制药生产解决方案标准(1)

[e-mail]@163.com提纲•制药生产企业的发展现状•制药生产企业的管理问题分析•制药生产企业的信息化重点•制药生产企业解决方案•企业信息化的成功的基础条件[e-mail]发达国家控制着世界医药市场医药市场整体发展速度快全球医药企业并购与日俱增，规模不断升级和优化药品消费结构不断变化环境、人口等因素使得医药企业发展快速世界医药行业的现状和发展趋势[e-mail]我国医药行业发展现状全国医药企业的数量医药工业企业：6，300家医药商业批发企业：10，000家医药零售药店：70，000家2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币2000年医药工业销售产值：1,438亿元近几年保持两位数的增长[e-mail]我国制药生产企业的主要问题一小：大多数医药生产企业规模小二多：企业数量多、产品重复多三低：产品技术含量低、新药研发能力低、企业经济效益低[e-mail]我国医药行业的自身发展特点我国医药市场发展潜力巨大医保体制改革促进国产普药的市场空间扩大城镇化水平的提高将提高医药产品的市场需求人口净增长将对医药产品产生新的需求人口老龄化，针对于中老年人的药品需求将会增加药品管理制度的实施促进零售药品市场进一步扩大农村药品需求将是医药市场的主要增长点[e-mail]化药目前是我国医药行业的优势品种自二十世纪九十年代以来，制药业就在全球范围进行产业结构大调整，＂产业转移生产＂的趋势使中国成为了世界上第二大原料药生产国和主要出口国。原料药产量约占世界原料药市场份额的２２％。化学原料药已经成为我国医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的１／３，近十年产量年均增长１１％。同时原料药也是我国医药行业的出口支柱，目前我国原料药产量约有５０％出口。[e-mail]中成药有望成为未来持续的投资热点近年来，医药界出现了一个新动向，人们基于对化学药品毒副作用的认识和保健养生之求，纷纷青睐于天然药物、天然保健品和传统药物、传统疗法，历经数千年实践的中药因此显现出广阔的市场前景。近年来，我国中成药工业得到了较快的发展，工业总产值、产品销售收入、利润总额等主要经济指标都出现了较大幅度的增长。中成药工业无论从企业数目、工业总产值、销售收入、利润总额来衡量，都是我国医药工业中仅次于化学药品工业的第二支生力军。[e-mail]药品降价挤压企业赢利空间２００２年第一季度居民消费价格指数中的西药、中药材及中成药价格指数，分别下降５．２％和２．９％。４月份下降幅度进一步加大。经过多次大幅降价之后，１３０亿元左右的利润在无形中蒸发，综合利润率已经下降到８％左右，招标采购制度的全面实施促使药价继续下调的同时，也增加了医药企业的营销费用；进入到２００２年底，各地的平价药房如雨后春笋般冒了出来，可以预见２００３年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和流通企业将会被逐出该行业。[e-mail]医药行业的兼并重组仍然活跃经过几年的兼并重组，特别是近年来国家强制推行ＧＭＰ、ＧＳＰ等认证活动之后，我国的医药企业已从原先的６７００余家，大幅减少到目前的３６００余家。但规模偏小、重复建设的问题依然较为严重。为了同国外医药巨头同台竞争，通过兼并重组建造若干医药航母成为必然选择。这一趋势在医药商业子行业将表现得更为明显。[e-mail]医药生产企业的发展趋势总结•随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思考的新课题。[e-mail]提纲•制药生产企业的管理问题分析•制药生产企业的发展现状•制药生产企业的信息化重点•制药生产企业解决方案•企业信息化的成功的基础条件[e-mail]制药生产企业普遍存在的管理问题（1）企业的生产规模日益扩大，药品的规格品种繁多，传统的手工管理已不能适应企业发展的需要由于行业竞争的特点，造成企业小计划、大库存，使库存占压的资金普遍偏高季节和突发事件的影响，有时客户要货很急，如何使生产计划灵敏地反应市场灵活多变的需要对市场和客户需求信息的搜集及分析不够，市场需求预测的准确性不高，生产往往带有较大的盲目性[e-mail]制药生产企业普遍存在的管理问题（2）产品销售中赊销量所占比重较大，如何尽快收回货款，是大多数厂家颇感头痛的问题驻外销售办事处或分公司多，如何加强对驻外机构的管理，令许多企业往往感到束手无策；“产品质量是企业的生命线”，医药生产企业的产品质量具有特殊意义。努力降低生产成本，一直是生产企业始终追求的目标，但是由于数据量大，许多企业的成本核算效果并不理想[e-mail]制药生产企业普遍存在的管理问题（3）企业的生产经营制造数据不能共享，仅靠人工编制报表掌握生产和经营动态由于数据分散、不标准、不规范，不能给企业高层决策提供及时有力的支持各业务、职能部门的管理人员、仅用计算机进行若干文字处理及少量的单项管理功能，工作效率低我国加入WTO在即，医药生产企业与其它很多行业一样，面临着国际竞争的巨大压力[e-mail]制药生产企业的SWOT分析企业SWOT分析S——优势W——劣势O——机会T——挑战企业数量多而散，规模扩张性发展，非效益增长性发展行业缺乏核心竞争力和良好平衡性管理水平低、不规范成本控制力弱：销售环节的信息流、资金流和物流掌控力度弱，成本高拥有产品研发生产能力和基础拥有原料和产品供应链系统了解本土医药市场状况，市场运作能力强获得资本市场青睐，资金相对充足拥有广泛的销售渠道和强大的体系体制改革：国有国营转轨市场化WTO带来的广阔市场：进入国际市场竞争和发展先进管理理念和信息技术：管理营销方法/管理软件的导入和普及应用先进管理理念：全面深入的导入体制改革：国有国营转轨市场化，医药行业逐渐规范，如贯彻GSPWTO带来的竞争加剧：国外厂商参与国内市场竞争行业内厂商的发展加快，不进则退成本竞争：从内部生产环节延伸到外部的销售和客户管理环节从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新销售渠道多层次复杂化的管理难度在日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理、及时的进行销售绩效的评估和激励等等是必须面对的管理难题[e-mail]推动医药制药企业的信息化动因内部因素•医药企业业务快速拓展，经营规模迅速扩大，面临庞大复杂的渠道管理•增量的数据和信息，传统方式不再匹配，异地商务的集中管理急需IT技术的辅助•医药制药企业的改革积极推行，组织机构的管理和构建初具规模，为信息化管理的实施和推行建立了良好的基础外部因素•来自行业与市场：医药行业价格下调，竞争激烈•来自外围环境：同行企业、政府、客户、供应商都已经进行信息化了•来自政策层面：GSP、GMP等各类行业规范需要信息化的推动+加强渠道管理信息化的建设[e-mail]西药（配方）及工艺阶段示意图青霉素发酵液青霉素工业钾盐晶体标签青霉素工业钾盐（1单位）包装桶塑料袋××××××××青霉素工业钾盐碱化液××丁醇××醋酸K2CO3青霉素脱色液活性碳硅藻土青霉素提取液青霉素酸化液丁硝××××××××××××玉米浆葡萄糖豆油无机盐……包装结晶碱化脱色提取酸化发酵菌种××××××××××××注：图中的xx表示用量××××××××××××[e-mail]中成药（配方）及工艺阶段示意图成品裸丸内包材（PVC）外包材（盒箱等）药粉蜜辅料（豆油酒封蜡）群料细料（硃砂等）净料（1）净料（n）原材料（1）原材料（n）（盒、箱）根据丸重控制出丸量根据每批实际药粉量核算蜜、辅料实际量根据群料实际量核算细料实际量粉碎车间根据净料含水率核算实际领料量（xxx丸（干丸））（xxx张）（xxx套）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）（xxxKG）…………实际领料量核算（批生产记录）物料需求计划（BOM）（xxxKG）（包材库）工艺流程和物流销售包装制丸合坨炼蜜提取粉碎（净料库）前处理（原材料库）采购（药粉库）（成品库）注：图中的xx表示用量[e-mail]提纲•制药生产企业的信息化重点•制药生产企业的管理问题分析•制药生产企业的发展现状•制药生产企业解决方案•企业信息化的成功的基础条件[e-mail]制药生产企业的管理重点生产成本管理药品批次号管理主生产计划管理车间GMP管理销售与分销集中财务管理库存管理采购管理数据仓库提供决策支持数据，提高企业竞争能力[e-mail]制药生产企业的管理特点说明（1）•主生产计划市场需求变化、客户的需求变化、多工序连续批量的生产模式•生产成本控制提高产品竞争能力，降低生产成本费用•药品批次号管理药品的质量和时效性管理要求严格，需要严格控制有效期与批次号•质量与GMP管理GMP规范的要求和执行，GMP规范的执行，加强药品质量管理[e-mail]制药生产企业的管理特点说明（2）•销售与分销传统大包销售模式，“三角帐”问题，对销售情况，客户情况难于掌握，渠道管理需要•财务管理与控制加强企业财务管理，强化集团对资金的管理，加强对预算的管理•库存管理原料、辅料、包装品、半成品、成品库存的管理更加透明，减少资金沉淀，加速资金流动•采购管理按需合理采购，控制损耗，节约资金，提高采购效率保障生产需求[e-mail]提纲•制药生产企业解决方案•制药生产企业的管理问题分析•制药生产企业的发展现状•制药生产企业的信息化重点•企业信息化的成功的基础条件[e-mail]制药生产企业ERP系统集成图制造资源数据物料管理制造数据管理库存管理销售管理物资供应管理生产管理主生产计划能力需求计划物料需求计划GMP车间管理制造资源管理设备管理人力资源管理能源管理财务管理总帐管理应收帐管理应付帐管理固定资产成本管理人员工资销售收入电子销售、供应采购资金应收帐应付帐成本控制生产费用制药生产企业ERP系统体系结构图供需链管理分销及客户关系管理电子供应管理质量管理质量管理计量器具管理安全环保管理OA与工作流管理OA办公自动化决策支持管理综合查询决策支持工作流传递办公文件报表生产经营数据决策指令质量控制数据产品销售原材料、辅料、包装材料备件、用品采购[e-mail]制药生产企业网络解决方案SwitchHUBSwitchHUBDBServerSwitch/ATMDBServerWebServerRouterHUBWin2K/SQLServerCIMS数据库目标产品用友ERP-NC（后台）Win2K/JAVA用友OAInternetDDNISDNPSTNSwitchSwitchRouterRouter分销商供应商SwitchRouter客户用友ERP(后台）WinNT/SQLServerWin2K/OraclCIMS数据库目标产品用友ERP(前台）Windows98/2000IE5.5/6公司总部Switch计划财务销售采购人力资源OAHUB销售财务库存采购用友ERP（前台）Windows98/2000IE5.5/6车间分公司车间[e-mail]基础数据管理•对企业的静态数据（不经常变动、相对比较稳定的数据，如产品和物料编码数据、产品配方数据、生产工艺数据、计量单位数据、部门编码数据等）进行统一管理，为整个企业的ERP系统提供一套完整有效的共享数据。Saming78@1