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鸿立德商贸有限公司1目录第一章执行摘要1.1项目概述1.2项目背景1.3公司简介1.4公司经营宗旨及目标1.5公司业务介绍第二章市场分析与预测2.1市场分析2.2需求分析2.3市场调查结果2.4市场预测第三章营销策略3.1网络营销3.2销售渠道3.3市场推广方向3.4营销计划3.54P、4C原理分析第四章团队管理4.1公司团队介绍4.2组织结构4.3人员绩效考核方法4.4薪酬奖惩制度第五章财务及风险分析5.1投资分析鸿立德商贸有限公司25.2财务分析5.3风险分析第六章法律分析鸿立德商贸有限公司3第一章执行摘要1.1项目简介近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。定位与目前飞速发展的市场和人们对网络消费的需求，立足于先进的网络技术和专业的营销运营团队化发展模式，我公司将通过网上销售来扩大产品市场，把企业做大做强。1.2项目背景中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别、丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。各个地方只能品尝自己本地的特色产品，对其他地方特色的产品甚至一无所知，结合西北地区以面食为主的餐饮特点和以我公司前期将以具有河北地方特色且绿色保健的燕麦方便面、燕麦大米、荞面方便面等产品作为占据市场份额的主力，网购已成为现在社会的必然产物和不可取消的消费渠道，网络技术的不断更新和进步，已经可以代替传统的消费模式，“人人在家逛街，天天在家购物”已经成为了现在及未来的市场大趋势，我公司将立足网购热潮时代，坚持走网络销售的总方向把产品引鸿立德商贸有限公司4进，并扩开销路占有已定的市场份额。传统和电商运营方式1.3公司简介立德商贸有限责任公司是一个由三名大学毕业生正在创建的公司，公司注册资金10万元，公司内部起初分为总部（董事会）、市场研发部、网络营销部、创业研发部、财务部五个职能部门，在市场的不断运行中各部门逐步完善，公司以绿色食品、地方特色食品、保健食品的销售销售和市场开发为主要业务，以网络销售为主，实体经营相结合的市场营销型公司，其有专业的管理团队、市场营销团队和市场开拓团队，公司主要领导曾做过专门的市场开发和营销工作，具有丰厚的市场分析能力和决策能力，并带领自己的小团队参加2012年全国大学生创业大赛获得二等奖和最佳市场CMO（市场营销总监）奖项，被评为“全国大学生自强之星”，公司将入驻专业的创业孵化基地，有专门的创业指导老师做运营时期的专业指导，公司还依托战略合作伙伴“燕北绿色保健食品有限公司”的强大理论依据和市场指导资源，为企业提供一流的培训服务。公司在建立之初核心的管理人员已经参加了青年创业YBC培训，有了强大的理论基础，并得到了相关部门和领导的支持。鸿立德商贸有限公司51.4公司经营宗旨及目标公司经营宗旨：通过网络销售和实体销售的方式销售各类绿色食品、保健食品和地方特色食品，时刻紧跟着信息化时代发展的步伐，满足消费者在日益壮大和飞速发展的社会中对绿色、保健和特色食品的需求。公司经营目标：将绿色、保健食品变为市场中的热流，带到每一个人的口中，我公司将不断的开拓市场，拓展业务，不断扩大公司规模，搭建一个地方特色食品交流的平台，为所占有的市场引进其他具有地方特色的绿色保健食品，实现各地方特色食品、文化自由流通。1.5公司业务介绍我公司前期的业务主要是坝上的燕麦（莜面）方便面、燕麦米、荞面等速食产品的推广和销售，长期承接其他绿色、保健、地方特色食品的市场推广和销售业务。裸燕麦是营养价值极高的禾谷类作物之一，含有的蛋白质和维生素等营养成分均为小米、玉米、高梁、荞麦、黄米、大麦等九种粮食作物之首，裸燕麦的营养成份及其品质使其具有防治高血脂症和糖尿病的功效。防治高血脂症降胆固醇降甘油三脂、减肥防治糖尿病产品功效鸿立德商贸有限公司6第二章市场分析与预测2.1市场分析宁夏回族自治区位于中国西部黄河中上游地区，东临陕西，西部、北部接内蒙古自治区，西部与甘肃省相连自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往的频繁地区。宁夏地区以面食为主，对面食的吃法多种多样，从餐厅到家中，面食已经成为了生活在宁夏境内所有人的基本基调。近年来宁夏加大发展力度，开新区，找大商，建大厂，人民的生活水平，物资生活条件直线上升，对绿色和保健食品的追求也在逐渐的普遍化，但在面食上的绿色、保健占有的市场份额是很小的。中国网购的市场处于一个跳跃式的发展，已经成了现代人们生活中购物选择的一个趋势。鸿立德商贸有限公司72.2需求分析我们的产品销售群体起初主要是各大餐厅、各高校在校大学生，原因主要有一下几点:结合产品本身的属性，是需要50摄氏度的温水冲泡，然后用拌面调料加以调拌才可食用，在餐厅有专业的厨师进行制作，效果会更佳学生的传播能力比较快，一旦产品被接受相对产品的传播就会很快把绿色保健的面食产品推向菜单，在餐厅通过服务员的介绍会加快消费者对产品的接受速度15432随着人们生活水平的不断提高，在家里做饭的人已经很少，大部分的人通常选择在餐厅就餐，把一个人们不知道的产品从餐桌上送到人们嘴里才会被其熟知并且接受学生（尤其是女学生）经常吃一些凉皮、凉面之类的速食产品，加之以学生的好奇心比较强，对新事物的接受能力较快，走进校园是前期的必经之路鸿立德商贸有限公司82.3市场调查结果我们之所以有热情投入到这项“工作”中来，是有理由的。就是这理由让我们有自信把这“工作”，变成我们的“事业”。在各项指标迅速增长的大环境下，我们看到了属于我们的，且只属于我们的发展“空间”。现在社会的不断壮大，各个产业都有新的发展，竞争也是异常的激烈，一个新的产品想要被人们熟知到喜欢是一个很艰难的过程，但是在迅速发展的社会中，人们对一些新产品尤其是可作为主食并且具有保健作用的燕麦方便面有很多的好奇，更多的是想知道这个产品到底是一个什么样的口味，他们可不可以吃的习惯，经过生产公司前期的市场反馈可知：我们的燕麦方便面和荞面方便面口味是比较大众化的，可谓是只要接受了就不会排斥它，这样我们就有更多的机会做大做强。我们的产品在内蒙古、东北、河南等一些地方已经有了相对稳定且前景较大的市场，而这些地方的主食还不是以面食为主，而在我们宁夏一个以面食为主的地区，对一种具有养生保健的面食应该不会排斥，并且以宁夏人多种的面食制作方法把燕麦方便面的调拌味道会体现的淋漓尽致，市场的潜力是无限的。2.4市场预测宁夏近年来加速的发展，人口流量逐年的增加，外来务工人员，移民城镇人员也在这个社会的热潮中一点点的进军到城市当中，人们的生活水平也空前的有了很大的提高，对一些新产品、绿色食品、保健食品、速食品都有了追求，未来的市场面对于集合主食、绿色、保健的速食燕麦方便面、荞面方便面会是一个选择的大趋势。第三章营销策略3.1网络销售网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银鸿立德商贸有限公司9行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。为扩宽销售，迎合消费者的消费方式，我代理公司要建立淘宝商铺进行商品批发和零售。3.1.1店铺创建人员培训开店准备店面装修店面装修了解网店熟悉制度推广发货正常销售产品拍照产品拍照鸿立德商贸有限公司103.1.2店铺经营流程3.1.3网络营销策略在线订购选择产品在线购买旺旺联系拍下商品联系优惠确认付款备货确认卖家下单确认订单交易达成安排发货发货鸿立德商贸有限公司113.2销售渠道产品的消费群体前期是参与网购的所有消费者、各广大在校大学生、各中小型餐厅、社区居民。1、通过媒介宣传活动策划以及在商场或其他一些人流量聚集的地方做促销，让消费群体了解本产品的优点，同时又扩大销售量，增加销售渠道提高销售量。2、通过参与淘宝等大型网购平台上的促销活动，利用微信积攒等方式建立企业公众账号进行网上销售宣传，用最快最便捷的网络将产品第一时间送到消费者的身边。3、通过进餐厅，用推荐、免费试用、试点餐厅的方式让产品走进菜单，走进餐桌。4、在学校区域设立促销点，做低价的促销活动，扩大影响力，扩宽渠道。3.3市场推广方向投入期建立实体店面和网店，招聘业务人员，制定营销策略，完善公司体系建设成长期按照前期的市场定位推广产品，利用网络宣传、促销、进社区、进校园、进餐厅、进商场的方式推销产品，让消费者熟知产品，建立固定的市场代办营销点成熟期提高品牌化运作，树立品牌，提高服务，产品被85%的人所熟知并接受，占一定的市场份额，有固定的营销和代理点。公司业务向外延伸发展，联系其他生产厂家为其做市场销售和开发。鸿立德商贸有限公司12市场营销调研市场定位策划营销战略规划产品网络市场推广价格体系建设销售渠道建设营销团队建设促销战略制定样板市场打造企业营销诊断市场营销策划衰退期为传递和巩固品牌，扩大目标市场范围，扩大销售范围，加大媒体等宣传投资力度，将市场转变到银川以外的宁夏其他市县及宁夏相邻相接以面食为主的甘肃、陕西、青海等地。3.4营销计划3.54P4C原理分析鸿立德商贸有限公司134P目标客户：网购消费者、大学生、社区居民、餐厅用餐人员消费者的需求与愿望购买商品便利消费者愿意付出的成本消费者沟通服务产品定位促销地点产品价格联合淘宝网制定相应的促销策略网络店面销售（淘宝店铺），各大高校销售点，各大餐厅将根据公司运营方向和市场的需求制定合理的价格体系前期我公司将把燕麦方便面、燕麦米、荞面方便面作为主打产品鸿立德商贸有限公司14第四章团队管理传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这个团队并非是客服团队，而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情况下，而我们线上是最基本的人鸿立德商贸有限公司154.1公司团队介绍：姓名：杨杰民族：汉出生：1989.08.27职务：立德公司总经理（股东）人生格言：不受天磨非好汉，不招人妒是庸才。出生于河北省张家口市张北县，于2010年就读宁夏司法警官职业学院法律二系经济法法律事务专业，在校期间担任学生会主席，曾带领团队获“全国大学生创业大赛二等奖”和个人“最佳CMO（市场营销总监）”奖，第四届全区职业技能大赛“市场营销优胜奖”、2010年获得“中国大学生新东方自强奖学金”和“自强之星提名”奖。姓名：杨振龙民族：回出生：1989.05.16职务：立德公司副总经理（股东）人生格言：人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。出生于宁夏固原市三营镇，于2010年就读宁夏司法警官职业学院法律二系经济法法律事务专业，在校期间担任区队长，有较强的组织能力，曾多次获得学校的各项荣誉。姓名：高猛民族：汉出生：1990.05.11职务：立德公司副总经理（股东）人生格言：不要等待机会，而要创造机会出生于山东省临沂市，于2010年就读宁夏司法警官职业学院法律二系经济法法律事务专业，在校期间担任学院社团联合会主席，有较强的组织能力，曾多次获得学校、自治区级的各项荣誉，参加第四届全区职业技能大赛获得“市场营销优胜奖”。鸿立德商贸有限公司164.2组织结构总部——主要负责公司在运营时期的管理、协调和决策工作市场研发部——负责市场的开发和产品的销售网络营销部——负责网店的营销和管理；货物管理财务部——公司在运营时期的所有账务创业研发部——开拓新的产品和业务，联系投资4.3人员绩效考核方法目的：对客服人员、其他部门员工的绩效进行客观、公平的考核与评价，激励员工提高绩效水平和工作能力，提升部门的整体服务