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“娃哈哈”产品2017年学校销售方案By:爱拼队校园娃哈哈品牌推广计划推产品建品牌挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢丰富活动、专业渠道、使推广执行有道全媒体平台服务品牌建设。让学生皈依品牌，令品牌在未来几年实现自我营销析市场方案纲领认知篇策略篇执行篇了解校园，令推广精准制胜无限创意，让推广打动心灵强势渠道、使推广执行有道认知篇了解校园，令推广精准制胜深度剖析校园环境，令营销实现有的放矢认知篇-剖析环境、令推广精准制胜天消费观念超前，消费能力巨大地校园内，远郊位置令消费能量只能在校园内消费人共计大学生3000左右，饮料消费约为10元/人/周，预测月消费额近12万元。【内部环境分析】【外部环境分析】竞争对手可口可乐公司产品康师傅公司产品农夫山泉百事可乐代言鹿晗李宇春、赵丽颖、杨洋、李易峰李娜、BIGBANG吴莫愁，蔡依林，六小龄童赞助2016里约奥运会，特奥会NBA中国的官方市场合作伙伴G2O峰会指定用水、G2O峰会指定果汁NBA、女子NBA、NBA发展联盟和美国篮球协会的官方食品及饮料合作伙伴促销活动雪碧瓶盖码抽奖送880万份优酷黄金会员、智能电视“再来一瓶”揭盖有奖桶装水优惠、降价促销百事可乐力邀六小龄童推出猴年纪念罐限量版促销装社会公益可口可乐“净水计划”、“大爱的传承”、“康师傅做伴让爱一起回家”一分钱募捐、“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”认知篇-剖析环境、令推广精准制胜品名激活营养快线非常可乐啤儿茶爽零售价￥4.00￥4.00￥3.00￥2.50接受度高高低低渠道超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部促销方式买赠促销、有奖促销、活动促销等【产品分析】认知篇-剖析环境、令推广精准制胜S优势W劣势O机会T威胁认知篇-剖析环境、令推广精准制胜？？？？？怎么办？？？？？学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽娃哈哈品牌向心力差代言偶像没有人家红促销活动家家有别家更比我家强新产品太多我家的新品学生不愿尝试校园推广为您打造校园影响力创意融入活动，推广带动销售策略篇无限创意，让推广打动心灵存在问题•新品接受度不高，学生缺乏尝试契机•品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌•品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售•通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象•通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力•通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势解决方案策略篇-无限创意、让推广打动心灵丰富促销活动，使“娃哈哈”在大学校园掀起新一轮抢购风潮创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动消费推广目标策略篇-无限创意、让推广打动心灵品牌建设好的影响力顶得上1000句的吆喝！我们要听到同学们这样说：“TA的好我全看得到！”“选择TA肯定错不了！！”策略篇-无限创意、让推广打动心灵活动设计零距离感受“娃哈哈”走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。策略篇-无限创意、让推广打动心强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁执行篇强势渠道、使推广执行有道执行篇媒体配合校园海报、校园广播站、执行团队校园实习团队，以及合作社团创意活动本案所述活动方案为推广版，如果确定合作、选定推广产品等细节之后，将会呈现精确执行版活动设计皮儿茶爽校园活动创意•张贴产品海报；•皮儿茶爽试饮会；•‘皮儿茶爽’护眼贴士；•“娃哈哈”品牌热力大调查；•校园赛事饮品赞助；•选择高校张贴产品海报；•联系学校社团负责人，组织皮儿茶爽试饮会；•联系学校广播站，分时段植入‘皮儿茶爽’广告，给学生潜意识灌输产品内容；•加入“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；•学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；执行篇活动设计哇哈哈营养快线校园活动创意活动准备•联系学校社团•联系活动场地•发放活动海报(在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报)活动设计购买娃哈哈营养快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信；社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂；所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！执行篇