娃哈哈启力保健饮料促销方案

娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。二营销策划营销组合描述产品1、品质保证策略2、包装策略3、创新策略包装策略启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的数量减少，或者更换图片。分销对联销体模式进行“升级”。考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分销方式，做好深度分销管理。定价蓝色（250ml）灌装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价格略高于保健饮料老大——红牛，采取高价策略，业可称之为撇脂定价策略。促销1、广告宣传2、人员促销3、销售促销4、网络传播5、公共关系三行动计划营销活动策划之一时间：2013.1-2013.12主题：网络营销1、微博营销2、网络广告3、搜索引擎竞价排名4、网络传播5、在百度贴吧、论坛等网站发布启力营销信息2、经费预算：工作人员费用约80000元，网站费用约60000元，估计总费用140000元营销活动策划之二时间：2013.1.1-2013.3.28主题：刮瓶有奖经费预算：奖励费用50000元，促销员费用20000元，展位费用50000元，激励促销员费用25000元。估计总费用145000元营销活动策划之三时间：2013.1.1-2013.2.28主题：捆绑销售经费预算：展位费用-100000元，礼品费用-40000元，包装费用-30000元，广告费用-50000元，估计总费用220000元营销活动策划之四时间：2013.7-2013.12周末，具体时间段---周五（18：00~20：00）、周六（11:30~20:30)和周日（11:30~20:30)主题：“健康生活”促销策划经费预算：人员费用-30000元，奖品费用-20000元，广告费用-15000元，估计总费用65000元营销活动策划之五时间：2013.1-2013.12主题：大型采购经费预算：公关员费用-30000元，公关实施费用-100000元，估计总费用130000元营销活动策划之六时间：2013.1-2013.12主题：销售竞赛对象：娃哈哈启力经销商经费预算：人员费用-20000元，奖励费用-200000元，其他费用-20000元，估计总费用240000元