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好打响国庆价值战变频王者产品PKPK方向从促销和终端的角度入手消费者需求价格(敏感)价值功能(产品技术)利益点(带给消费者)PK焦点满足需求增值服务价格：优质低价操作：轻松方便，最好智能化节能：省水省电健康：时尚健康，除菌去味烘干：即洗即穿，免熨烘干服务：品质优良，超值服务容量：大容量洗衣机消费者需求品牌：品质优良，专业制造产品价值PK品牌节能服务烘干价格容量操作健康品牌最专业性价比最优烘干最高效容量段最全服务最超值操作最便捷除菌最彻底电机最节能价值大PK销售话术：如果您对家电行业有所了解，肯定知道三洋是一个以技术领先、品质精良著称的世界500强品牌。三洋根据人机工程原理，设计出最适合亚洲人使用的15度黄金倾斜式滚筒，颠覆了欧式滚筒排水不彻底、洗净度较低等弊端，多项人性化设计，专业生产最适合中国人的滚筒洗衣机。品牌PK：1三洋空气洗主要用于“无水除菌”，除菌率经中科院检测达99.9%；目前行业中海尔、小天鹅、LG纷纷模仿三洋推出“空气洗”技术，实为热风清新。效仿行业标杆的心情可以理解，但毕竟要有真技术同为日系品牌的松下，致力于黑电的发展，斜式滚筒因倾斜角度过大，易造成衣物堆积追随欧洲卧式滚筒，洗涤过程中较为废水，弯腰操作不适合老人及孕妇使用追随欧洲卧室滚筒，洗涤过程中较为废水，弯腰操作不适合老人及孕妇使用欧式滚筒洗衣机的发明者，专业制造适合欧洲人使用的洗衣机，因此上排水的方式不适合亚洲人研究化学工业起家，与日系品牌注重产品内在不同，韩系产品外观精美，并未掌握核心科技世界专业变频电机制造商，掌握洗涤核心科技，引领技术发展方向，一直被模仿，从未被超越三洋作为行业唯一掌握变频电机生产、研发及制造能力的企业，通过自身产品线变频技术的延伸，推动整个行业的发展价格PK：2XQG60-L932XS￥2998·NF全模糊控制技术·超大液晶显示窗·15度黄金倾斜角·阿基米德螺旋洗·多段加热洗·脱水转速可调·全极断电·PCM优质彩板销售话术：如果您想挑选一款性价比最优的产品，我向您推荐这款6公斤的倾斜式滚筒洗衣机。这款产品在同等价位中，15度黄金倾斜角大幅省水的同时，实现站立式操作配合阿基米德螺旋式提升筋，三种洗涤方式相结合，全面洁净衣物的同时避免缠绕和磨损。容量PK：35.56.06.58.09.0XQG55-L832SXQG55-L832WXQG60-L932XSXQG60-L932SXQG60-L932XQG65-L903BHXXQG65-L903BSXQG65-L903BCXXQG65-L903BCSXQG90-T1099BHCXQG85-T1099BHX适合三口及以上家庭使用；可洗约3个被罩和4个床单适合四口及以上家庭使用；可洗约3个被罩和5个床单适合四口及以上家庭使用；可洗约4个被罩和3个床单适合五口及以上家庭使用；可洗约4个被罩和4个床单以上适合五口及以上家庭使用；可洗约4个被罩和4个床单以上XQG80-L1088BHCXQG80-L1088BHXXQG80-L1088BXS5.0Kg以下6.5-7.5Kg7.5Kg以上三洋竞品话术5.5-6.5Kg滚筒洗衣机依靠衣物在筒内的上下摔打达到洗净的效果，因此买大不买小是选购产品的重要标准该容量段是目前行业主销产品，大容量洗涤不仅能够确保衣物洗的干净，还可满足全家洗衣需求6.5Kg绝对可以满足4口以上家庭的需求，大容量滚筒洗小件衣物时会带来易震动噪音大等问题需选减震优良洗衣机，洗小件衣物带来易震动噪音大问题；电机要求高，否则出现“小马拉大车”情况三洋提供的变频电机、斜式滚筒、空气洗技术备受消费者好评三洋顶开式滚筒G-Fall双轴减震配合变频电机，提供最佳稳定性操作PK：4智能判断衣物的重量，称重精确，提供最佳洗涤方式1.重量自知根据衣物重量，自动进水(都有)；根据衣物材质，自动加水(三洋有)2.水量自知判断衣物面料、材质(三洋有)结合衣物选择最佳洗涤方式与洗涤程序3.洗涤自知自动纠偏，减少脱水产生的噪音和震动；保护电机，寿命持久4.脱水自知他们都是“半自动”，只能判断重量，无法判断衣物材质宣传卖点自动挡技术：自动感知衣物重量，从而判断用水量全模糊：结合衣物重量、用水量判断面料及材质，当衣物吸水性强水量不足时将进行二次进水半模糊：只能判断衣物重量，给予相应用水当衣物吸水性强水量不足时无法二次进水传感系统：温度传感来自美国，水位传感来自韩国实则强调水位进行多段细分，即根据衣物重量进水更加精准，三洋全模糊亦可判断。但无法根据衣物材料不同进行二次进水，会造成洗净度偏低强调根据衣物重量调节用水量及洗涤时间，即依靠重量传感器对衣物进行称重，然后采取相应洗涤方式，无水位传感器。且仅限白领丽人系列。号称智能自检的方式实为衣物洗涤、漂洗和脱水的常规程序，从繁杂的电脑控制程序看出，每一次洗涤都需人为判断，易出现因水量不准衣物不净智能自检系统：衣量自检、泡沫自检不平衡自检及自校节能PK：5销售话术：三洋采用日本宽变频技术，是目前行业内最节能、最高效的洗衣机，每次完成洗涤仅需0.07度电，1度电可洗一个月衣服。三洋作为业内唯一具有变频技术自主研发和生产能力的企业，独有的宽变频电机，去除了传统的皮带传输，无能量损耗，驱动力大而平稳，输出强劲洗涤动力，将全部电能转化为驱动力，有效节能达40%。升级传统串激电机三洋宽变频电机1.传统电机与洗涤内桶的转速比为16:1，即电机转动16圈，内桶转动1圈，因此能量消耗严重；变频电机的转速比为1:1，直接驱动，节能40%以上。2.变频电机是洗衣机的核心部件，三洋通过引进日本宽变频技术自主研发、原装产品、整机出厂，避免组装不当带来故障增加对比：三洋宽变频电机因直径更宽、厚度更厚，依靠惯性在驱动过程中更加平稳，降低能耗；三洋24磁极直径：297mm厚度：47.7mm松下30磁极直径：220mm厚度：40mm疑问：左图为松下采用的变频控制器，与传统电机结构构造无异对比：三洋变频电机塑料件采用PBT半结晶材料，通过软陶工艺处理，即使在高温下工作稳定性依然非常好；磁极采用优质铜丝缠绕，可靠性和稳定性更佳；疑问：LG变频电机保修十年？但说明书明确标注电机的主轴不在保修范围内，因此仅通过概念进行产品炒作对比：海尔交流变频电机其实等同于普通的异步电机，只是将控制转子转速的碳刷换成了芯片控制，仍需要皮带带动。运行平稳性、震动性和串激电机差不多，唯一利益点就是少了碳刷，降低了噪音。疑问：变频电机不仅用来降低噪音，更重要是节能、柔性启动健康PK：6销售话术：三洋独有的空气洗技术，是一种可以不用水的洗衣机。作为行业内唯一可以进行无水除菌的洗衣机，除菌率高达99.9%。空气洗的原理是，通过内部臭氧发生器，将氧原子转化成臭氧，对日常生活用品进行有效的杀毒、除菌、祛味，再利用臭氧的不稳定性还原成氧原子。该项技术广泛应用于医疗、家居、餐饮行业，既健康又环保。原理:O2O3O2高压电离分解细菌及脏污、病菌以加热洗的方式使内桶温度高达90度，起到除菌的效果。在进水口处安装银离子组件，水流带动银离子进入内筒除菌。以送蒸汽热风的形式，帮助内桶温度升高，吹走“细菌”等物。将生活用品放置在阳光下暴晒，通过紫外线杀死表面细菌。原理分析沸水煮衣，极易造成衣物变形，除菌温度只有高达百度才有真效每次随水流带入内桶的除菌银离子较少，且使用段时间银会消失模仿三洋空气洗除菌，但仅通过向衣物表面吹热风，无法除菌臭氧除菌效果是紫外线除菌效果的十倍，且达到由外而内的除菌弊端方式烘干PK：7水冷除湿烘干口排出毛绒进入循环管道销售话术：冷凝除湿式烘干技术，温和带走衣物水分彻底烘干，即洗即干，免熨即穿。三洋专业烘干技术，采用上进风下出风的合理风路设计，避免了定期清理毛屑的繁琐工作，毛绒随下排水直接排出。桶内多余潮气，经过专业的除湿系统，再次加热烘干衣物，循环利用最高效。冷凝烘干PTC烘干无水烘干仅少数几款产品具备烘干功能，原理与三洋冷凝烘干相同，但是因缺乏除湿技术而导致“烘干不彻底”问题频出，常常出现烘干结束内桶潮气过大，衣物晾晒时回潮等现象采用半导体烘干，即PTC栅格式加热“下进风上出风”的结构设计必须定期清洁毛绒收集器，无除湿功能。送风口采用软橡胶管，长期使用易老化用空气冷却加热器，但必须借助离心冷却风机工作，易增加烘干时机器噪音量，受室温影响较大，不适宜夏天使用，因夏天气温较高，无法形成有效冷却，影响烘干效果服务PK：8价值大PK抓住三洋波轮洗衣机B830S的四个特点：（1）全模糊控制：四大自检系统，智能洗衣（2）小体积大容量：520*575*907由外而内（3）空气阻尼吊杆：缓冲冲击力，整机稳定（4）镜面不锈钢内桶：0.6mm厚镜面不锈钢内桶箱体电脑板从以下四个方面入手，由外而内进行产品简介销售话术：如果您对家电行业有所了解，肯定知道三洋是一个以技术领先、品质精良著称的世界500强品牌。自1953年，三洋发明世界上第一台波轮洗衣机以来，我们共面向中国市场推出了22项属于三洋洗衣机的领先技术，其中13项独有专利技术引领行业发展潮流。外形PK：之品牌15.0Kg6.0Kg6.5Kg7.5Kg小体积大容量的典范适合三口及以上家庭使用；可洗约3个被罩和4个床单适合四口及以上家庭使用；可洗约3个被罩和5个床单适合四口及以上家庭使用；可洗约4个被罩和4个床单适合四口及以上家庭使用；可洗约5个被罩和5个床单外形PK：之容量三洋520*530*907小天鹅530*540*910松下520*540*915荣事达526*536*885同样是6.0Kg的洗衣机，为什么三洋的体积更小？也许您并不在乎洗衣机外型上的差距，但是您知道为什么同样是六公斤的洗衣机，三洋的体积更小吗？就像笔记本电脑，体积越小技术难度越高。海尔洗衣机箱体内侧海绵三洋洗衣机箱体内侧无需黏贴海绵，因为我们采用了三洋专用电机和空气阻尼吊杆，运用空气阻尼力，缓冲洗衣机工作时产生的冲击力，将震动抑制到最小，可以保证洗衣机运转时不会撞击箱体，平稳性好，不信我给您演示一下。外形PK：之材料ABS塑料三洋洗衣机面架采用ABS工程塑料，目前汽车、电脑、手机均采用ABS塑料。ABS塑料为五大合成树脂之一，其抗冲击性、耐热性、耐低温性、耐化学药品性及电气性能优良，还具有易加工、制品尺寸稳定、表面光泽性好等特点，容易涂装、着色；面架是连接箱体与内桶的重要支撑部件，因此采用优良材质可有效延长整机使用寿命。多处采用ABS塑料第二：三洋所采用的PCM彩板采用连续涂装彩色钢板，其色彩鲜艳，具有良好的成型加工性、耐腐蚀性和柔韧性，保证箱体永不生锈，不存在普通涂装易产生的棱边死角等缺陷第一：采用0.8mm厚优质PCM彩板，银色箱体时尚大方，铆接工艺无缝隙无焊点，箱体不易生锈第三：竞品多采用普通钢板加表面喷漆工艺，时间久箱体表面易受潮腐蚀，甚至生锈三洋独创的全模糊控制洗衣技术，能模仿人的感觉、思维、判断能力，通过多种传感器判断衣物重量、布质和衣物的洗涤状态等，由智能电脑不断采集处理信息，决定水位高低、洗衣粉的用量、洗涤时间和方式等，并自动执行完成整个洗衣过程。智能感知，抗干扰能力强分辨率高，测量精准克服了低水位称重不准的弊端，保持衣物最佳用水量。目前中国洗衣机行业除三洋拥有国际认证的全模糊控制标志，其他品牌均为半模糊控制，仅能检测衣物重量、用水量，即使水量不够也不会二次进水，无法进行精准洗涤。对比发现外形PK：之操作内在PK：之内桶21.三洋洗衣机采用进口超级镜面不锈钢内桶，0.6mm整块钢板材料进行冲压，无过多塑料件，确保内桶强度高，对衣物无磨损；2.三洋洗衣机内桶孔多水流穿透力大，可有效保证衣物洗净度高，脱水速度快，减少脱水时间；三洋内桶冲孔无切割面，脱水孔正反面均平整光滑，脱水孔直径设计科学减少对衣物的磨损普通洗衣机内桶冲孔采用切割工艺，同时脱水孔过大拉伤衣物全封闭斜筋无孔内桶搓板式不锈钢无孔内桶三洋镜面不锈钢内桶1.0.6mm厚不锈钢钢板2.桶壁球面凸起设计增加衣物洗净度3.脱水孔多而密集，脱水效率高1.号称节水，但小天鹅5.0kg用水量是132L水，而三洋的5.0kg才106L水2.无孔内桶脱水效果很差