娃哈哈促销策略方案

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资源描述

娃哈哈饮料促销策略方案一、促销的目的提高娃哈哈饮料在校园内的销量,开发新顾客。二、促销活动的主题五一来临了,转,转,转,娃哈哈饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2013年5月1日—3日(五一假期内)四、促销活动地点在学校食堂大门门前五、活动的促销对象所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。六、促销活动内容(一)抽奖参与条件:只要购买娃哈哈饮料,无论何种口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。抽奖规则:1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具,转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、院系、中什么奖等4、购物券可以到师院超市换购奖品设置:1、转到“营养快线”,可以获得营养快线一瓶。2、转到“激活”,可以获得激活一瓶。3、转到“呦呦奶茶”,可以获得呦呦奶茶一瓶。4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。5、转到“活力”与“青春”,可以获得纪念品一份(二)免费品尝在食堂大门门前进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。(三)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集5个娃哈哈饮料瓶子,均换购一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。七、现场布置(一)人员安排1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)2、一人负责抽奖及换瓶子环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品尝。5、两人负责销售。(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。八、媒介计划4月29日30日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。1日—3日:1、工作人员统一穿着“娃哈哈运动饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。九、促销活动预算运输费用:约200元传单费用:约1000元人员费用:约1000元物料费用:约1000元

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