌久谷道农资连锁有限公司、江西省昌久农化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀尔生物科技有限公司四个贸易公司，拥有江西省良田上品实业有限公司和江西省珀尔农作物工程有限公司两个生产基地。二、我们现在该怎么做？完善产品规划体系（市场运作及大包装供农场和种植大户等）关注团队发展和激励体系加强技术服务体系（以农场和种植大户为核心）强化销售支撑体系打造核心客户体系业务发展关键举措完善业务流程体系1、战略举措：六大业务支撑体系2、战略思路：双轮驱动全面推动快速增长2013-2015年:聚焦重点区域、重点产品、重点客户、重点投入（依托市场需求和生产基地有机结合）2013-2015年:推出高效差异化产品和自有配方产品（以种植大户、农场为服务核心）走出去二级渠道以外，如：抚州、赣州等，提高影响力请进来包销其它公司产品,丰富产品线合作与合适的对象合作多品种多层次以高效、差异化产品和自有配方产品为主从品种、作物和渠道全面覆盖扩张传统分销渠道，进入政府招标、农场基地、种植大户、合作社采购渠道内涵式增长外延式扩张规模快速增长多渠道作物增长目标增长方向3、作物战略-重点作物的增长方向单位：元水稻棉花花生2亿肥料、除草剂、杀菌剂5000万肥料、除草剂、杀菌剂500万除草剂、肥料杀虫剂除草剂杀菌剂种衣剂水稻棉花花生现有产品和目标性产品4、产品战略：建立丰富齐全的产品组合5、渠道战略：贴近终端，完善客户体系更宽广增加渠道覆盖更高效更加有效的网络更深入更加接近客户根据不同地区进行差异化策略渠道下沉优化经销商服务，提高影响力经销商差异化激励建立更强的队伍和系统来服务客户细化零售商客户加强零售商服务和激励引进重点产品扫描系统加强对基地和大农户的技术服务工作开拓空白市场增加客户数量单一企业品牌策略（昌久谷道）多规格策略（大包装用于农场和种植大户）产品外包（抚州、赣州）6、市场战略：推广工作聚焦：重点区域重点产品重点客户重点投入建立标杆：样板市场明星产品明星客户（含核心种植大户）投入产出7、业务团队战略：协同各分公司共同建立一支富有激情、敬业、植保技术专业化的技术服务团队。从国内涉农院校引进人才，建立高级技术顾团，内外兼修，（内：理论由江西农大资深植保专家、博士领衔，外：各分公司聘请一线基层农技站专家、老师进行实战经验技术培训、指导）。三、我们要去往哪里？（1）、通过运作江西省昌久谷道农资连锁集团公司上市成功，给各连锁公司股东带来更大的收益。（2）、把“昌久谷道”打造成种植大户心目中技术指导服务第一品牌。（3）、把江西省昌久谷道农资连锁集团公司在中国农资流通领域有影响力的、受人尊敬的企业。（整合创新、谋势发展。义利相融、大爱谷道）三、我们要去往哪里？（4）、业务连锁发展战略，立足江西，开拓省外。江西省昌久谷道农资连锁集团公司上饶市昌久谷道农资连锁有限公司九江市昌久谷道农资连锁有限公司宜春市昌久谷道农资连锁有限公司吉安市昌久谷道农资连锁有限公司抚州市昌久谷道农资连锁有限公司赣州市昌久谷道农资连锁有限公司南昌市昌久谷道农资连锁有限公司2012年11月成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：九江市、鄱阳县及省外周边乡镇2012年联营加盟店60家2013年连锁加盟店60家2014年连锁加盟店90家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？2013年9月成立南昌市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：南昌市、高安市、丰城市、丰新县、靖安县2013年联营加盟店60家2014年连锁加盟店30家2015年连锁加盟店60家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？2013年10月成立宜春市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：萍乡市、新余市、樟树市、上高县、万载县、宜丰县、铜鼓县及省外周边地区2013年联营加盟店60家2014年连锁加盟店30家2015年连锁加盟店60家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？2014年10月成立上饶市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：上饶市（鄱阳除外）、景德镇市、鹰潭市及省外周边区域2014年联营加盟店60家2015年连锁加盟店60家2016年连锁加盟店90家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？2014年11月成立抚州市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：抚州市及省外周边区域2014年联营加盟店60家2015年连锁加盟店30家2016年连锁加盟店60家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？2014年12月成立吉安市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：吉安市2014年联营加盟店60家2015年连锁加盟店30家2016年连锁加盟店60家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？2015年11月成立赣州市昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：赣州市及省外周边区域2015年联营加盟店60家2016年连锁加盟店60家2016年10月-12月成立安徽省昌久谷道农资连锁有限公司业务区域范围：安徽全省2012年：1家分公司，60家联营加盟连锁店2013年：达到3家分公司，180家联营加盟店60家连锁加盟店2014年：达到6家分公司，300家联营加盟店210家连锁加盟店2015年：达到7家分公司，360家联营加盟店390家连锁加盟店2016年：达到8家分公司，360家联营加盟店570家连锁加盟店三、我们要去往哪里？预祝本次九江市昌久谷道农资连锁有限公司成立暨股东大会圆满结束祝各位佳宾及朋友身体健康、万事如意！