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2014年年度生意规划区域：XXX报告人：XXX报告时间：2013年11月21日一个团队一个目标OneteamOnegoal一个团队、一个目标Oneteamonegoal一个团队一个目标OneteamOnegoal1.市场环境2.生意回顾/机会点3.生意策略4.行动计划5.生意计划6.挑战点7.投资回报目录CONTENTS一个团队一个目标OneteamOnegoal市场环境内容描述[1]HLJ市场环境HLJD主竞品销量•在此录入文字内容•在此录入文字内容区域片区区/县是否百强县人口数量在校学生人均GDP纸品容量卫品容量男女高中大学(元)豫东开封周口商丘豫东合计一个团队一个目标OneteamOnegoal团队组织架构结论:一个团队一个目标OneteamOnegoal经销商评估指标权重市场：市场：市场：市场：市场：市场：考核指标考核细项经销商：经销商：经销商：经销商：经销商：经销商：行业经验15分经营年数5曾经代理品牌5行业经验5执行力15分团队人数5团队素质5老板能力5渠道力30分下属二批5覆盖超市5覆盖小店5覆盖特通5渠道控制力10硬件水平20分资金能力5仓库能力5配送能力5软管理水平5合作意愿20分愿意长期合作5我品牌占比5有否对手品牌5理念是否一致5合计100结论:一个团队一个目标OneteamOnegoal网点：注：A1表示为乡镇龙头店，A2表示为校园店区域门店类别目标门店分销位置陈列助销10月销量11月销量片区1ABCA1A2小计片区2ABCA1A2小计片区3ABCA1A2小计结论:一个团队一个目标OneteamOnegoal生意回顾/机会点内容描述[2]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal生意回顾全区分月达成曲线图HLJ78.98%56.47%73.43%62.79%52.76%56.83%75.91%94.59%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%010000000200000003000000040000000500000006000000012345678小结：2012年前8月，实现销售2.2亿，月均2750万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4435万。Q1实现销售3384万，环比增长42.2%。Q2实现销售3384万，环比增长42.2%。Q3实现销售3384万，环比增长42.2%。Q4实现销售3384万，环比增长42.2%。要求再加入一条增长曲线一个团队一个目标OneteamOnegoal050000010000001500000200000025000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月卫品纸品合计小结：2013年12个月，实现销售1899.8843万，月均158.3236万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4435万。Q1实现销售488.8992万。Q2实现销售426.1508万。Q3实现销售575.6935万，环比增长35.9%。Q4实现销售409.1406万，环比增长-28.93%。一个团队一个目标OneteamOnegoal02000004000006000008000001000000120000014000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月卫品纸品小结：2013年12个月，实现销售1899.8843万，月均158.3236万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4435万。Q1实现销售488.8992万。Q2实现销售426.1508万。Q3实现销售575.6935万，环比增长35.9%。Q4实现销售409.1406万，环比增长-28.93%。一个团队一个目标OneteamOnegoal生意回顾HLJ销售TOP10(纸、卫）品类货号占比累计占比排名无芯纸FC07826.82%26.82%1无芯纸XC1800（喜庆）14.56%41.38%2无芯纸XC0840（喜庆）12.46%53.84%3无芯纸FC1409.71%63.55%4无芯纸FC100A6.87%70.42%5无芯纸FC6804.74%75.16%6无芯纸YC120（妇婴）3.31%78.47%7无芯纸FC1003.12%81.59%8无芯纸TC86122.63%84.22%9无芯纸FC0961.82%86.04%10其他？？支13.96%100.00%系列货号占比累计占比排名双环倍吸CR85208.19%8.19%1倍爽CX81205.73%13.92%2双环倍吸CR86205.35%19.27%3无感CX8930A4.45%23.72%4周期护理CX85224.41%28.13%5加长F81124.03%32.16%6倍爽CX80203.76%35.92%7护垫D81403.65%39.57%8无感CS89103.40%42.97%9周期护理CX86223.38%46.35%10其他？？支53.65%100.00%结论：一个团队一个目标OneteamOnegoal生意回顾地域品类HLJ无芯卷92%有芯卷1%盒抽0%软抽5%方巾0%手帕2%非卷7%无感18%迷你2%薄点9%安睡1%焕彩14%护垫7%妇婴4%双环34%倍爽11%普品45%地级市,40%区/县,30%乡/镇,30%中高品,20%非卷,7%总量,83%地域品类一个团队一个目标OneteamOnegoal生意回顾结论：问题分析HLJD•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容ACB一个团队一个目标OneteamOnegoal市场问题综述地域【战场】在此录入文字内容品类【武器】在此录入文字内容渠道【阵地】在此录入文字内容组织【队伍】在此录入文字内容综上分析一个团队一个目标OneteamOnegoal图片或者表格文字说明内容说明2014年度规划机会优势及如何发挥劣势及如何弥补机会及如何利用威胁及如何规避SWOT比如团队士气比如乡镇如何覆盖如新品【换彩、GT专用卷纸等】推广比如对手价格战、费用战等一个团队一个目标OneteamOnegoal生意策略内容描述[3]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal生意策略：地域开发文字说明解析•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容地域开发策略地域一个团队一个目标OneteamOnegoal生意策略：品类/产品策略文字说明解析•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容品类策略/产品策略产品一个团队一个目标OneteamOnegoal生意策略：渠道策略文字说明解析•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容渠道策略渠道一个团队一个目标OneteamOnegoal生意策略：组织发展策略文字说明解析•要求讲到团队管理、组织架构、绩效评估、培训、组织发展组织发展策略组织一个团队一个目标OneteamOnegoal行动计划内容描述[4]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal行动计划项目Q1Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月渠道建设立马行动网点倍增34组织建设地域开发品牌推广品类优化肥羊计划注：肥羊计划表示为：中高品与非卷的培养计划一个团队一个目标OneteamOnegoal行动计划网点倍增2013年Q42014年度区域门店类别门店数销售额VPO门店数销售额VPO分销位置陈列助销片区1A#DIV/0!#DIV/0!B#DIV/0!#DIV/0!C#DIV/0!#DIV/0!A1#DIV/0!#DIV/0!A2#DIV/0!#DIV/0!小计#DIV/0!#DIV/0!片区2A#DIV/0!#DIV/0!B#DIV/0!#DIV/0!C#DIV/0!#DIV/0!A1#DIV/0!#DIV/0!A2#DIV/0!#DIV/0!小计#DIV/0!#DIV/0!片区3A#DIV/0!#DIV/0!B#DIV/0!#DIV/0!C#DIV/0!#DIV/0!A1#DIV/0!#DIV/0!A2#DIV/0!#DIV/0!小计#DIV/0!#DIV/0!注：A1表示为乡镇龙头店，A2表示为校园店一个团队一个目标OneteamOnegoal行动计划立马行动项目2013Q42014年度片区负责人县/区数量乡镇数量参与县/区参与乡镇现有人数参与人数实际门店数参与县/区参与乡镇现有人数参与人数目标门店数合计一个团队一个目标OneteamOnegoal生意计划内容描述[5]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal生意计划月预算分解注：2014年区域月任务分配表（总量），可使用表格或柱图一个团队一个目标OneteamOnegoal生意计划中高品/非卷分月注：2014年区域月任务分配表（纸、卫），可使用表格或柱图一个团队一个目标OneteamOnegoal分片区/分系列/分品类生意计划注：可使用表格或柱图、图饼一个团队一个目标OneteamOnegoal挑战点内容描述[6]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容生意达成挑战点挑战点重点内容背景图片示意注：想清楚，说明白，抓重点，要资源。一个团队一个目标OneteamOnegoal投资回报内容描述[7]HLJ一个团队一个目标OneteamOnegoal投资回报产出分析产出分析投资概念内容解析，在此录入主要内容或者观点。1.在此录入文字内容2.在此录入文字内容3.在此录入文字内容4.在此录入文字内容5.在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容•在此录入文字内容注：重点为人均劳效。一个团队一个目标OneteamOnegoalThanks!OneteamOnegoal护理佳商贸