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LOGOCompanyName：PPTSTORE团购网站异同第六组：温娅芳、陈良毅、郭星张弘、李梦洁、梅文才聚划算、美团、拉手商业模式相同点：目标用户相同都是18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。目标客户•优质的淘宝客户群体3亿用户习惯在淘宝上购物的主流电子商务用户习惯使用支付宝、没有支付瓶颈的网民习惯淘生活，认可淘宝品牌的忠实fans技术模式相同点：它们都拥有相同的软件技术，包括计算机网络，电信网络，有线电视网络为主的电子商务网络平台技术；已基本的安全技术以及CA为主的电子商务安全技术；以电子货币，信用卡，智能卡为主的电子商务支付技术。不同点：它们所应用的目的不同，聚划算的主要目的是建立起地方分站，美团网是实现自动化结款，拉手网是提供手机的应用软件。地区性每日单品团购美食健身美容more?经营模式相同点：都具有相同的经营理念，即争取最大的盈利，扩大公司的名气为网站积累更多的流量。不同点：聚划算的经营模式是一种新型的电子商务模式（C2B模式，拥有最新技术的二维码POS验证消费，操作简单，验证安全美团网的价值定位应该是获取最大的企业利润。通过美团平台的不断建设与扩张并开放，不断地获取更大的市场份额与市场利润。就如王兴所言，平台的不断开放最终的目的就是实现一种垄断；拉手网主要抓住视觉、价格、心态、特色这四个轮廓，为双方提供更简单、直接的选择，让人抵挡的价格折扣欲望，给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感，每天都有不一样的新鲜。盈利模式相同点：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡IP会员：是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行团购，6、分站加盟。当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。不同点：拉手与美团主要是通过对商家提取佣金获取利益，佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。管理模式相同点：都以银行核心业务为基础、以互联网技术为手段，为其电子商务够建立一个信用体系健全、支付安全高效、贸易融资便捷的电子商务配套环境。都采用7天未消费就退款的原则，采用会员注册多样的支付方式网络信用认证由于团购网站的进入门槛低，而且随着网络团购的高速发展，很多企业纷纷进入这个行业，而其中一些不法分子也以团购的名头在行使其诈骗手段，导致团购行业遭遇了大量的投诉。因此拉手网，美团网和满座网率先通过了网信认证WebTrust和商务部电子商务中心信用认证此举既增加了客户对他们团购产品的信任度，也使得企业在社会中树立良好的企业形象和品牌形象，使企业走在同行业的领先位置。消费者保障计划不同点：聚划算在对网站进行管理时起用了网上信用管理系统，身份证管理系统，网站管理系统和网络安全管理系统等，最大限度的保证了网站的安全，数据安全，交易安全。拉手网和美团网并没有那么严格。资本模式相同点：电商发展模式多是走规模路线，有了钱的电商迅速扩张，盲目扩大地盘，导致融资不足，企业瞬间崩塌。同时，争用户、打广告、抢流量，同质化使电商陷入恶性竞争，结果推高了营销成本。广告成本、不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。而广告商则坐收渔利，赚得盆满钵满。有电商坦言，投资者的钱相当于直接进了广告平台商的腰包，有的电商运营成本的70%用于营销推广。现在互联网之于创投就是不给钱，就死给你看。投资电商自然是希望获得收益、顺利退出，一旦IPO之门迟迟难以打开，投资方就被深度套牢了。于是，“不如赌一把支持电商将规模做上去，从而争取IPO退出”的心态成了主流。不同点：第一，聚划算嫁接在淘宝平台上，而淘宝平台提供庞大的用户资源和团购商户。为此，拉手、美团等网站需要投入巨额广告来吸引人气，被迫走上拼资本的道路，一旦因为市场竞争激烈而导致利润下降就会给这些团购网站带来极大的压力。第二，聚划算实现了实物团购和线下区域性团购并举，从而取得了不错的收益。而相比之下，其它团购网站主要提供的是线下区域性团购，即城市生活服务类，而较少涉及无区域性的实物团购，这就限制了它们的收入增长。聚划算借实物团购获得忠诚客户，再扩展到线下区域性团购，收入增长自然水到渠成。第三，卖家将聚划算视作推销平台，目标不在赚钱，因此定价低，这给消费者带来了其他团购网站不能给的实惠。第四，聚划算依托淘宝网成熟的信用机制和支付机制，使得消费者后顾无忧。这是不同于其它两家的。资本模式相同点：电商发展模式多是走规模路线，有了钱的电商迅速扩张，盲目扩大地盘，导致融资不足，企业瞬间崩塌。同时，争用户、打广告、抢流量，同质化使电商陷入恶性竞争，结果推高了营销成本。广告成本、不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。而广告商则坐收渔利，赚得盆满钵满。有电商坦言，投资者的钱相当于直接进了广告平台商的腰包，有的电商运营成本的70%用于营销推广。现在互联网之于创投就是不给钱，就死给你看。投资电商自然是希望获得收益、顺利退出，一旦IPO之门迟迟难以打开，投资方就被深度套牢了。于是，“不如赌一把支持电商将规模做上去，从而争取IPO退出”的心态成了主流。资本模式相同点：电商发展模式多是走规模路线，有了钱的电商迅速扩张，盲目扩大地盘，导致融资不足，企业瞬间崩塌。同时，争用户、打广告、抢流量，同质化使电商陷入恶性竞争，结果推高了营销成本。广告成本、不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。而广告商则坐收渔利，赚得盆满钵满。有电商坦言，投资者的钱相当于直接进了广告平台商的腰包，有的电商运营成本的70%用于营销推广。现在互联网之于创投就是不给钱，就死给你看。投资电商自然是希望获得收益、顺利退出，一旦IPO之门迟迟难以打开，投资方就被深度套牢了。于是，“不如赌一把支持电商将规模做上去，从而争取IPO退出”的心态成了主流。三家团购网站的竞争优势拉手网的团购特色“G+F”的模式，是拉手网结合国内市场形势，在2010年6月，创造出的属于中国“本土”的Groupon+Foursquare模式，也是全球的首创的团购模式。所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G，拉手网每天都会推出一款超低价的精品团购，使参加团购的用户得以用较低的折扣价格享受优质服务。但是拉手网推出的这些低价精品团购，有着很强的地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、上海、深圳等国内一线城市，发掘优质的、符合当地风格的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。不仅有每天一款的低价精品团购，随着不断深入与拓展，拉手网还为用户量身提供符合其消费习惯的消费折扣信息。再配合拉手网提供的，可应用iPhone、GPhone、诺基亚等主流智能手机的应用程序，比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”等，用户即可通过手机，随时享受拉手网提供的消费信息服务；也可以通过手机“报到Check-in”自己所在商家，享受拉手网携手商家提供的现实优惠。美团网的团购特色“每日一单，只推精品”，在眼下越来越多的团购网站每天推出多份团购产品的情况下，美团网依旧保持着每日一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广这个理念，美团网创办人王兴认为:我是100％的专注与投入，但很多网站都不是，而“花心”不可能把事情做好。团购网站盈利模式简单，不一定操作就简单。我不是预言家，但可以肯定的是，团购网作为电子商务的延伸，只有专注用户体验才能实现高速成长，进而影响人们的生活方式。如果说淘宝网是改变人们购物习惯的典型，那么美团网将成为改变本地消费的典型。通过移动手机支付团购产品，美团网是第一个推出有移动手机支付Cmpay方式的团购网站，并且目前为止，其他网站还没有开拓这种支付方式。这种移动手机的支付方式，为用户提供了更大的选择空间。“消费不满意，美团就免单”，美团网在网民越来越关注消费者权益保护的情况下提出了这一举措，顾客在美团网团购成功后，在消费过程中觉得商家提供的产品或服务与内容严重不符或提供的产品有质量问题或商家无礼拒绝用户使用美团券，可以致电美团网，美团网联系商家展开调查、核实后，为顾客免单。聚划算它以淘宝商城为依托，团购活动都须经过审核才可上线，商品品质上值得信赖，而且入住商城的商家，都是经过聚划算严格审核、考察核实的，在商家信用方面都是有保证的，普及范围广，现今在各个城市都有团购活动，更加方便各个地区朋友的团购选择，服务方面也是有保证的，确保广大消费者的利益，是一家集服务和质量与一体的团购网站。THANKS!