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十一促销活动策划方案刘兰涛2012.09.18活动项目：时间：活动正式时间为9.30-10.7活动宣传时间为方案确定之日起地点：活动主要地点为公司人员：公司全体员工提前约定的客户活动内容：以优惠、抽奖活动促进签单、订单注意事项一公司为活动现场，现场布置必须提前进行。包括：宣传单页（建议使用彩页）气球、彩带等现场气氛烘托金蛋、抽奖箱等抽奖用具浴霸、电饭煲等小家电奖品；网购造型搁板、网购艺术品等工艺赠品；水杯、雨伞等合作材料商提供礼品；公司播放音乐注意事项二9.30-10.7活动日，员工必须服装统一。（提前确定服装款式）工牌迎宾绶带活动内容1.活动目的：促进客流增加，促进成单；2.活动原则：在不损伤公司利益前提下，增加有诱惑力、有卖点的促销手段；增加宣传的噱头；备注：不损伤公司利益，则尽量避免使用大件主材的赠送与升级。原因一是主材的好与坏业主不能完全辨识，增加宣传的难度；原因二是大件的主材可宣传的卖点少，可参考超市及专业卖场活动，将大件礼品换成大量的小件礼品及奖品。可联系材料商，将大件的奖品与小件的礼品配合使用1.半包活动：半包合同2万以上送洁具一套，送小家电一件，装饰搁板一套半包合同3万以上送洁具一套，送橱柜两米，送小家电一件，装饰搁板一套半包合同4万以上送洁具一套，送橱柜四米，送小家电一件，装饰搁板一套2.全包活动：全包合同价4.5万以上，送价值3000元壁纸一套；全包合同价5.5万以上，免费升级乳胶漆，送价值3000元壁纸一套及石材，送小家电一件或装饰搁板一套；全包合同价6.5万以上，免费升级乳胶漆，送价值3000元壁纸一套及石材，送小家电一件，装饰搁板一套，送全房开关面板；3.交订金活动交2000订金，送小家电一件，送装饰搁板一套；现场领取小家电，搁板在工程结束时安装；现场活动及礼品派发方案：到现场客户，均可凭购房合同及个人资料领取雨伞一把或者水杯一个（由材料商提供）确定主要操作小区，大量广告投放（彩色单页）。单页以电子版形式网络发布。电话营销宣传大礼包赠送项目及抽奖活动。到公司客流8户/每天。总计64户，最低目标60户，为10月奠定基础。备注：免费升级：乳胶漆品牌由立邦免费升级为可耐美乳胶漆型号由耐丽涂免费升级可丽涂乳胶漆型号由全效能免费升级弹性墙面漆墙面截面积免费升级为专业环保墙固水管免费升级为法兰特冷热水管橱柜免费升级石英石台面，钢琴烤漆面板，DTC阻尼铰链门由免漆门免费升级为实木复合烤漆门，赠送门锁、合页、门吸全套五金木地板免费升级为欧普莱斯12mm强化复合木地板墙地砖免费升级为中国十大品牌地砖国庆优惠大礼包：1.套餐免套餐部分管理费2.合同价4.5万-5.5万，送价值1880元水电工程代金券合同价5.5万-6.5万，送价值2880元水电工程代金券合同价6.5万-7.5万，送价值3800元水电工程代金券3.签合同现场抽奖，最高奖送价值2880元工程抵用券4.交订金现场领取超值实用小家电礼包