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深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴1深圳分公司(政企客户部)目录123翼机通产品简介翼机通产品合作伙伴翼机通产品流程4翼机通产品渠道队伍深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴2深圳分公司(政企客户部)翼机通产品定义翼机通是中国电信面向校园/企事业单位提供的融入了移动支付能力的综合信息化应用产品。产品销售对象为学校或企事业单位，在提升对方信息化管理水平的同时也将其师生/员工发展成为C网手机用户。翼机通产品打包集成了如下功能服务：后勤管理服务翼支付消费服务综合信息化服务-蛋糕店、咖啡店-电影院、网吧-餐饮-门禁、考勤-食堂消费-会议签到-短信群发-企业总机-移动OA翼机通个人通讯服务-天翼手机通讯-互联网通讯-固话通讯深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴3深圳分公司(政企客户部)深圳分公司翼机通产品职责分工部门联系人职责政企客户部杨为华行业经理李宏图项目经理网运张晓东系统维护保障网运接口人增值王洁晶产品经理深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴4深圳分公司(政企客户部)目录123翼机通产品简介翼机通产品合作伙伴翼机通产品流程4翼机通产品渠道队伍深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴5深圳分公司(政企客户部)翼机通产品合作厂家（系统集成商）厂商名称省内客户名单摘要联系方式哈尔滨新中新电子股份有限公司中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、华南农业大学、广东中医药大学、梅州师范学院、梅雁中学、曾宪梓中学、梅州市商校、东莞理工学院等一百余间学校。王宝江13392655001郑州新开普电子股份有限公司仲恺农业技术学院、广州市技工学校、南华工商学院、广州大学实验中学、广州医学院第二附属医院、广东省职业病防治院、广州脑科医院、广州邮电医院、广州对外贸易合作局等一百余家学校及企业。李文坚13926001855广东智慧电子信息产业股份有限公司华南师范大学、广东商学院、深圳职业技术学院、揭阳职业技术学院、湛江海洋大学、市工商行政管理局、东山国税局办公室、城建大厦、金利来等两百余家学校及企业。谢应霞13902286064沈阳宝石科技有限公司广州大学城市建设学院、吉林大学珠海学院、惠州农业学校、潮汕学院普宁校区、中国银行珠海分行、广州私立华联大学、珠海方正多层公司、等十余家学校及企业。丁雷13570073685东莞依时利科技有限公司广州市广铁一中、广州市轻工职业技术学校、东莞理工学院、东莞职业技术学院、碧桂园学校、丰田汽车（南沙）发动机厂、南海本田汽车制造基地、松下压缩机（珠海）厂、西门子数据通讯、东莞电信、广东七喜电脑股份有限公司等二十余家学校及企业。陈耀升13560319816厦门中卡科技开发有限公司深圳比亚迪股份公司、广州名幸电子公司、珠海御温泉渡假村、增城东极格服装厂、增诚海丰靯业、佛山俊鹏集团、顺德质量检测中心、汕头海霸王食品公司等四十余家企业。陈志缘13826229575深圳数智国兴信息科技有限公司主要应用于企业办公一卡通韦天贵15013826160深圳宇川智能系统有限公司主要应用于企业办公一卡通罗宇13509615431深圳披克电子有限公司主要应用于企业办公一卡通查恒明13570063812深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴6深圳分公司(政企客户部)•销售主导型合作模式(1/2)合作伙伴：1、负责面向翼机通客户的公关工作，促进客户与电信项目签约；2、负责面向最终用户，协调校企客户关系，发展用户入网；3、负责原一卡通系统改造为翼机通系统的项目或新建翼机通项目的建设和维护费用；4、负责提供目标客户清单，经地市分公司书面确认后开展营销工作。分公司：1、按电信现有政策提供手机终端和RFIDUIM卡；2、配合合作伙伴上门营销，向客户介绍电信业务政策；3、配合合作伙伴发展最终用户入网。•带资支撑型合作模式翼机通产品目前主要合作模式深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴7深圳分公司(政企客户部)翼机通产品目前主要合作模式•销售主导型合作模式(2/2)分成比例对乙方发展的新入网的翼机通用户实收收入在合同有效期内进行分成（原电信C网用户申请翼机通业务不分成；根据“双方风险共担”原则，日常结算按应收收入预扣除10%后根据相应比例进行分成，定期（每半年）根据实收收入进行清算，清算款差额纳入次期结算）改造项目：根据2010年10月30日合作伙伴累计发展新入网翼机通出帐用户数（X户）确定分成比例，当：X≥1.5万户，25%分成；5000户≤X＜1.5万户，20%分成；X＜5000户，15%分成。新建项目：按40%分成合同期限：3年合作方式：省公司统谈统签，分公司根据省公司合作协议开展结算工作合作对象：经相关部门集中评审，确定东莞依时利、哈尔滨新中新、厦门中卡、沈阳宝石、广东智慧作为销售主导型合作伙伴备注：分公司可参考省公司合作模式和分成比例，与本地其他合作伙伴开展翼机通销售主导型合作深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴8深圳分公司(政企客户部)翼机通产品目前主要合作模式•带资支撑型合作模式（1/2)目标客户：有考勤管理需求的中小企业合作目的：通过推广标准化考勤业务实现快速规模复制的目标职责分工：电信负责营销，合作伙伴负责设备投资和服务产品：考勤机，卖点：防止代打卡（1套翼机通考勤设备包含：1台考勤读头、1台发卡机、1套单机版管理软件、线材，并含安装和2年免费维护服务，设备和服务由合作伙伴提供）业务政策企业签订总机服务或常青树等业务协议，承诺新入网翼机通用户每达20户，月消费50元/户以上（或承诺新入网翼机通用户月消费总计大于1000元），且在网1年以上，可免费提供翼机通考勤设备1套。（原C网用户申请翼机通业务不作为新入网翼机通用户）如客户办公场所较分散（如分布在写字楼不同楼层或多栋建筑物），可根据实际情况考虑每个楼层或每栋建筑物提供考勤设备1套，总套数必须小于或等于月承诺消费总计/1000。设备安装验收之日起1年内，合作伙伴拥有考勤设备所有权，1年后考勤设备所有权移交客户所有。深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴9深圳分公司(政企客户部)翼机通产品目前主要合作模式•带资支撑型合作模式（2/2)合作模式合作对象：东莞依时利公司分公司负责客户营销、用户放号、提出设备需求及对设备进行验收。合作伙伴负责考勤设备的投资、安装和维护，并承诺收到设备需求后2个工作日内完成设备安装每套设备价值2880元，月分成金额240元，分成期1年，定额分成，按月计列，由省公司统一按季度与合作伙伴结算深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴10深圳分公司(政企客户部)目录123翼机通产品简介翼机通产品合作伙伴翼机通产品流程4翼机通产品渠道队伍深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴11深圳分公司(政企客户部)翼机通项目总体支撑流程流程环节责任部门本环节具体职责中国电信广东分公司翼机通综合支撑流程1-345678市政企1、2、3发起地客户经理提交，当地政企审核并指定项目经理进行支撑市政企1、市政企负责制定项目商务方案；项目技术方案、报价建议及效益评估；3、项目团队共同完成客户交流、需求调查、谈判等工作。客户经理1、根据业务管理办法的合同模板签约客户经理、营业代表、项目经理客户经理负责协助客户填写业务受理单，营业代表负责在营业前台录入，项目经理负责管控全流程开通市政企、市客建市客服、市网运、市业务支撑中心、财务、市客户经理8-1市客服负责校企单位客户和终端用户的客户服务；8-2省网运制定系统维护操作手册，市网运按照手册做好维护保障工作8-3市业务支撑中心提供结算报表，财务负责结算开始1、商机挖掘2、业务洽谈4、确定项目商务方案及技术方案5、合同签订7、受理开通6、项目实施8、售后服务6-2网发立项6-3采购用户端设备6-4设备安装调测6-5项目验收6-6客户培训6-1、定制RFIDUIM卡3、发起支撑申请8-1、客户服务8-2、系统维护6-1市政企配合市公客提出制卡申请；6-2市网发负责项目立项；6-3采购部门完成采购招标；6-4市客建组织项目实施；6-5市客建组织进行验收；6-6市政企组织客户培训。结束8-3、结算分成新建改造深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴12深圳分公司(政企客户部)RFIDUIM卡制卡流程RFIDUIM卡采购单价•13.56M-双界面(无天线)58元/张•13.56M-双界面(带天线)73元/张•2.45GRF-UIM卡120元/张•从6月开始，采购的13.56M双界面卡将支持EVDO。卡与手机号段的对应关系制卡成本•公司采购部从市分公司成本扣除。•市分公司也可自行解决制卡费用，RFIDUIM卡入库分发及结算流程需与省采购部、公客商议。电信卡管理系统截图未通过开始3、审批2、提交制卡申请4、生成制卡数据文件通过5、制卡厂家生产RFIDUIM卡结束流程环节责任部门本环节具体职责2市分公司公众客户部分公司公众客户部通过卡管系统提交制卡申请，需填写RFIDUIM卡类型，号段及数量等相关信息。3省公司公众客户部通过卡管系统审批制卡申请。4省公司IT运营中心通过卡管系统生成制卡数据文件，并提交制卡厂家。相关数据会通过卡管系统导入IBSS系统及网络侧设备。5制卡厂家根据制卡需求制作RFIDUIM卡，并提交省公司采购部。6省公司采购部或市分公司省公司采购部负责将卡入库并分发给分公司。制卡成本由省公司采购部负责结算，成本从分公司扣除。6、RFIDUIM卡入库及分发1市分公司分公司项目支撑团队与系统集成商共同确认RFIDUIM卡需求，包括卡类型、应用空间等。如有特殊需求，需提前与制卡商沟通确认。1、确认RFIDUIM制卡需求深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴13深圳分公司(政企客户部)目录123翼机通产品简介翼机通产品合作伙伴翼机通产品流程4翼机通产品渠道队伍深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴14深圳分公司(政企客户部)部门联系人联系电话政企客户部杨为华13360099793网运张晓东13360096882增值王洁晶13360090155政企客户中心桂昕13360099791福田分公司王恩泉13360099769罗湖分公司葛伟13360091152南山分公司陈佳杭18922898098盐田分公司余建东13360098038宝安分公司练运平18922891688龙岗分公司黄海波13360093308光明分公司冯穗芳13360097116翼机通渠道队伍深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴15深圳分公司(政企客户部)谢谢!