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2010-2011全国整合推广营销方案——中国旅游地产服务集团——雅居乐-海南清水湾行动：七大城市布点，全国分销联动，立体推广轰炸；效果：骄人业绩，代言海南，天下谁人不识君!思考：当旅游岛高潮翻过，当双限政策横行出世，当我们弹匣清空，当我们头顶价格天花板，极致之后，面对800万后续开发量，我们还能做什么？1、推广渠道选择：缺乏全国性整合平台，投放粗放，成本高昂：•由开发商直接对接四大渠道，机场+户外；航机杂志+部分全国性媒体；新浪乐居+搜房网网络推广；卫视。实际实施中，对接协调工作量大，单点投入高，推广成本居高不下，营销协调性弱。2、客户组织：缺乏全国性协调平台，周期短，协调难，专业缺位，客户资源精耕不足：•七大布点城市，或自派团队或委托分销机构驻场接待，团队规模大，管理难。分销机构专业能力参差不齐，可控性差，从客户召集、活动组织、客户确认、客户输送及佣金支付等环节，均存在口径不一，难以辨识，整合困难，协调困难，造成客户保养与挖掘不足。雅居乐-海南清水湾看上去极致，却不可回避的问题：中国第一的房地产服务流通商中国第一的全球华人互联网门户中国第一的房地产信息与咨询平台中国第一的在线旅行服务公司中国第一的连锁酒店卓越领导者5大海外上市公司强大合力重磅推出雅居乐清水湾整合服务解决方案最强大的全媒体整合传播资源中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育）中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站）中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话）百家传统媒体（数百家乐居战略合作媒体、户外广告）5大海外上市公司鼎立支持一：最前沿的线上线下营销模式百度乐居CPA营销模式针对使用搜索引擎获取房产信息的购房者进行精准营销。网上售楼处远程看房线上销售工具通过视频、在线交流、电子沙盘等先进技术，实现提前看房、异地看房的销售工具。全国各地雅居乐清水湾专场推介活动重点城市，开展专场推介活动，组织看房团海南看房并促成签约购买。新浪乐居全角度鼎立支持亚运城项目5大海外上市公司鼎立支持二：最强势的推广力度60天内1亿元全国广告投放集中在60天内投放1亿元广告，发布数千篇稿件。高频次密集火力，为雅居乐清水湾再次热销强力造势。覆盖110城市同时联动中旅服全国110个城市联动，紧跟雅居乐清水湾项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。5大海外上市公司鼎立支持三：黑龙江吉林内蒙古新疆宁夏山西河北甘肃山东n浙江福建云南四川贵州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海台湾陕西辽宁重庆江苏21%40%易居中国覆盖50城新浪乐居覆盖108城CRIC覆盖75城庞大开发规模，超高业绩要求，区域价值领跑者，区域价格引导者2010年11月-2011年3月两个季度中国旅游地产服务集团全面助力海南清水湾以最优的组合最低的成本开辟全国整合营销的第二战场“亮剑”实现形象升级、价格突破、客源补充售楼处售楼处海南清水湾售楼处双线合一强势出击一切营销传播手段直指项目成交现场海南清水湾售楼处StepI：线上－全国人气聚集StepII：线下－十五城客户召集StepIII：岛内－直通海南售楼处核心策略客户召集新闻炒作线上|全国人气聚集新浪乐居第一网络整合平台新闻炒作+广告包围全面掌握媒体制空权媒体公信力置换客户关注度岛内|直通岛内售楼处易居中国15城客户召集、项目推介意向客户直送确保项目热销线下|十城客户召集太立德仁顶尖整合传播提供商15城20场项目推介活动强势执行力技术支持圈定意向客户线上人气聚集StepI最强大的网络整合传播资源中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育）中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站）中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话）第一时间、第一现场向全球用户发布和传播岛内新闻咨询、项目信息等内容，构建海南清水湾线上服务平台。全国联动营销推广三大战役强势新闻宣传+强力广告投放+全国统一看房专线线上：网络媒体全国渗透新浪网首页每日访问：121500万次点击中国最具影响力媒体全面新闻宣传新浪博客、微博、论坛强力渗透体育名人商界英才热点人物娱乐明星权威媒体热点人物新浪博客：华人世界最具影响力的博客空间意见领袖的聚集地机构和组织的宣传阵地媒体关注的核心焦点新浪微博：新浪论坛：广告攻势强势覆盖全国运用新浪集团最优版面投放新浪网首页日流量：121500万次点击《广州日报》每日发行量185万新浪首页日点击量相当于《广州日报》发行量的×656倍新浪新闻中心首页日流量：10054万PV新浪乐居首页日流量：5230万PV新浪财经中心首页日流量：9864万PV焦点图顶部通栏多种震撼广告形式交替运用相当于平媒头版全版下拉广告皮肤广告相当于报纸包版广告新浪房产首页新浪乐居全国版图乐居110城市优势广告资源联动以海南为中心，新浪乐居全国110个城市地方站资源联动，紧跟海南清水湾项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。建立海南清水湾网络销售中心海南清水湾网络销售中心整体介绍内容：新闻区焦点图专题区功能：清水湾新闻报道热点专题活动专题嘉宾访谈等要闻区内容：营销活动企业活动功能：清水湾新闻报道热点专题活动区视频内容：新闻区焦点图专题区功能：项目周边展示小区环境业主访谈置业顾问答疑开设海南清水湾400看房专线新浪乐居自营专业地产坐席新浪乐居将组成海南清水湾专属团队，深度了解项目与房地产相关业务，只接受本项目咨询。专属坐席与线路，确保100%接通率与超短等待时间。高比例人员配备。400-629-6888线下客户召集StepII线下：15城20场项目推介活动360°全传播及数据库营销体系客户召集：覆盖全国的策划、广告等专业力量及数百万精准的购房人群数据，打造项目的异地直达销售通路。路演圈客：岛外客源地营销推广结合客源地巡展等配套服务，推动雅居乐快速提升品牌营销力，实现覆盖式营销和意向客户圈定。全国联动城市路演落地三步曲全国联动路演+数据库客户召集+传统媒体造势上海优选旅游地产十五重点城市同日举办项目推介会•北京/上海/沈阳/太原/天津/成都/杭州/重庆/哈尔滨/呼和浩特等15城市•北京、上海、沈阳、太原、成都每个城市举行2场，其他城市1场，共20场项目推介会。十五城联动路演－20场项目推介会路演现场对决定前往海南的意向客户进行登记十五城联动路演－目标客户圈定目标客户召集－数据库营销目标客户召集－数据库圈客流程客户来源客户定位及寻找项目信息传递客户召集意向客户登记全国联动客户信息数据来源如下：易居营销代理项目客户信息数据；各地项目组自行开发的客户信息数据；易居臣信二手房客户信息数据；新浪乐居客户信息数据；海南清水湾甲方在目标城市客户信息数据；项目广告来源客户信息数据；其他代理公司客户信息数据根据雅居乐·海南清水湾项目所处地域、物业类型、主力总价段、主力面积段等具体情况，与项目组共同研究，确定全国联动客户定位。以此客户定位作为依据，提取各目标城市客户数据库。通过以下渠道，将海南清水湾项目信息简便迅速传递至目标客户：短信群发EDM发送电话邀约接待处来访接待DM邮寄网络媒体广告宣传其他渠道路演日各目标城市同时举办海南清水湾项目大型路演活动，各地在积极进行项目推介及客户积累的基础上，有针对性的邀约一定数量的目标客户参加。推介会现场对决定前往海南的意向客户进行登记。围绕海南清水湾全国路演活动，集中在路演前后一个月时间内，通过整合全国15个重点城市的优质媒体资源，在各地进行强势新闻铺排炒作等工作。1、推广预期：提升海南清水湾项目全国知名度，引爆项目核心价值；快速召集新客户，为各城市路演及销售累积人气。2、媒体选择：（1）15个重点城市地区型主流媒体。（2）全国性地产类、财经类及党政机关类型媒体。（3）报纸、网络、电视等渠道组合。强势媒体造势－线下驱动意向客户输送StepIII•各地路演后，登记汇总意向客户详细信息（包括城市、客户姓名、性别、手机号码、证件类型及号码、预计到达海南时间、意向单位、其他信息等），每人发放由中国旅游地产服务集团推出的逸居卡，作为身份识别，由海南当地项目组安排客户接待事宜及客户信息数据统计工作。持卡客户享有雅居乐购房折扣•客户送达方式分组团、散客两种。全国客户联动直通项目岛外意向客户备注：逸居卡，由中国旅游地产服务集团整合集团内外资源，针对旅游地产目标客群，推出的一款集旅游地产置业信息、房产交易、房屋租赁，商旅服务，吃住行游购娱，会员主题聚会，旅游地产信息提供等功能服务于一体的会员卡。岛外意向客户-1/组团全国客户联动直通项目•目标区域在约定时间内意向客户达至一定数量，与携程进行合作，组团至海南，由我方依托客户服务体系，提供落地服务，送达至项目现场。客户凭逸居卡享受购房折扣。岛外意向客户-2/散客全国客户联动直通项目•针对有购房意向，但没有参与组团的客户，与携程共同推出定制式雅居乐海南游套餐，该产品相比其他产品具备服务、价格等优势。•客户凭逸居卡预定套餐，凭项目签收证明结算套餐，确保客户到项目地看房。•客户凭逸居卡可在我方在海口机场、三亚市区的客户服务中心，享受免费直通巴士，购房时享受折扣。岛内潜力客户全国客户联动直通项目•针对已在岛内的潜力客户，由我方依托海口机场、三亚市区客户服务中心，发放逸居卡，告知活动信息，并在客户服务中心现场通过视频、物料、现场咨询等对项目进行全面展示，以吸收更多意向客户。•意向客户搭乘我方提供的免费直通巴士到达项目现场，凭逸居卡享受购房折扣。投入与回报投入1000万推广活动预算整合亿元立体资源，奠定第二战场！包括•新浪、百度、新浪乐居及全国百家媒体价值亿元立体资源投放，不间断式新闻炒作。高频次密集火力，为海南清水湾强力造势；•15大城市20场路演、媒体造势等，涉及的全部场地、物料和媒体等费用；•200万数据库应用，项目信息传递，客户定位、召集、登记、汇总等所涉及的全部费用。投入与回报1%折扣：2%佣金具体为•海南清水湾为我方客户提供房款总价1%的折扣（持逸居卡客户享受）；•海南清水湾给予我方客户成交总价2%的佣金。（以持逸居卡客户成交为确认）折扣与佣金我们WEAREREADY已做好充分准备