中国鳄鱼皮制品市场分析

中国鳄鱼皮制品市场分析一、前言二、中国皮制品市场分析1.市场简析2.趋于品牌化3.经营方式和销售渠道改变4.市场鱼龙混杂5.竞争日趋激烈三、泰国鳄鱼皮1.泰国鳄鱼简介2.市场中的鳄鱼皮产品3.重点分析—SSJD四、营销方式1.消费者心理解读2.明确市场定位3.营销策略4.品牌的推广5.广告投放量比较五、品牌建立流程设想目录一、前言中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经成为部分中国人不可或缺的随身物品。其中以一线城市的中高收入人群为主要消费群体，他们有一定经济基础，需要在职场里给人以良好映象，在生活中展示自己的品位。而泰国鳄鱼皮制箱包以其精致的设计和高档的皮质为广大消费者带来“简约、时尚、健康、品味”的高品质生活享受。二、中国皮具业市场分析1.市场简析•中国皮具业虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大，皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。•据统计，2009年中国皮具箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。•中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。•中国皮具箱包行业发展迅速，但大品牌却少之又少。•随着消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐品牌，并不断的开始忠诚于自我的那个专属品牌，一个品牌的时代开始降临。•箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。2.皮具箱包行业趋于品牌化•经销商由过去的批发经营转向生产经营一体或者直接加盟做代理一直延伸到开始走入品牌经营的行列。•销售渠道已经开始摆脱过去的生产、批发、销售三个不同工厂企业的连接,开始一种合作代理或者集生产加工销售为一体的模式。3.经营方式和销售渠道改变4.市场鱼龙混杂•中国的企业长期受到此类冒牌伪劣产品侵害，也影响了消费者对品牌的信心。因此，树立品牌形象是一大重点。5.竞争日趋激励•国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。•现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。•中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。美国Dunhill品味奥康LV原创康奈分享简约舒适手工制鞋百丽波士威尔GUCCI鳄鱼意大利皮鞋波士威尔时尚本土创新蜘蛛王意大利实用奢侈品本土中国休闲价格皮包富贵鸟互动红蜻蜓策略原创本土法国意尔康皮鞋品牌创新设计金利来Chanel奇乐款式高端奢侈简约亨达三、泰国鳄鱼皮1.泰国鳄鱼简介•泰国鳄又称凯门鳄，皮质比短吻鳄更加粗糙，质地坚硬，但繁殖力强，可进行大量、规模的人工养殖，因其价格低廉，也很受欢迎，是市面比较常见一种鳄鱼皮。2.市场中的鳄鱼皮产品•中国市场上的鳄鱼皮多以HermesChanel等国际奢侈品牌为主，且价格高昂。•其中泰国鳄鱼皮价格相对较低（淘宝搜索400-5000不等），且数量不多，除了来自泰国的RiverElfano等，还有一家2011年才成立的皮具品牌SSJD。3.重点分析—SSJD•“SSJD”是广州市聚贤皮具有限公司旗下专注于箱包领域的电子商务网络品牌。•广州市聚贤皮具有限公司由国内名箱包生产企业与全球第五大鳄鱼皮革供应商共同创建的一家公司，成立于2011年4月，首期投资1000万人民币，业务主要提供高档鳄鱼皮具的礼品销售。•公司通过在皮具国际代工行业近20年的资源积累，有效整合箱包产业的完整产业链，现拥有自己的鳄鱼皮革原料工厂与皮具生产基地。皮具生产基地内设厂房三栋，占地面积6000平方米，建筑面积16000平方米，各类专业技术人员600人。工厂开发能力极强、技艺精湛，以高标准、人性化的理念进行生产及对各环节的监控管理，为各企事业单位及团体提供高品质的鳄鱼皮全系列皮具礼品。3.重点分析—SSJDSSJD的商业模式•“SSJD“鳄鱼皮具采用的商业模式是M2c(materialscustonmer),其商业模式的精髓就是实现“源料--工厂--消费”的一条龙资源整合，不经过任何中间环节，从源头上掌握皮料的稀缺资源，拥有优先选择皮料的权力，同事自建制包工厂，为SSJD（上启）调整每一个细节及提供最有力的支持，保证客户用亲民的价格享受到国际奢侈品牌的鳄鱼皮具。SSJD的产品种类•SSJD现阶段主营钱包，计划开发的产品有：皮带、钱包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夹、公文包、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、手提包、小挂饰、小配饰、拉杆箱、方向盘套、锁匙包、锁匙扣、手镯等•其中钱包分为：时尚部落、优雅绅士、商务睿智、品位经典四个系列4.皮具箱包市场其它类型产品分析•以皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。•而以知名度来说，仍然是以各大国际名牌和少数中国驰名品牌为主。诸如，LVGucciDunhill金利来鳄鱼万里马等。2011十大钱包及皮包品牌皮具行业品牌知名度比较四、营销战略1.消费者心理解读•中国的奢侈品消费起始于上世纪九十年代初，经过十多年的时间，消费者购买奢侈品的动因也开始多元化，目前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴赏和享受。一般消费者高端消费者消费者心理解读（一）123中端消费者低端消费者高端消费者关注品牌知名度和品牌美誉度，产品工艺，产品产地，质量，舒适感，店面形象，销售员素质，售后服务，外观设计产品质量，产品知名度，价格，外观设计，舒适度，店面形象价格，质量，购买便捷性123消费者心理解读（二）中端消费者低端消费者高端消费者专柜所处商场品味高端，皮具皮质不错，款式多样。款式新颖，品牌有国外设计感觉。拥有低端价格，皮具功能多。低端消费者中低端消费者中高端消费者•价格是主导因素•不在意品牌的外观感觉•普通工人，一般职员，一般大众•关注价格•购买力波动较大•在意品牌知名度（是否有广告）•喜欢大众化品牌，潮流消费•白领，高端自由职业者•不在意价格•购买力相对稳定•很在意品牌效益，注重个性，炫耀消费•一般企业金领，高级技术人员•无所谓价格•企业负责人，高利润行业高级职员价格与购买人群顶级消费者消费者心理解读(三)￥1000￥1000-￥5000*￥5000-￥10000￥10000-￥200006%4.5%53.5%31.5%消费者心理解读(四)2%￥200002.明确市场定位•塑造品牌的过程中市场地位至关重要，正确的分析行业状况，客观分析自身情况，为企业定位一个适当的品牌位置，直面市场变幻。•目前中国市场中，鳄鱼皮对于消费者来说还属于奢侈品。但是品牌发展初期，以奢侈品的定位去经营显然很难竞争得过那些国际名牌和国产品牌。•结合以上消费者心理分析与泰国鳄鱼皮的市场定位，将我们的品牌定位在中高端皮具市场，面向一线二线城市具有一定经济基础的白领阶层是较为适宜的。3.营销策略营销方式•1传声筒——让顾客帮你促销广告语为：让爱美的人永远时尚即迎合顾客心理需求，制造一种口碑营销。•2档案管理——让顾客为之而感动在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客4.品牌的推广•a)品牌之网络推广网络本身是虚拟的，方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博客营销推广；相关行业网站论坛推广等。在消费者眼中，网络仍然是一个不太受信任的销售渠道，各类网络欺诈、假货事件频发，只能作为品牌初期的销售方式之一。•b)品牌商场专柜推广进商场是提升品牌影响力，美誉度，知名度的一个非常好的途径。这是我们最先应该考虑的方法，百货商场对我们来说，意味着什么呢？商场是我们实现利润的地方。在现实的内销市场，品牌再高端，再受消费者欢迎，款式再时尚，也饶不开百货商场，品牌只有靠百货商场才能与最切合定位的消费者见面，正因为如此，百货商场才成了诸多新的皮具品牌饶不过去的槛。5.广告投放量比较•百丽主要投放媒体：电视，杂志等。0204060801001202008200920102011电视杂志其他五、品牌发展流程设想•店面形象•产品外观•产品包装设计广告口碑产品质量品牌文化•建立网络平台-网站建立-网站推广-网站炒作•调整销售模式-改柜台销售为旗舰店-店员强力培训-整理品牌形象•大型广告投放-大面积广告投放-复制连锁店-频繁开展品牌加盟招商会时间轴起步发展扩张中期投入大规模投入20万利润400万利润1200万利润操作进度初期投入•建立品牌合作-深入市场调研-制定战略书品牌发展流程ThankYou谢谢