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中小企业面临的挑战和对策赵民正略钧策管理咨询中山移动2008年4月12日ADFAITHPAGE：2今天,我们将会谈到……1.做企业的三种模式:老婆、儿子和猪2.刘邦和刘备有什么不同？3.海峡两岸,两个“IT教父”----柳传志和施正荣的命运差别在哪里?4.产品的“金鸡、母鸡和公鸡”是什么?……PAGE：3今日议程一.挑战二.对策PAGE：4今日议程一.挑战(一).对中国国情的认知(二).对管理规律的认知二.对策PAGE：5八个成本上升土地资金原材料人工成本知识产权环境保护市场营销税收PAGE：6结果：行业竞争激烈程度外市的竞争对手：……外省的竞争对手：……外国的竞争对手：……PAGE：7四个内部压力自己的年龄自己的知识结构一起创业的老员工后发企业家的成功PAGE：8改革开放三十年来,中国企业最伟大的变化是,中国的企业结构从“独脚戏”变为“三国演义”PAGE：9中国的三代民营企业家,从无到有,从小到大,越来越受人尊敬第一代体力型企业家--------第二代知识型企业家--------第三代创新型企业家---------PAGE：10中国的三代外资企业家,从花瓶到花芯第一代首代,厂长---第二代总经理,董事长---第三代创业者,研发中心,金融投资者---PAGE：11中国的三代国有企业家:活下来,就是胜利第一代总工型企业家------第二代总裁型企业家------第三代股权型企业家------PAGE：12中国企业的缺点:“四同周期”从“同心协力”到“同归于尽”同心协力同床异梦同室操戈同归于尽跨度现象原因办法PAGE：13中国的改革开放,在市场经济进程上,每个产业的发展,呈现“波浪型发展规律”PAGE：14中国各个行业发展的“四步走”观点经营重点代表行业管制垄断阶段有限竞争阶段充分竞争阶段市场垄断阶段阶段特征PAGE：15中国产业发展的不均衡:扭秧歌模式为什么在中国,价格大战,不可避免?引入期成长期成熟期衰退期增长率销售额每个客户的成本产品线平均利润率竞争对手典型定价方式进入障碍典型广告方式PAGE：16今日议程一.挑战(一).对中国国情的认知(二).对管理规律的认知二.对策PAGE：17小型组织的管理和大型组织的管理,是很不相同的家庭:宗族:医院:学校:小型组织大型组织军队:政党:国家:宗教:PAGE：18小公司的管理和大公司的管理,也是很不相同的创业小企业发展大企业PAGE：19表面上是成长的瓶颈,实际上是……的瓶颈!……的差别,决定了成长型企业的不同瓶颈!员工的定位与角色小结:成长型企业的瓶颈PAGE：20今日议程一.挑战二.对策PAGE：21今日议程一.挑战二.对策(一).企业家(二).机制(三).管理(四).细节PAGE：22要当“领头羊”,更要当“牧羊犬”领头羊牧羊犬作用力领导方式选拔方式侧重点PAGE：23发现自己角色的“生命周期”——从领头羊进化到牧羊犬11创业期发展期成熟期转型期企业生命周期行业地位PAGE：24管理决策的三条法则管理决策PAGE：25今日议程一.挑战二.对策(一).企业家(二).机制(三).管理(四).细节PAGE：26改造董事会:四个台阶PAGE：27董事会管理的四个阶段，构成了一个完整的整体——“芯”CHIPCHIPPAGE：28今日议程一.挑战二.对策(一).企业家(二).机制(三).管理(四).细节PAGE：29不同的企业，不同的管理关键•••••••••••••••••••决战在高层决战在中层决战在基层PAGE：30今日议程一.面临的挑战二.中国企业的对策(一).企业家(二).机制(三).管理(四).细节PAGE：31中国企业的“人才危机周期”模型充分认知中国企业的“员工价值周期”规律建立“地核、地壳和地表”人才梯队理论上正确,实践中错误的口号:“人人都是人才”减少“公牛型”员工,把“母牛型员工”培养成“金牛型”员工锻造员工团队:不做“海鸥”做“大雁”对症下药:不同员工，不同激励“姚明的力量”:充分利用“非正式沟通”的力量喜来登:坚持高标准“信用卡”和“对帐单”:用好技术手段培养鲜明的企业文化：北大和清华PAGE：32可供思考学习的对策模式一:“丁立国模式”可供思考学习的对策模式二:“渝安模式”可供思考学习的对策模式三:“雅格尔模式”可供思考学习的对策模式四:“李宁模式”可供思考学习的对策模式五:“PPG模式”PAGE：33民营企业家的产业布局：”1+1+1”公式1个……1个……1个……PAGE：34如何才能做到“１＋１＋１”？……………………PAGE：35员工的定位与角色总结:视野决定荣誉!PAGE：36突破的结果:和谐的幸福五环PAGE：37谢谢各位！正略钧策管理咨询